今天写这篇文章，是缘于上周去广州跟我们俱乐部会员吃饭，席间聊起最近招聘情况，自然而然会提到薪资状况，我吓了一跳——广州对日电商公司的起薪真的好低啊，像白云区那边，一个运营助理可能四五千就能搞定。
但是在深圳，日语运营助理可能起步就是五六千，深圳最贵的还是亚马逊资深专员和乐天运营资深专员，底薪基本都达到了1万元起步。至于那些可以做合伙人级别的总监或者高级管理者，都要谈年薪和绩效了，拿结果说话。
好奇害死猫，我们只想做个小调查而已。
虽然薪资跟区域、岗位、经验、公司模式都息息相关，但大家面对这个敏感话题，基本上都是讳莫如深，私底下交流的话还不如放在桌面上来讨论呢——这是我们做这个调研的主要目的。
而且，这样的调研，有一定的参考价值。
但是，要做出一个完整的调研报告，确实很复杂。维度太多了，交叉出来的岗位信息很多。为了方便统计，我们以下面的几个主要维度来评估：
1、区域；
2、岗位；
3、从业经验；
4、提成体系
如果有可能的话，我想形成这样的一个表格：
* 坐标：深圳；岗位：日语运营助理/亚马逊运营/乐天运营/其他运营岗/社交媒体运营等；底薪范围：多少左右；提成体系：多少左右；
难度其实是极大的。但不管了，我们天天跟别人说日本电商很有潜力，有些小白进来一看，还不如进厂打螺丝的话，那就是对别人职业生涯的不负责任了。
我们的调研方法是两个：
1、通过对Boss直聘上面的相关岗位薪资范畴进行抓取，做“共识数据”；
2、通过本公众号文章发起的匿名调查，进行“真实数据”的整理；
虽然个体有差异，但我们尽可能找一些共性吧。
区域差异：深圳是“能者多得”的福地
我们首先按照区域来看薪资分布情况。
对日电商公司主要分布在【深圳、广州、福州、厦门、杭州、宁波、义乌、苏州、上海、青岛、西安、郑州、长沙、成都】等地。至于日本本土，则主要集中于东京和大阪。
为了方便样本统计，我们先把日本本土去除，薪酬体系跟国内还是不一样的。另外，长沙、成都、郑州、西安的对日电商公司并不集中，零零散散的，所以我们也不纳入考量。
区域的差异主要根据行业成熟度、城市生活成本、人才集聚度而有所不同。根据以上维度，我们把所有区域划分为三个梯队：
第一梯队：深圳、上海（实在是生活成本太高）
第二梯队：杭州、广州、厦门
第三梯队：福州、义乌、宁波、苏州、青岛
第一梯队的薪资是最高的。上海比较特殊，主要原因是城市生活成本较高，而日本电商人才集聚度其实很一般，恰恰是因为不大招得到有经验者，所以有三五年行业经验的话，薪资都不低。而深圳则是“量价齐优”——从业者多、薪资也给得起。
第二梯队里，广州因为铺货卖家最多，人才需求量相对中低端多一些，放在这里有点勉强。但是广州毕竟是一线城市，生活成本也较高。而杭州的薪资，单论部分岗位的话，其实已经不低于深圳，从整体范围来看，可能比深圳略低10%~20%。厦门的对日电商卖家蛮多的，不过由于“手拉手、传帮带”的宗亲文化，核心人员的薪资和普通员工的差距非常大。
第三梯队，则是因为城市生活成本的差异，还有一个原因就是“老板并不愿意给很多钱”。比如苏州和青岛，虽然对日电商人才也奇缺，但是给出高薪也招不到人的情况比比皆是。宁波则是因为本地人偏多，相对没有那么激进，大家拿个普普通通的薪资，靠整体实力说话的比较多。
我们举一个案例来说明区域差异：
A：亚马逊运营专员；2年行业从业经历；日语专业；N1水平；女生；有较为成熟的精品店铺操作经验；
这么一个人员画像的话，在深圳，大概率可以开到底薪7500~9000元/月。在杭州，大概是7000~8000元左右；在上海基本可以做到8000~9000元左右，如果在义乌，则基本是6000~7500元；青岛的话，基本也是在6500元上下浮动。
但是，亲爱的朋友，你千万不要觉得深圳就是个好地方。以我对深圳卖家的了解，如果你是真有水平的话，卷起来，肯定可以赚到钱。如果是半桶水，千万不要去混，分分钟被人踢出来。——这是一个完全靠实力说话的地方。
以上信息，只供参考。
岗位差异+行业经验，冰火两重天啊！
我们抓取了Boss直聘上面全国对日跨境电商招聘岗位的相关信息，做了一个大概的表格，供各位参考。
▶ 薪酬结构通用模式：
- 运营助理 / 实习生：固定薪资，基本无提成- 运营专员：底薪 + 绩效 + 提成- 主管/经理：底薪 + 绩效 + 团队业绩分红- 总监：年薪制、项目分红、股权激励
统计后的表格，仅供参考
各位通过以上表格可以看到，岗位不同，薪资差异极大。这跟语言能力、行业经验、综合能力、过往业绩、管理能力都是息息相关的。
而且，同一个岗位的薪资也会根据：
平台不同；
招聘时间；
其他综合因素；
而有所不同。比如初级的乐天运营人员，一般就比亚马逊的初级运营要高几百块钱，如果是TikTok主播的话，在去年年底，价位就高很多，如果只是TikTok店铺运营的话，则没有那么高。在年末年初的时候，求职的人多，招聘需求也旺盛，这时候能够开出高薪的比例也较高。
当然，所有岗位，都是根据经验和实力来决定他未来能走多远。比如亚马逊和乐天运营这两个岗位，如果做到店长或主管级别，一般是亚马逊的综合薪资高一些，因为提成体系里，亚马逊单店更容易做出更好的稳定业绩。但是乐天单店要做到高业绩，需要配合的部门很多，单兵作战一般很难。
提成体系应该如何设定？
如前面所说，跨境电商行业完全是一个凭实力吃饭的行业，底薪只是最基础的保障，业绩提成才是真正能够拿高薪的部分，所有的晋升和实力都是靠业绩说话。
市面上常见的提成体系是：
店铺的毛利或净利 x 3%~10%左右
我很少见到按照销售额来做提成的，因为销售额做高，但是利润没有的话，毫无意义。除非公司严格把控销售价格和广告投入，但是这样的运营就很少有操作空间，有点类似于工具人。
按照毛利还是净利提成，取决于公司的组织架构和业务模式。比如，该店铺的毛利是10万元，这个时候的“毛利润”，一般不包含公司固定成本、后台支持成本、社保税费等费用。假设摊派到个人部分是3万元的话，那么该运营的实际净利应该是7万元。
还有很多成熟的跨境电商公司会设定各种运营数据条件。比如，退货率必须控制在多少以内、广告占比必须在多少范围、开品率及回款比例等等。这样做的好处是，防止波动，按照既定的数据规律拿到稳定结果。
大部分的提成体系都设置了阶梯式。鼓励团队拿到更好结果。比如，净利3万元以下可能就没有提成，3-5万可能是3%，10万以上可能是10%之类的。这样的设置可以激励运营人员冲刺更高业绩。某种程度上，运营就是个销售角色，卖货产生利润是基本要求。
写在最后
薪资体系是一个非常复杂的架构，光凭两三千字很难讲清楚全貌。所以我也只是给出一些范围而已，对于刚入行或者想入行的人来说，是个参考价值。对于部分刚开始进入日本电商行业的老板来说，也是给出一个范围。
限制中日电商发展的最大瓶颈依然是人才！
人才依然是很重要的。这几年，老板越来越发现一个问题：培养人，不如直接挖掘人。甚至很多公司招聘的时候都不把日语作为一个主要指标，就是“复合型人才”的难度确实太大了。而且，这种人才自己创业也可以，好像没什么必要打工。
如何让自己增值，变成了一个现实话题。
最后，我们做一个小调研，是匿名的，希望您能如实的认真填写，刚好也看看行业情况是否如我们所写的那样。
来源：日贸通
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