和亚马逊一样，在沃尔玛开店的卖家也为赢得BuyBox抢破头皮，这一标志几乎是决定卖家销售量的关键因素。无论你的产品或品牌有多好，没有这一标志的产品将被众多竞争对手的产品淹没。
沃尔玛授予“BuyBox”的算法和亚马逊有很大的不同，营销机构Urtasker.com在与数百个品牌合作并对其获得“BuyBox”的核心因素进行分析后，总结了获取这一标志的几个关键策略。
1、定价策略
沃尔玛以其低廉的价格占领市场，卖家的产品价格是影响“BuyBox”获取的主要因素之一。即使是价格比竞争对手低一美分，也有可能提高获得购物车的几率。
但这并不意味着一昧低价就能获得这一标识，价格战也根本行不通。买家需要在保持最低价的同时找到最具成本效益的运输方式。
其次，沃尔玛的公平定价和价格领先规则也很重要。公平定价规则要求卖家不能在竞争网站上以低得多的价格销售产品。价格领先规则要求在沃尔玛的价格都不能高于其他平台上的产品价格。这确保了沃尔玛仍然是基于低价的客户的首选目的地。
2、产品库存
在沃尔玛市场赢得BuyBox的第二个最重要的因素是始终确保足够的产品库存。如果频繁出现库存问题，无论产品定价有多低，沃尔玛都会降低你产品获得“BuyBox”的几率。
由于定期销售、降价和其他促销活动，很容易出现缺货的情况。卖家可以利用分析工具来预测季节性的高峰，并向客户提供自动提醒，以始终保持你的库存可用。
3、重视间接影响因素
为最大程度提高获得“BuyBox”的几率，卖家需要重视所有间接因素，例如：
·提前交货：在承诺的交货日期或之前交付订单将很有帮助。卖家还可以在Listing上显示“2天内发货”和“次日发货”的徽章，提高排名。
·产品Listing：准确的产品描述和优质的Listing不仅可以增强消费者信任，还可以增加曝光率。
·包装：包装不仅仅是为了安全交付，如果产品采用品牌包装并让客户满意，则更有可能收到好评。
·评论：评论是赢得BuyBox的最重要标准之一。引导顾客发表关于产品评论，将帮助卖家提高产品在平台上的有机搜索引擎排名，并使产品更容易在评论数量上而不是价格上占据优势。
4、维持卖家绩效标准
在赢得BuyBox的竞赛中，未能保持沃尔玛的卖家绩效标准可能会让您的所有努力都付诸东流，卖家应确保以下基本标准：
•准时出货率应在99%以上。
•90天订单缺陷率应低于2%。
•有效追踪率应大于99%。
未能满足其中任何一项标准都会失去获取BuyBox的资格，虽然在沃尔玛赢得BuyBox非常重要，但卖家也不需要试图在所有影响因素上做到最好，把精力集中在上述几个关键因素中，可以产生最大效果。
小编✎ 小朱/AMZ123
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来源：喜运达
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