欧洲跨境，新万亿市场！西欧垂直+北欧英伦，被90%卖家忽略的蓝海

2026年9月17日 10:02:14 来源：欧洲跨境之路

连载二EUROPE CROSS-BORDER · 2026垂直品类+北欧英伦，
被90%卖家忽略的蓝海Zalando 6250万活跃客户、Bol.com荷兰渗透率77%、
ManoMano欧洲家居DIY第一……这些平台竞争极小连载一讲了西欧5大综合电商，
这篇讲那些"闷声发财"的垂直平台

说实话，欧洲市场比很多人想象的大得多。整个欧洲电商市场规模超过1万亿欧元，网购渗透率75%以上，但大部分中国卖家只盯着Amazon德国站，在红海里卷得死去活来。

你知道吗？Zalando一个平台就有6250万活跃客户，Q2 GMV涨了20.7%，专注时尚品类，中国品牌卖家没几个；Bol.com在荷兰渗透率77%，但因为需要本地公司，99%的中国卖家直接放弃；ManoMano是欧洲家居DIY第一，月独立访客1500-2000万，五金工具和园艺品类根本没多少中国卖家在做……

这些垂直和区域平台，用户精准、竞争小、利润空间好，是真正的蓝海。这一篇，我拆解了6个核心平台+9个快速汇总平台，耐心看完，你会发现欧洲市场远比你想象的大。

一、西欧垂直品类平台Zalando（时尚）、Darty（家电）、ManoMano（家居DIY）——垂直品类领导者

Zalando欧洲时尚电商第一，6250万活跃客户时尚第一高增长平台简介

德国最大在线服饰零售商，欧洲最大时尚电商平台，成立于2008年，覆盖欧洲25+国家。2026年Q2 GMV达49.15亿欧元，同比增长20.7%，活跃客户增至6250万。欧洲时尚电商复苏趋势明显，品牌卖家利润空间好。

覆盖国家欧洲25+国家活跃客户6250万（2026Q2）Q2 GMV€49.15亿（+20.7%）热销品类男女装鞋履配饰运动美容童装入驻要求企业营业执照、法人身份证、欧洲银行账户、各国VAT税号、品牌授权或自有品牌证明（Zalando对品牌要求较高）、欧盟海外仓。需多语言客服（至少英语/德语）。支持中国主体入驻，但需通过品牌审核，不接受无品牌白牌。月租无月租（按佣金）佣金15%-30%（按品类）物流ZalandoFulfillment/ 欧洲仓自发货结算每月结算合规各国VAT+EPR+CE+GPSR我的看法

Zalando是欧洲时尚电商的绝对老大，25个国家覆盖，6250万活跃客户，Q2 GMV涨了20.7%，这个体量在时尚品类里没有对手。用户购买力强，客单价高，如果你有品牌，利润空间会比Amazon好很多。

但它对品牌要求很高，不接受白牌，必须有品牌授权或自有品牌。佣金也不低（15%-30%），时尚品类退货率本来就高，这点要算清楚。

一句话：有品牌、做时尚的卖家，Zalando是必做的；白牌卖家就别浪费时间了。

Darty法国电子电器平台，最大家电连锁电商家电专业蓝海平台简介

法国知名电子电器电商平台，成立于1957年，法国最大家电零售商之一。主营手机、电视、多媒体、音响、家用电器、IT设备。以专业家电售后服务和快速配送著称，在法国家电市场拥有稳固用户基础。2016年被南非Steinhoff集团收购，与Conforama同属一个集团。

覆盖国家法国、比利时月访问量约800万中国卖家占比极低热销品类手机电视多媒体音响家电IT设备小家电入驻要求企业营业执照、法人身份证、欧洲银行账户、法国VAT税号、法国本地仓或欧盟海外仓。家电品类需CE认证和品牌授权。需法语客服（可第三方）。物流时效需满足10个工作日内发货。支持中国主体入驻，需通过资质审核。月租无月租（按佣金）佣金8%-15%（按品类）物流法国本地仓 / 欧盟海外仓（10工作日内）结算每月结算合规法国VAT+EPR+CE我的看法

Darty是法国家电电子的专业平台，用户购买意向很明确，客单价也高。最关键的是——中国卖家占比极低，竞争极小。如果你有家电供应链和售后能力，Darty是一个被严重低估的平台。

但品类很垂直，只适合家电电子类卖家。而且需要法国本地仓和法语客服，家电售后要求也高，不是这个品类的就别碰了。

ManoMano欧洲领先DIY、家居装饰和园艺平台垂直第一家居DIY平台简介

欧洲领先的DIY、家居装饰和园艺产品在线交易平台，成立于2013年，总部法国巴黎。覆盖法国、德国、意大利、英国、比利时、西班牙6国。用户群体十分垂直，主要为家装买家、DIY与园艺爱好者，同时涵盖装修工人、建筑设计师等专业买家。月独立访客1500-2000万，欧洲第一垂直DIY+园艺平台。

覆盖国家法/德/意/英/比/西月独立访客1500-2000万中国卖家占比低热销品类建材五金工具园艺家居装饰DIY电动工具户外家具水暖卫浴入驻要求企业营业执照、法人身份证、欧洲银行账户、各国VAT税号、≥100个SKU、需法国银行账户或合规收款方案。支持中国主体入驻，需多语言客服（至少英语/法语/德语）。家居DIY品类需CE认证。支持自发货和海外仓。月租约€100/月佣金10%-20%（按品类）物流自发货 / 欧洲海外仓结算每月结算合规各国VAT+EPR+CE我的看法

ManoMano是欧洲家居DIY垂直品类的第一平台，用户特别精准，购买意向强，竞争远小于综合平台。覆盖法德意英比西6国，月独立访客1500-2000万，而且专业买家（装修工人、设计师）占比高。

中国卖家占比低，五金工具和园艺品类供给缺口特别明显，这是我认为最被低估的品类之一。但品类垂直，只适合家居DIY类卖家，而且需要至少100个SKU。大件商品物流成本高，建议提前布局欧洲海外仓。

二、北欧&英伦平台Bol.com（荷比）、Fruugo（全球46国）、OnBuy（英国纯第三方）——被低估的区域蓝海
Bol.com荷兰最大电商，比荷卢绝对垄断，渗透率77%荷比第一蓝海平台简介

荷兰最大电商网站，也是比利时、卢森堡最大电商平台。成立于1999年，拥有超过750万活跃用户，1.6万+卖家，销售超1500万种产品，覆盖20+品类。荷兰用户渗透率达77%，拥有1400万活跃客户、2600万月活用户，是名副其实的"国民级"电商平台。月访问量约1.4亿。

覆盖国家荷兰/比利时/卢森堡月访问量约1.4亿渗透率荷兰77%中国卖家占比不足5%热销品类书籍音乐电影游戏计算机电子玩具婴儿儿童美容健康珠宝运动家居花园DIY入驻要求（需荷兰公司）销售平台已有品类、产品符合上架标准、产品具有EAN和ISBN、在荷兰商务部或比利时贸易登记处注册时间超过10周并具备增值税。需荷兰/比利时本地公司主体，24小时客服响应，30天内退货。中国卖家通常需通过本地服务商或注册本地公司入驻。月租无月租（按佣金）佣金6%-15% + 每单€1-€3固定费物流荷兰本地仓 / 官方仓（8工作日内）结算1个月合规荷兰VAT+EPR+CE+GPSR我的看法

Bol.com是比荷卢地区的绝对垄断者，荷兰渗透率77%，1400万活跃客户，用户购买力在欧洲都是顶级的。中国卖家不足5%，竞争极小，利润空间好，是我认为欧洲最被低估的蓝海市场，没有之一。

但门槛也是真的高：需要荷兰或比利时本地公司主体，中国卖家通常得通过服务商解决主体问题。还有荷兰语客服要求，24小时内得回复客户问题。

一句话：能搞定本地公司主体的卖家，Bol.com是隐藏的金矿；搞不定的就只能看着别人赚钱了。

Fruugo英国最大支持全球销售的本土平台，46国覆盖全球销售低门槛平台简介

英国最大的支持全球销售的本土电商平台，成立于2006年，总部伦敦。遍布46个国家和地区，支持自动多语言翻译和多国货币结算，卖家只需上架一次即可销售到全球。以北欧流量充足、竞争压力适中、溢价空间高的优势，成为众多跨境卖家的布局选择。2026年6月开放爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛三国卖家入驻。

覆盖国家全球46国（欧洲为主）月访问量约500万+中国卖家占比中等热销品类时尚3C家居户外美妆玩具入驻要求企业营业执照、法人身份证、欧洲银行账户或第三方收款、VAT税号（销售目的国）。支持中国主体入驻，无需本地公司。平台自动多语言翻译和货币转换，卖家只需用英语上架。需提供可追踪物流，支持自发货和海外仓。月租无月租（按佣金）佣金10%-20%（按品类）物流自发货 / 海外仓（全球直发）结算每月结算合规销售目的国VAT+CE+GPSR我的看法

Fruugo最大的优势就是——一次上架，全球46国销售。平台自动多语言翻译和货币转换，你不需要本地公司，用英语上架就行，入驻门槛很低，支持中国主体，自发货就可以。北欧流量充足，竞争压力适中，溢价空间高。

但平台规模相对较小，单国流量有限，别指望它能给你带来Amazon级别的订单量。还有平台对商品信息要求很严格，信息不齐的商品直接下架，上架的时候要仔细填。

OnBuy英国增长最快电商，纯第三方无自营，不与卖家竞争纯第三方英国蓝海平台简介

英国增长最快的本土电商平台，成立于2016年，总部普尔。是一个纯第三方中间平台，没有自营模式，涵盖多个行业，因此不会与卖家竞争。平台流量增长迅猛，新卖家扶持力度大，入驻模式灵活，适配3C、家居、玩具、时尚等主流出海品类，是分散英国市场经营风险的优质选择。中国卖家占比不足5%，仍处在早期红利窗口期。

覆盖国家英国为主中国卖家占比不足5%平台模式纯第三方（无自营）热销品类3C家居玩具时尚美妆户外入驻要求企业营业执照、法人身份证、英国银行账户及WorldFirst或Payoneer账户、英国VAT注册及企业注册信息核验。需有可验证的线上销售记录（近12个月至少50条4.5星以上公开评价）。产品需提供有效GTIN（EAN/UPC/ISBN），部分品类可豁免。支持中国主体入驻。月租灵活佣金+年费模式佣金5%-10%（按品类）物流自发货 / 英国海外仓结算每月结算合规英国VAT+UKCA+CE我的看法

OnBuy是英国增长最快的本土电商，最特别的一点是——纯第三方平台，没有自营，所以它不会跟卖家抢生意。这一点在现在的电商平台里特别难得。新卖家扶持力度大，佣金比Amazon低，中国卖家不足5%，还在早期红利窗口期。

但有个门槛：需要有可验证的线上销售记录，近12个月至少50条4.5星以上的公开评价，纯新手卖家可能过不了。平台规模还在增长中，流量肯定不如Amazon和eBay。

适合已经有一定电商经验、想分散英国市场风险的卖家。

三、其他西欧平台快速汇总9个西欧/南欧平台核心信息一览，适合有特定品类或区域需求的卖家

平台	国家	定位	入驻要点	佣金
Worten	葡萄牙	葡萄牙最大电子产品电商	企业执照+欧盟仓+葡萄牙VAT+CE	8%-15%
ePRICE	意大利	意大利领先电商，电子科技为主	企业执照+意大利VAT+欧盟仓+意语客服	5%-15%
PcComponentes	西班牙	西班牙最大计算机/电子商店	企业执照+西班牙VAT+本地仓+西语客服	8%-15%
Miravia	西班牙	阿里旗下西班牙品质时尚平台	企业执照+品牌授权+西班牙VAT+阿里系通道	5%-15%
Rue du Commerce	法国	法国知名高科技电商平台	企业执照+法国VAT+欧盟仓+法语客服	8%-15%
BackMarket	法国/全球	翻新电子设备独角兽平台	翻新电子产品+欧盟仓+返修点+一年维修	10%-25%
Conforama	法国	法国家庭家居设备领导者	企业执照+法国VAT+本地仓+家居品类资质	10%-20%
Spartoo	法国/欧洲	鞋类销售起家的电商平台	企业执照+欧洲VAT+欧盟仓+鞋类品牌授权	10%-20%
Rakuten法国	法国	法国第三大网购平台（已关停）	已宣布2025年底关闭法国站，不建议新入驻	—