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星期四
14
2022.07
跨境行业资讯
•【美元与欧元汇率达到1:0.99】
•【PrimeDay日本站表现亮眼！】
•【TK推出“Follow Me”帮助小广告商】
•【亚马逊加速QVC直播购物计划】
•【除英国外，欧洲跨境遭受汇率打击】
今天是亚马逊Prime Day的最后一天，日本站大丰收，欧洲站市场遇冷，汇率缩水，卖家账户每天凭空蒸发几百欧元；
亚马逊美国站也比往期低迷......
别伤心！
今天是 肯德基疯狂星期四，吮指原味鸡9.9元起！
快带上没出单的同事（和老板）来一场激情愉快的碳水盛宴吧！
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今年这场PrimeDay让许多卖家看清了一个点：想出单，不能依靠单一的折扣和定期的活动坐吃等死了，就算年底再来一场又如何？
寻求外部精准流量，利用红人影响力和营销能力才能突破！
不论是亚马逊、Shopee还是独立站卖家，做过Instagram网红的都知道，Ins网红的转化率是真的香。
Instagram作为当前国际上四大社交平台之一，不论是用户数量、受众面、影响力都是顶尖的；
尤其是其营销活动的转化能力，深受广告主青睐；
新媒体时代下，原先Ins的内容传播形式主要为“多图短文”
短视频崛起的今天，Ins也开发了短视频和直播等多种功能来代替图片&文字描述。
先简单介绍下Ins的重点数据吧~
Ins月活用户近10亿，95%的欧美网红都同时拥有ins账号和YouTube频道账号。
因此众多企业和品牌的营销人员在寻找欧美网红合作后，能捆绑他们的YouTube频道和ins账号进行同步营销；
虽说Ins的用户更为年轻化，但在全球仍有35%的成年人和47.7%具备一定消费能力的用户在使用；
依托Ins火起来的单品和品牌可谓数不胜数；
国内也受其影响不少潮流服饰单品都会自称“ins爆款”、“ins潮流”、“ins火”、“ins风”......由此可见ins的产品营销能力；
此外ins推新品、转化率和互动率都明显要高于其他社交平台，尤其这三点甚至高于TikTok；
找Instagram网红倒没有YouTube那般复杂；
但是也值得单拎出来讲一期！
本期就对大家最关心的几点着重讲解：
• 明确Ins的网红营销形式
• 如何找到高质量的Ins红人
• 数据难追踪，如何辨别Ins上的虚假网红
• Ins网红营销该怎样进行
INSUNCES 日成
一、明确Ins的网红营销形式
选择网红之前，首先还是要判断Ins是否适合推广你的品牌及产品；
往期内容我们就提到，易于操作的中、低货值产品及奢侈品更适合Instagram，相对复杂的产品则要依托YouTube和TikTok视频做产品介绍；
基于以上条件Instagram相对于低预算、测新品、清库存的卖家会更合适。
那我们的目的就很清晰了：
1、建立品牌、新品知名度；
2、依靠活动增加用户参与度；
3、增加品牌账号的粉丝；
4、为产品增加销量。
“我全都要”这种成年人操作？
打咩！正所谓人心不足蛇吞象，目的这种东西要一到两个就够了，最好是专注一个方向来做营销，别太贪；
目的，决定了与网红时的内容是：好物分享（赞助）、新品发布（赞助）、赠品（活动）、优惠券（增加销量）、开箱测评（新品知名度）...
二、如何找到高质量的Ins红人？
根据品牌/产品的受众，选择理想的网红形象与特征；
要想触达消费者，红人就要符合我们产品的调性，符合产品调性的网红其粉丝自然也就更精准啦~
不论是建立品牌知名度还是销售产品这都是非常必要的考量（不要想当然选择）
比如：你是做体脂秤这款产品，它的使用场景就是家庭，使用对象可以是运动达人、重视身材管理的红人、微胖的轻科技红人、有孩子的家庭主妇......
因为对于这类红人来说要时刻称体重，体脂秤这一产品就会频繁出现在手机镜头前。
谷歌搜索比较考量关键词的掌握和时间成本，所以视情况而定~
嫌麻烦就直接通过竞争对手反查网红；
竞品或关联品牌的社媒或许能找到不少合适的网红，可以搜索这些品牌名称或进入他们的主页查看帖子里是否有符合我们需求的网红；
主要看账号名后面是否有蓝标，这是品牌和官方的认证；
再根据对方选择的网红，通过专业的网红营销机构筛选同类博主；
这样的效率最高找不找得到高质量的KOL纯看运气！
从预算、粉丝参与度和网红影响力来看，粉丝量在1W-10W左右，粉丝触达率达到12%-26%这一阈值则更合适！
预算和网红花费可以通过Inzpire的Instagram定价计算器来简单预估起步价；
输入意向红人的用户名，并填写你的要求，计算机能分析红人的覆盖率和平均参与率等指标为你提供准确估值，有利于杀价。
三、数据如何追踪，如何辨别Ins上的虚假网红
尾部网红充斥着不少臭鱼烂虾，通过买僵尸粉踏入KOL的门槛，而后接单，这一行为在红人圈内并不少见；
拿了产品收了钱，随手发几个无关痛痒的帖子，没什么效果（也有可能是折扣太低、内容不诱人等其他因素）
粉丝量可以伪造，并且这一数据会长期存在，所以根据粉丝量来精准挑选红人显然不太明智；
但粉丝触达率可不会骗人，前几期提到过，粉丝触达率就是：发布的内容能分发到多少人，以此来判断红人的粉丝粘性、互动性和真实性；
简单的套个公式算一算触达率就能摸个一清二楚；
还能通过粉丝互动性来预估转化效果！
转化率这种结果性数据在过程中比较虚无缥缈，我们可以观察每条营销帖的点赞和评论来算出粉丝互动性，一般1%-3%为正常
虽然Inzpire的定价计算器也能算出来，但不是所有帖子都是营销贴，我们主要看营销帖的参与率！
想得出红人营销帖的真实数据，也能计算出来（有点麻烦）
选10条营销帖：（评论数+点赞数）÷10=每条营销帖的互动平均值
互动平均值÷网红总粉丝量=参与度（小数点后两位）
再看看评论和粉丝列表，有没有什么敷衍的评论和用户名称，真实性其实一目了然~
四、Ins网红营销该怎样进行
找到自己心仪的红人开始正式洽谈并合作，实际上流程没那么复杂；
无非就是发Brief、发样品、发图片/视频、发产品描述，确认报价和Post数量...
挑选有爆款潜质的产品做样品，图片/视频虽然红人会替你搞定，但作为参考样片还是很有必要的；
有视觉冲击力的图片作为吸引用户的关键点，咱必须拿捏住！
还有ins的其他推广渠道也可以考虑一下~
Story视频功能就值得尝试，虽然Stories展示的内容会在24小时内消失，但每发布一次就能在前排刷屏的特性；
十分有利于新品、折扣商品、活动折扣等推广，还能导入购买链接和品牌标签（品牌有ins账号的前提下）
另外还有一个误区，有品牌总将大额预算一次性投入给某一个网红，在没对意向网红进行深度合作或深入了解前不推荐这个做法；
把鸡蛋放到同一个篮子里显然不太明智，海外网红的合作经验不多的话，还是建议投放集中于尾部，利用他们与粉丝的互动性高这一特性进行分次尝试；
很多品牌在寂寂无名的前期，都是通过多个尾部和腰部网红做起来的；
有效果的就追加投放并保持紧密合作/联系，优质的合作过程能为网红的活动挑选最优质的人选。
到最后就是追踪数据了~
Instagram的营销更偏向广告这一属性，而非TikTok和YouTube的内容营销；
所以Instagram的转化效率要更快且更高；
如果1-3天内转化较少甚至没有出现转化，首当其冲应该考虑折扣力度和赠品是否诱人？
其次是图片效果、文字效果、和红人营销方式等问题......
目前Instagram的营销风气正盛，如果选择对了红人及其目标群体，出单率还是很高的，但要是出现转化率没有明显提升，尽量尝试调整！
如果您还在苦于推广效果不尽人意......
不妨来找我们帮忙！
花最少的金钱，用最少的时间，办最专业的事！
3.8W优质KOL极度缺乏的合作对象！
苦于无单，放低价格，放下姿态
期待与卖家/品牌长期合作！
Insunces海外营销志愿为海内外甲乙双方
提供良性的合作平台，为国货出海助力！
END
来源：喜运达
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