进入9月，亚马逊卖家需要关注的重点开始从单纯的流量和广告，逐渐转向履约表现、配送体验和运营合规。
今天有两项变化值得注意，其中第一项与美国站FBM卖家直接相关。
美国Amazon Business卖家，9月底开始要盯住这个指标
亚马逊已确认，从2026年9月30日起，美国站使用FBM自配送、同时向Amazon Business企业客户销售的专业卖家，需要保持至少90%的Business Hour Delivery Rate。
简单来说，就是企业客户下单后，包裹需要尽量在对方的营业时间内完成配送。
这个指标按照滚动14天计算。
如果9月30日低于90%，亚马逊会先提醒卖家并要求改善；如果到了10月30日仍没有达到要求，相关FBM商品可能停止向Amazon Business买家展示。
需要注意的是，这项要求针对的是Amazon Business订单，FBA和普通消费者订单不受这一规则影响。
哪些卖家需要重点关注？
如果你的产品经常卖给公司、学校、工厂、仓库等企业客户，而且主要使用FBM配送，就需要提前检查。
尤其是以下情况：
以前卖家可能更关注迟发率、订单缺陷率和准时送达率，现在Amazon Business又增加了一层考核。
包裹虽然按预计日期送达，但如果是在企业下班后才送到，也可能影响这个指标。
现在应该怎么做？
建议FBM卖家提前进入Seller Central检查Business Hour Delivery Rate，重点查看最近14天有没有异常订单。
同时可以：
检查FBM商品的处理时间
优化Shipping Settings
尽量使用Amazon Buy Shipping
与物流商确认工作时间配送能力
对长期表现不稳定的SKU评估是否切换FBA
如果Amazon Business订单占比较低，短期影响可能有限。
但如果企业客户是你的主要订单来源，不要等到9月30日指标出问题后才处理。
亚马逊广告竞争仍在加剧，卖家别只盯着ACOS
除了履约指标，广告端近期也出现了新的关注点。
美国监管机构近期对亚马逊广告竞价系统提起诉讼，指控其存在隐藏附加费用、导致广告主额外支出的情况，涉及金额超过200亿美元。
亚马逊否认相关指控，目前案件仍在推进。
对于卖家来说，这件事情最终如何发展还需要继续观察，但有一个问题已经越来越明显：
广告成本正在成为利润管理的重要变量。
现在很多卖家看广告，还是习惯只看ACOS。
但真正应该关注的是：
广告花了多少钱 → 带来了多少新增订单 → 最终留下多少利润。
如果广告投入越来越高，销售额看起来增长不错，但自然订单没有增加，TACOS持续上涨，那么这种增长很可能并不健康。
建议卖家重新看这几个数据
每周至少检查一次：
广告花费
ACOS
TACOS
广告订单占比
自然订单占比
高点击低转化关键词
广告带来的实际利润
特别是新品，不要为了快速冲排名无限加预算。
如果Listing本身转化率低，继续增加广告预算，往往只是花更多的钱买更多点击。
9月开始，卖家真正需要关注的是什么？
从近期亚马逊的变化来看，平台对卖家的要求正在越来越细。
以前大家拼的是：
价格、关键词、广告和上架速度。
现在则越来越多地开始拼：
履约能力、配送体验、库存管理和实际利润。
尤其是进入第四季度以后，旺季订单增加，广告费用、物流成本和库存压力都会同步上升。
所以9月这个节点，与其每天追着下一条“重大新规”跑，不如先把自己的核心指标重新检查一遍：
FBM卖家看配送表现，广告卖家看真实利润，旺季卖家看库存和履约。
规则每天都可能变化，但最终决定卖家能不能赚到钱的，还是销售额背后的真实利润和经营效率。
来源：跨境视频cici
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