很多同学都提及到一个点：是不是应该重新理解和定义一下选品的逻辑，产品的差异化。假如直接按照亚马逊的榜单来选品，头部排名的产品卖得很好，但是公模产品，这种产品大家都能够轻易找得到工厂，都能够进行发货，打造产品。那么得依靠什么才能够让自己的产品脱颖而出，把产品打造成功，实现盈利？过去我曾经提及到了小卖家的翻身之路，就是从市场好卖的款式开始卖起，对，就是跟他们一样的款式。这实属于小卖家手头上资金非常有限，试错机会非常少。但是，做这种产品之前，我反复论证我的运营思路。同样的产品，他们已经有了大几百个 几千个评价，那么我必须得做到表现比他们好。严控产品品质，维持住listing的高评分，人家4.5分，4.4分，那么我要努力保持住4.7分，这样子我的转化率高。我就有机会超过他们，抢占份额。如果，我深知自己做不到这一些，那么我也就不开始！通过这样子的思路，我成功地将头部几个大哥挤兑下去了，进入了头部前三，每个月有十几万的利润。于是，我翻身了！（让我翻身的这个产品，到现在依然是头部排名，每个月依然能够保持十几万的利润）后来，我便开始着手于差异化的产品，针对这个类目做出一个小改款的产品来满足更多不同需求的买家！慢慢地，通过复制模式，不断去放大我的整个品类线，去获取更多的利润！然后，再去拓展其它的品类，这就是我们的模式。没资金的小卖家，没有很多试错机会，那么我必须把每一个细节都做到极致，我每天都是这么提醒着自己！跟我同时入行的一个朋友，带了几百万入得场，虽然说有资金，但是他做的产品是灯，对，烂大街的灯款，大家的品质都是差不多的烂。他认为只要有钱打广告，就一定能够做起来。做了几年时间，花了两百多万的广告费，但是产品还是做不起来。"大家的品质都是差不多的烂。"在亚马逊上，如果产品本身没有明显短板，广告能放大优势！但如果产品本身就有硬伤，品质差，退货率高，那么广告只会加速死亡！因为每来一个客户，就多一个差评，多一个退货，listing转化率就一降再降，亚马逊算法反而把你往下沉。广告是放大器，不是造血机。好产品+广告=起飞；烂产品+广告=烧钱买差评。如同我一个开工厂的朋友，将自己的产品放在独立站销售，产品质量很差，自己也深知这一点，但是他一味的认为通过压缩产品的配件成本，采购价格便宜但是质量不稳定的配件进行组装，这样子的产品成本就比别人低，他就能够有更多的利润去平摊到广告成本那边。每天广告预算非常高，产品的退货率高，差评很多，于是卖一段时间就只能重新建链接来销售，以此类推。坚持了几年时间，血亏了几千万。"如果我深知自己做不到这些，那么我也就不开始做。"这句话的含金量到现在依然很高！
FAQ
1. 您是如何在亚马逊上挤进头部前三的？
朋友砸200万广告没做起来,我靠4.7分评分挤进头部前三,证明产品口碑比盲目广告更有效。
2. 您有多少年跨境电商经验？
我拥有18年跨境电商经验,对行业有深度洞察。
3. 您在亚马逊精品实操方面经验如何？
我有11年亚马逊精品实操经验,专注细分类目精细化运营。
4. 您获得过哪些类目排名成就？
我拥有多个细分类目的TOP 1,并凭借4.7分评分挤进头部前三。
5. 为什么朋友重金广告失败而您能成功？
朋友砸200万广告没做起来,而我依托18年跨境电商经验与11年亚马逊精品实操经验,靠4.7分评分与多个细分类目TOP 1的实力稳健进入头部前三。
来源：跟着阿杜学跨境电商
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