产品做到一定阶段以后，很多卖家都会遇到这样的问题：
原来的流量已经比较稳定，广告也还能出单，但增长开始越来越费劲。
核心关键词已经推到了比较靠前的位置，再增加预算，拿到的可能只是更贵的点击；继续增加同一批关键词，覆盖的还是相似的消费者；广告花费增加了，销量却很难再按照过去的速度增长。
这时候，产品想继续增长，就需要开始回答另一个问题：
除了现在已经稳定承接的这批流量，下一层流量在哪里？
一起来看看。
一、什么是“流量跃迁”？
当一个产品原来的核心流量已经做到一定程度，继续在同一个池子里加预算、抢位置，增长空间开始变窄，就需要寻找新的、产品能够承接的购物任务。
如果新的购物任务能够被验证，产品就不再只依赖原来那一批流量，而有机会建立新的流量来源。
假设一个产品最核心的关键词是：
garment duffle bag
后来又增加：
convertible garment duffle bag
garment duffle bag for men
carry on garment duffle bag
关键词数量增加了，广告覆盖也扩大了。
但这些流量背后的消费者，基本仍然在完成同一个购物任务：
我要找一个Garment Duffle Bag。
这首先属于原有流量体系里的扩展，并不能因为多打了几个词，就说产品完成了一次“流量跃迁”。
这也是林校长这次课程里一直在区分的一件事：
扩词、流量扩张和流量跃迁，不是同一个层级的问题。
真正的跃迁，关键要看消费者的购物任务和产品承接的流量身份有没有发生变化。
比如这个Garment Duffle原来最稳定的购买任务，是：
我要出差，要带西装，又不希望西装皱，同时还要装两三天的衣服。
这时候产品的核心身份很清楚。
如果核心流量都还没有稳定，今天跑商务旅行，明天跑婚礼，后天跑普通Carry-on，再去碰Gift，表面上看流量越来越丰富，实际上可能连最基本的产品身份都还没有建立起来。
先判断这个ASIN现在走到哪里，再讨论下一层流量。
不是看到哪里有流量，就往哪里走。
二、真正的“跃迁”，是进入了一个新的购物任务
那什么时候才开始接近“跃迁”？
假设有一款按摩球。
最开始消费者搜索：
massage ball
cold massage ball
cryo massage ball
产品主要承接的是按摩工具这类需求。
随着链接逐渐成熟，它可能开始进入：
muscle recovery
post workout recovery
这时候流量发生了一些变化。
消费者不一定是先想好“我要买一个按摩球”。
他可能首先想解决的是：
运动以后怎么恢复？
再往后，如果这个产品真的具备礼品属性，还可能去测试：
fitness gifts for men
gifts for athletes
到了这里，消费者的购物任务就更加不同了。
他可能根本不是给自己买按摩工具。
他的任务变成：
我要给一个喜欢健身的人挑礼物。
产品没有变。
但是它进入消费者购物决策的入口变了。
按照林校长课程里的说法，这时候需要验证的就已经不只是“这个关键词能不能出单”，而是：
这个ASIN能不能承接一个新的购物任务，并逐渐建立新的流量身份。
三、为什么一定要先有“主池”，再谈跃迁？
在身份建立和核心流量占位阶段，更重要的是让核心成交词逐渐集中、核心流量趋于稳定；到了增长期，核心流量已经相对稳定之后，才开始拓展长尾、功能、场景、人群以及新的ASIN流量。再往后，才进一步测试新的购物任务，验证新的流量池。
所以，流量跃迁有一个前提：先判断当前ASIN有没有扩张资格。
如果核心成交方向本身还很分散，就同时进入大量不同的场景、人群、Gift等流量，后面的数据判断反而会更加困难。
先把当前有效的流量方向做得相对稳定，再寻找下一层流量，这样更接近林校长这套课程真正想表达的经营顺序。
因为一个ASIN刚开始的时候，平台和消费者首先需要知道：
你到底是什么？
你最主要解决什么问题？
哪些消费者最容易买你？
哪些搜索进入以后最容易成交？
如果这些最基础的问题都没有稳定下来，大量不同方向的流量同时进入，最后很容易出现一个结果：
什么流量都有一点，但没有哪一类流量真正形成稳定优势。
先把已经证明适合你的流量做稳，再去寻找下一层流量。
所以同样一个广告动作，放在不同ASIN上，意义可能完全不同。
一个新品开大量Broad，可能是在制造混乱。
一个已经把核心关键词吃得比较扎实的成熟链接去探索新的场景、人群和ASIN流量，反而可能是在寻找下一阶段增长。
动作一样，阶段不同，结果就可能完全不同。
四、从主池到新流量池，中间为什么还有一个“桥”？
这次课程里比较值得理解的另一个概念：
桥接流量。
如果产品现在稳定承接的是A购物任务，下一步准备进入B购物任务，A和B之间通常不能跨度太大。
比如一款按摩球，现在主要身份还是：
massage ball
你直接去大量跑：
Christmas gifts
跨度就非常大。
因为搜索Christmas Gifts的人，可以买的东西太多了。
你的产品凭什么成为其中一个？
所以课程里提出了Bridge Traffic，也就是在原有流量池和新流量池之间寻找具有语义和需求连接的中间层，降低跨流量池扩张带来的转化波动。
比如可能存在这样一条路径：
Massage Ball
↓
Muscle Recovery
↓
Fitness / Athlete相关需求
↓
Gifts for Athletes
↓
更大的Gift流量
这里真正重要的不是一定要机械地按照这几个词一级一级投广告。
而是每往外走一步，都要问：
消费者从前一个需求走到后一个需求，逻辑成立吗？
如果成立，就测试。
如果不成立，就不要因为搜索量大而硬跳。
所以“桥接”的本质，其实是在控制流量跃迁的风险。
五、测出几单，也不能马上说“跃迁成功”
一个新词偶尔出了两三单，不代表产品已经拥有了新的流量身份。
课程里把新流量的过程拆成了：
发现 → 验证 → 建池 → 占位 → 放大。
这个顺序很重要。
因为广告最容易给运营制造一种错觉：
“这个词出单了，可以放。”
但偶然成交和稳定承接，是两件事情。
真正准备把一类新流量做成新的增长来源，至少要继续观察：
Search Term是不是开始集中；
点击以后有没有持续成交；
转化能不能承接；
CPA是不是在可接受范围；
这类流量有没有重复出现；
是否值得单独建立流量池；
放大以后会不会影响原来的主流量。
真正准备把一类新流量做成新的增长来源，可以继续观察几个问题：
有没有持续成交，而不只是偶尔出一两单；
转化和获客成本能不能承接；
这类需求是否开始形成相对稳定的流量；
放大以后，会不会影响原来已经稳定的核心流量。
来源：跨境电商MoonSees
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