近半数消费者每月购买二手商品，eBay报告揭示卖家新机遇

2026年10月15日 17:12:35 来源：至美通海外仓

eBay在发布2026年二手交易报告时指出，转售正在更深入地融入美国及全球消费者的日常生活和购物习惯。报告首次显示，美国消费者比全球消费者更重视二手购物在管理家庭预算中的作用。在美国，36%的消费者表示购买二手商品对管理家庭预算非常重要，而全球这一比例为28%。总体来看，70%的全球受访消费者认为二手购物对平衡家庭预算至少有一定重要性。年轻消费者继续引领再商务转型，53%的18至29岁消费者预计未来12个月将购买更多二手产品，而整体消费者中这一比例为36%。

一、数据全貌：二手购物渗透率与预算管理重要性上升

eBay的2026年二手交易报告揭示了二手购物在消费者日常生活中的渗透程度。47%的消费者至少每月购买二手商品，高于2025年的35%。76%的消费者在过去一年中购买过二手产品。89%的消费者计划明年在转售商品上花费相同或更多。

美国消费者对二手购物的预算管理功能尤为看重。36%的美国消费者表示购买二手商品对管理家庭预算非常重要，高于全球28%的水平。全球70%的消费者认为二手购物对平衡家庭预算至少有一定重要性。年轻群体是这一趋势的主要推动力，53%的18至29岁消费者预计未来12个月将增加二手产品购买，而整体消费者中这一比例为36%。

二、驱动力：经济压力、年轻世代与可持续意识

二手购物的加速普及，受到多重因素驱动。经济压力是首要原因。在物价累计上涨、实际工资增长停滞的环境下，消费者寻求更具性价比的购物方式。美国消费者比全球消费者更重视二手购物在预算管理中的作用，反映出美国生活成本压力对消费行为的直接影响。

年轻世代的消费偏好正在重塑市场。18至29岁消费者中超过半数计划增加二手购买，远高于整体水平。这一群体对可持续消费、独特发现和社区互动的接受度更高，推动二手交易从边缘走向主流。报告显示，83%的消费者认同二手交易具有实际环境效益，表明可持续性已成为二手购物的重要价值主张。

社交化和互动性也在增强二手交易的吸引力。54%的消费者表示，社区和共享连接，如直播购物，对其转售参与很重要。这表明二手交易不再仅是功能性的省钱行为，而是逐渐融入社交和内容消费场景。

三、卖家机遇：补充收入与库存来源

二手交易不仅为消费者提供省钱途径，也为卖家创造经济机会。45%的美国eBay卖家表示转售提供了补充收入，25%表示转售收入为家庭提供了重要支持。尽管全球有数百万卖家使用该平台，小企业贡献了eBay70%的销售额。

库存来源方面，85%的受访卖家从自己的物品中获取二手库存，表明大量未使用商品仍有进入流通的潜力。这一数据对跨境卖家具有启示意义：二手库存不仅来自专业采购，也可来自个人物品的再利用，降低了卖家的初始库存门槛。

四、对中国出海企业的启示

第一，二手购物正在成为美国消费者预算管理的重要工具。36%的美国消费者认为二手购物对管理家庭预算非常重要，高于全球水平。出海企业应关注这一结构性变化，评估自身品类在二手市场的竞争力和机会。

第二，年轻消费者是二手交易增长的核心驱动力。53%的18至29岁消费者计划增加二手购买。出海企业若计划将目标客户定位为年轻群体，应考虑将可持续性、独特性和社区互动纳入品牌叙事，而非仅强调价格优势。

第三，二手交易为卖家提供了补充收入和库存来源。45%的美国eBay卖家表示转售提供补充收入，85%从自有物品中获取库存。出海企业可探索通过eBay等平台销售二手、退货或积压库存，将原本的处置成本转化为收入来源。

第四，可持续性已成为消费决策的重要因素。83%的消费者认为二手交易有实际环境效益。出海企业可在产品描述、包装和营销中强调环保和可持续属性，以吸引具有环保意识的消费者。

第五，社交化和直播购物正在融入二手交易生态。54%的消费者认为社区和共享连接对其转售参与重要。出海企业可尝试通过直播、社群运营和创作者合作，提升二手产品的发现率和转化率。

第六，小企业在eBay销售中占主导地位。小企业贡献了eBay 70%的销售额。这表明二手交易平台对中小卖家友好，出海企业可利用这一渠道以较低成本测试美国市场，尤其是二手和翻新品类的需求。

eBay的2026年再商务报告传递了一个清晰的信号：二手购物已从边缘补充演变为美国消费者管理家庭预算、追求可持续消费和参与社交互动的重要方式。当36%的美国消费者认为二手购物对预算管理非常重要、47%的消费者至少每月购买二手商品时，二手交易不再是经济下行期的临时选择，而是消费结构中的长期趋势。

对跨境卖家而言，这一趋势的启示是双重的。一方面，二手交易为积压库存、退货商品和翻新产品提供了新的变现渠道，降低了库存处置成本；另一方面，年轻消费者对可持续性和社区互动的重视，要求出海企业在品牌建设和营销策略中融入更多价值和体验元素，而非仅依赖价格竞争。在消费谨慎、预算压力上升的环境中，能够灵活利用二手交易渠道、讲好可持续故事、并与消费者建立社区连接的企业，将在美国市场获得新的增长空间。