跨境电商做了这么久，你是不是发现同行越来越多，产品也越来越多了？在目前竞争日益激烈的跨境大环境之下，产品的重要性是不言而喻的。
产品开发人员要具备差异化的产品思维，在做好运营和开发基本功的基础上，深挖产品线，“泛而不精”已经越来越不适应行业的发展了。
01
产品开发思路第一步
产品意识
1
生命周期处于增长期
通过在售产品的数量、销量、售价、整体毛利率等数据推断。
2
产品评价高
高评价的产品不仅代表了产品质量得到了认可，更代表了产品满足了性价比这个特点。
3
买家需求高
需要产品开发人员对于市场需求规模有一定的认知。
4
市场饱和度低
竞争对手较少的产品，可以更好地切入。
🚩 请注意：在选品时，要保持产品意识，从上述四个角度出发寻找更具潜力的产品。
02
产品开发思路第二步
前期调研
要深入了解你想选择的产品类目，找到潜力产品之后，不是立马投入开发及运营，而是先要进行产品调研，重点是侵权可能性调研和竞品调研。产品开发人员必须要比买家更了解你的产品。
对于产品开发人员来说，虽然你可能不具备在国外当地生活的经验，但是你还是要经常加入一些关于这类产品的社交媒体兴趣组。只有紧跟这些产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，你后期的差异化才会有灵感来源。
调研1
侵权可能性调研
在版权意识越来越重要的今天，提前做好产品的版权背调很重要，包括商标专利、外观专利、发明专利等。
调研2
竞品调研
竞品调研可能会让你找到不一样的开发灵感。你可以从产品的销售数据、竞品的买家评论等去做调研。
1
销售数据
可以对竞品的上架时间、点击率、购买率、周转情况等数据进行分析产品当前的表现情况。
2
买家评论
可以结合竞品的买家评论对产品进行更新迭代。对于差评，可以作为产品优化的切入点，进行产品的更新；对于好评，则可以作为产品的卖点，提炼之后放在产品的图片、标题、描述等位置，提升产品的购买率。
03
产品开发思路第三步
开发方法
审视自己拥有的资源和实力，不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。例如：大卖拥有雄厚的资金和供应链支持，大卖更能够开展自己的产品研发；但对于很多卖家来说，选择差异化的产品开发更符合实际。
🚩 请注意：产品差异化的操作思路分为三个基本步骤：关注爆款或蓝海产品；对产品进行差异化分析；开发出差异款或延伸款。
这样的差异化包括：改进原有产品的痛点、对产品进行升级；对产品进行组合打包销售、增加产品颜色、款式选择等。
还有一些差异化策略包括：优化产品的外包装、赠送一些小礼品以提升用户体验等。
你要想把一款产品进行差异化改造，一个必备的前提条件就是要把某个产品差异化的那个“点”给找到。从什么渠道可以找到某款产品的“痛点”和“不足”呢？最有效的办法就是从买家留下的review中。除了review，Q&A也是调研消费者潜在需求的重要板块。
理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。但是我们在差异化的研究过程中，要记住一点，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和消费者需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。
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产品开发思路第四步
获取差异化的灵感
1
通过关键词工具
借助关键词工具，相比于搜索量很高的大词，大家可以更加关注中等搜索量的关键词、精准的小词、新奇的词。
2
通过搜索框
搜索框的内容是会根据消费者的需求习惯持续更新的，这也给产品开发提供了非常好的灵感和参考。
3
通过时事热点
消费者的时事热点往往能带来很强劲的产品需求，因此关注你的核心商户所面临的时事热点也能给你带来很多产品开发灵感。
05
产品开发思路第五步
Listing优化
在亚马逊的产品运营中，Listing的优化属于基础中的基础。但正因为太过基础，其实有时候更容易被大家所忽略。正所谓:“基础不牢，地动山摇”，如果连基础的事情都没有搞定，再优质的产品也不会有很好的前景。
Listing优化是件非常重要的事情，可以说选品是根本，Listing优化是关键。
要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品Listing就是第一步要做的工作。我们在进行选品参考的时候，一定要选择Listing质量分数在9.5分以上的那些Listing进行参考。
来源：喜运达
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