最近后台被问爆了一个事：Etsy大陆资料入驻。
这事吧，说能开的和说不能开的，吵成一锅粥。有人说大陆身份证早就能开店了，有人说那是走科技的野路子迟早封，还有中间商天天在朋友圈喊"包开包稳定"。
我今天一次讲透。还是老规矩，6个被问得最多的问题，全部按我们实际经手的数据说话，不讲虚的。
问题一：大陆身份证现在到底能不能开店？
能。而且这个事情已经证实很久了。
市场上已经有很多大批量的卖家测出了实际数据，确实有很多存活的店铺已经出到了几百上千单，这不是我一张嘴在说，是拿真金白银测出来的结果。
你要是还不信，我给你个最硬的证据：注册的时候，是法人自己扫脸认证的，扫脸的同时要上传身份证。你的脸和你的身份证，都是平台自己的系统识别的、认可的，识别成功才放你进入下一步。
你想想这个逻辑。它要是真不想让中国身份开店，直接在这一步把你卡掉就完了，何必识别通过再放你进去？既然放你过去，那说明平台本身就有这个意图。这不是漏洞，这是人家开门迎客。
问题二：市面上的"包开店"服务，靠谱吗？
这个事没什么好评价的。确实是可以开，但并不是所有人都技术到位，或者说有合规的渠道。
市面上很多服务商，自己也才是刚刚入行，只是自己在那瞎捣鼓。你以为他给你开的是店，其实他是在拿你的资料练手。
开店这个事，还是要找经验充足一些的。我们是2008年开始做这行的，到现在十多年了，也确实是在这个平台上攒下了足够的经验。这话不是我吹，是你开店之后出不出单、活不活得下来，会替我验证的。
多说一句：今年6月4号，平台搞了一波大清退，把那些改代码、卡漏洞、买号租号开出来的店，批量封了，店里的货款说冻结就冻结，申诉基本没用。所以找渠道这件事，快不快不重要，稳不稳才要命。省下的那点服务费，可能还不够赔一次封店的。
问题三：新手最容易死在哪一步？
不是注册，不是收款，是产品和物流。
很多人以为是店铺不稳定，四处找原因，其实是品的问题。Etsy这个平台有它自己的属性，主要就是卖手工产品，核心元素就四个：创意、手工、设计、复古。有些产品压根不属于它的元素，可能这个产品一出单，店就挂了。
大量新手卖家都以为是自己店不稳，或者运气不好。但实际上我们在大量测试数据之下，是可以直观看到差异的：有一些卖家，存活率非常高，将近能到90%，十家店活八九家；但也有一些卖家，弄三四家、四五家，可能全部都死了。
这中间跟品本身有很大的关系。关键在于：可能你自己以为你的产品是手工产品，但平台有平台自己的判断逻辑。必须你的判断逻辑跟平台一致的时候才行，不是你自己判断它是手工产品就可以。
这个东西，确实需要数据和长期的经验才能感受出来。所以新手刚开始踩一些坑，是没办法的事。指望一点坑不踩，其实也挺难做好这个平台的。我把丑话说前面，比你们踩完坑来骂我强。
问题四：发货怎么发？虚拟仓行不行？
这个我们有很直观的数据：海外仓发货的卖家，店铺存活率要远远高于虚拟仓发货的卖家。
道理也简单。你号称本地发货，结果物流轨迹飘洋过海半个月，买家体验和平台监测都不会给你好脸色。新手前期可以少量测品，但真打算长期做，海外仓该备还是得备。
问题五：收款绑什么？
去年，大陆店是可以绑派安盈的。今年情况变了：基本上都是用大陆资料开的香港店，收款用的乒乓、万里汇这些。
顺带说一句，这个平台的费用是真的轻：没有月租，刊登费一条0.2美金，成交了收6.5%的交易费。对比某些动不动几千块保证金、月租几百的平台，Etsy的试错成本几乎是可以忽略的。这也是我愿意让新手来试的原因之一。
问题六：开店下来第一个月，干什么？
记住三个字：别贪多。
我的建议是，先不要猛地上架。你去看看平台上做得好的店铺，其实大多数里面也只有几十个产品。这不是一个大量铺货的平台。你大量铺货的过程中，只要某一个产品不符合手工属性，就可能把整个店铺都搭进去，得不偿失。这个平台，做精品永远好过做数量。
还有一条：刚开始的时候，产品不要擦边。老老实实做一些纯手工产品。按照我们的经验，三十单以后，平台的监控会放得低一些，那时候你稍微有一点边缘的操作，它大概率不会来查你。但前三十单，老老实实的，别耍聪明。
最后回答一个被问烂的问题：香港公司店和大陆资料店，选哪个？从整个数据层面上看，两者并没有很明显的存活率差异。因为现在注册，只要不走科技，都属于合规注册，都是需要法人自己扫脸认证的。所以别听人忽悠"香港店更稳"就多花冤枉钱，钱要花在产品和物流上，不是花在焦虑上。
最后说两句
总结一下：能开，用大陆身份证合规扫脸就能开；找渠道看经验别看价格；品要对上平台的手工逻辑；发货尽量海外仓；第一个月做精品别铺货别擦边。
坑不可能一个不踩，但别人踩过的，你就没必要再踩一遍了。
来源：艺语跨境
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