8 月 26 日TikTok Shop美区跨境 POP 黑五大会上，美区跨境 POP 运营总经理提到：2026 年上半年，美区跨境 POP 大盘 GMV 同比增长近一倍，其中近 40% 的增量来自新锐商家。
这里说的“新锐商家”，简单理解就是那些还没有成为大品牌，但增长速度比较快、已经开始跑出成绩的商家。
因为这个数据说明，对于很多中小卖家现在做TikTokShop 美区还有机会。
今天要拆的 PUTARE，就是其中一个比较典型的案例。
Echotik 数据显示，PUTARE 店铺在美区 GMV 有 993 万美元，销量约 47.7 万件。
它卖的是手机支架、TikTok 遥控翻页器、5 合 1 无线感应音响支架等产品，这些产品不属于高客单价、很多卖家也在跟。
那它到底是怎么在手机配件这个红海类目里跑出来的？
一、没有去卷新品类，而是找了新的使用场景
手机壳、充电线、支架、自拍杆，这些产品大家都不陌生。
如果只是做个便宜点、好看点的手机支架，其实很难有什么特别大的差异。
只能是跟大部分卖家卷低价、没有壁垒。
PUTARE 做的事情更像是：重新想了一遍，TikTok 用户到底什么时候会用到手机支架。
刷 TikTok、拍视频、直播、看电子书、做手机内容，这些都是 TikTok 时代才越来越常见的使用场景。
所以它的几款产品，本质上都是把原本就存在的功能重新组合了一遍。
比如它的 TikTok 遥控翻页器，把手机支架、无线遥控和拍摄快门放到了一起。
刷视频的时候可以用，拍视频的时候可以用，看电子书也能用。
Echotik 数据显示，这款产品累计销量已经超过 13.3 万件。
再比如它的 5 合 1 无线感应音响支架，把手机支架、无线音响、充电宝、氛围灯等功能整合到了一台设备里，还能边充电边用。
它 PUTARE 做得比较聪明的一点，是把几个原本分开的需求放到了一起，而且这些功能刚好都能出现在 TikTok 用户的日常生活里。
对于这种几十美元的数码配件来说，虽然也有点贵，但是如果分开买音响、手机支架、充电宝，那可能更贵。
用户能不能帮用户解决需求可能更重要。
二、近 50% 的成交来自达人，自营账号反而不是重点
PUTARE 还有一个数据很有意思。
近 30 天，联盟达人贡献成交额约 38 万美元，占比 45.5%；品牌自营账号成交额约 1.1 万美元，占比只有 1.38%。
也就是说，它的主要成交并不是靠自己的账号做内容，而是靠达人帮它卖。
而且它合作的也不只是头部达人。
比如：
PUTARE 更像是在不断铺达人，然后从大量内容里找到真正能出单的那一批。
这其实挺适合手机配件这种产品。
因为这类产品如果单纯拍一条“产品介绍”视频，很容易拍成广告。
但换成达人自己的生活场景，效果完全不一样。
比如达人 @Josh Morris 的一条视频，就是把 PUTARE 的支架和音响放在客厅里，一边刷手机、一边听歌、一边充电。
没有复杂的产品介绍，也没有一直强调参数。
但这条视频最后跑出了 2900 万播放
用户看到视频的时候，基本就能直接理解：
哦，原来这个东西是这么用的。
对于手机配件来说，这种内容可能比单纯讲参数更容易让人产生购买兴趣。
三、真正难的，其实还是怎么找到对的达人
看到这里，PUTARE 的打法其实已经比较清楚了：
产品围绕具体场景设计，达人负责大量测试内容，跑出来之后再用广告放大。
听起来不难。但真到了自己做的时候，最麻烦的一步往往还是：到底找谁合作？
有人粉丝很多，但带货能力一般。有人播放量不错，却几乎不出单。还有一些达人粉丝规模不大，但可能特别适合某个细分类目。
那到底应该优先找谁？
更重要的是，合作之后还需要继续判断：
他的内容转化能力怎么样？
粉丝画像和自己的产品匹不匹配？
他有没有带过竞品？
哪条视频已经开始有成交，值得进一步放大？
这些问题，本质上都需要数据来帮你做筛选。
EchoTik 的达人列表就是针对这一步，刚刚在讲案例分析的时候我也有展示它的功能。
可以从查看达人对店铺的带货 GMV ,合作了几条视频，视频数据表现如何（点赞、播放、评论）
先从竞品品牌里筛出一批比较合适的人，再去联系、寄样、谈合作。
至少不用从几千个达人里一个个盲找。
想看达人过去历史带货表现，他历史带货 GMV 怎么样？也可以从创作里程碑里看。
写在最后
TikTok Shop 美区现在还有很大的增量空间。
而从这次大会披露的数据来看，新锐商家已经贡献了接近 40% 的新增 GMV。
PUTARE 这个案例也挺典型。
它没有去做一个完全没人见过的新产品，而是从 TikTok 用户的真实使用场景出发，把几个常见功能重新组合起来。
然后通过大量达人去测试内容。有内容跑出来以后，再用广告把成交进一步放大。
产品负责解决一个具体需求，达人负责把产品展示给更多人，广告再把已经验证过的内容放大。
对于现在还在做 TikTok Shop 美区的中小卖家来说，真正值得研究的可能不是“怎么复制 PUTARE”，而是看看自己的产品里，有没有类似的使用场景，以及能不能找到真正适合自己产品的那批达人。
产品决定你能不能被看见，场景决定用户会不会下单，达人决定这条路能不能走得更远。
来源：EchoTik
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