现在做Amazon广告，大部分预算堆在SP广告和SB广告上，抢的都是已经在搜索的那批人。这批人越来越贵，CPC一年比一年涨，抢的还是同一批已经决定要买的顾客。
DSP做的是另一件事：把影响消费者的时间点往前移，在他主动搜索之前，先进入购买路径。
一、两者抢的根本不是同一批人
SP主要靠关键词和搜索意图，在消费者已经开始寻找产品时承接需求。
DSP则依赖Amazon的第一方购物数据，根据浏览、购买、品类兴趣等行为找到相关人群。消费者可能还没有搜索你的产品，但已经浏览过相关品类、看过竞品，或者表现出明确的购物兴趣，这时DSP就可以提前触达。
而且DSP的场景不只在Amazon站内，还可以覆盖IMDb、Twitch、Fire TV、Amazon Music以及大量第三方网站和App。
所以，两者并不是谁替代谁。
SP负责捕获已经出现的需求，DSP负责把影响消费者的时间点往前移。
只做SP，相当于重点经营购买路径的最后一段；加入DSP，才能把更多潜在消费者提前纳入这条路径。
二、按曝光收费的逻辑
DSP通常按CPM(千次曝光成本)计费，不是按点击。逻辑很直白：搜索广告抓的是已有购买意图的流量，靠点击衡量；DSP 面对的是还没意图的人群，做的是把品牌铺开、反复触达，让顾客在真正搜索下单之前就已经"认脸"了。
targeting分四层，由远及近：有相关兴趣的人群、正在浏览同类商品的人群、看过详情页没买的再营销人群，还能基于优质老客户找相似新客。这几层叠加着用，才是DSP的价值——让顾客在成为你的客户之前，被反复精准地触达好几次，等他真正准备下单时，你已经不是陌生品牌。这才是 DSP 相比搜索广告的本质差异——不是抢一次排位，而是打持久战。
Amazon数据显示，随着DSP Campaign持续学习和优化，ROAS最高可提升34%；Pacvue客户数据则显示，通过更智能的竞价和人群管理，平均eCPM同比降低22%。
这也是DSP和搜索广告的区别：不是只在消费者搜索的那几秒钟竞争一次，而是在购买决策形成之前，持续影响消费者。
三、DSP在漏斗上怎么分工
很多卖家习惯把 DSP 和 SP 广告分开管理、分开考核，但 DSP 本身在漏斗上是有明确分工的，不能一概而论地用同一套指标去衡量。
认知阶段：覆盖那些符合你目标品类、但还没接触过你品牌的人群，用展示广告、视频广告去触达，看的指标是曝光量、触达人数、详情页浏览率。
考虑阶段：盯着正在浏览竞品或者相关类目页面的人群，这时候看的是详情页浏览量、点击率、新客占比这些数据。
转化阶段：对看过你产品但没下单、或者加购后放弃的人群做再营销，这时候才是看ROAS、购买率、获客成本的时候。
复购阶段：针对已经买过的老客户，推关联产品、推订阅省这类复购机制，看的是复购率、订阅省销售额、客户终身价值。
这四个阶段是连起来的——上层花的钱，是在给下层"蓄水"，下层的再营销转化率高不高，很大程度取决于上层有没有把池子蓄够。如果只看某一个阶段的ROAS，会得出片面的结论。
四、真正评估DSP，不能只看它自己的ROAS
DSP的价值并不一定会在第一次曝光后立刻体现。
一个消费者可能先看到DSP广告，之后搜索品牌词，再通过SP完成购买。如果只看最后一次广告触点，SP拿到了订单，DSP却很容易被低估。
这也是Amazon Marketing Cloud（AMC）有价值的地方。
AMC可以把DSP、Sponsored Ads等广告触点和后续购买行为连接起来，分析消费者完整的购买路径、不同广告之间的重叠，以及哪些触点真正参与了转化。
但对很多运营来说，AMC过去最大的门槛之一就是SQL。
来源：pacvue泊客电商
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