伴随宠物陪伴的精神需求日益凸显，消费者对各类宠物用品的需求日益提升。宠物用品出海，正迅速成为一个庞大且不可忽视的行业。
谈到海外市场，欧美日韩等地区的线上流量势能已经见顶，获得优异的销售成绩相对困难。因此，东南亚这种新兴市场成为国内宠物品牌的目标。
随着Shopee、Lazada等跨境电商平台的兴起，以及Tik Tok在东南亚市场的盛行，中国宠物企业在该地区找到了更多合适的营销渠道和市场红利。
本篇文章，喜运达物流将从市场概况与品类等各方面深入探讨东南亚宠物用品市场，为您提供有价值的洞察与解析。
近年来，东南亚人对宠物的情感需求逐渐提高。调查数据显示，2021年东南亚宠物消费市场规模增至28亿美元，而到了2023年则增至约33亿美元。这一趋势，反映了人们对宠物情感需求的增加。
调查还显示，41%的东南亚人养宠物是为了减少焦虑，36%是为了陪伴，36%是为了安全感。这表明越来越多宠主将宠物视作家庭成员，宠物饲养也越来越精细化、人性化。诚如马斯洛需求理论，宠物的角色已经逐渐从简单的生存需求进阶到更高层次的精神需求。
在这个蓬勃发展的市场中，中等价位的宠物产品正逐渐成为主导力量。
根据RakutenInsight的数据，泰国有34%的宠物主人每月在宠物产品上的花费300至500泰铢。在印尼，42%的宠物主人每月花费在10万至30万印尼盾之间，这显示了相对较高的消费水平，但仍然集中在中等价位。
菲律宾的情况也类似，29%的宠物主人每月花费超过500菲律宾比索，16%的人在100至500比索范围内支出。一系列数据突显了消费者对性价比的重视和对中等价位产品的偏好。
在2023年，东南亚宠物护理市场规模约为33亿美元，其中宠物食品行业以30亿美元的规模占据了市场销售额的90%。这一趋势也引发了消费者对宠物食品质量和安全的更高关注。因此，东南亚各电商平台对宠物食品监管也趋于严格，准入门槛提高。
卖家们不妨将思路打开，除了宠物用品和食品外，宠物服务市场和宠物健康管理也逐渐崭露头角，例如，宠物寄养、宠物美容、宠物保险和宠物医疗等项目受到越来越多消费者的青睐，成为宠物经济市场的重要组成部分，这些市场机遇需要特别关注。
喜运达物流根据《全球宠物用品电商市场分析》整理了东南亚各国的宠物产品需求差异，帮助卖家在非食品的细分赛道上抢占市场。
● 印尼：宠物喂食器、家具、玩具及水族设备市场品牌及商品集中度相对较低，市场竞争较低，发展空间较大；宠物发饰、鞋袜及颈部配件新品占比较高，可作为机会子品类重点布局。
● 菲律宾：宠物服饰、发饰以及颈部配饰需求较大、毛发护理、口腔护理品牌以及商品集中度较低，且相关店铺数量较少，市场空间较大，是跨境卖家可以着重布局的品类。
● 马来西亚：宠物服饰、颈部配件市场需求较大，且消费者对新品接受程度高。此外，毛发和指甲护理品牌及商品集中度相对较低，市场竞争程度低，可重点关注。
● 泰国：在宠物喂食器、居家玩具、宠物服饰、颈部配件品类上需求较为旺盛，新品占比高，集中度与竞争程度较低。
● 越南：宠物服饰配饰与护理产品可以重点关注，同时口腔护理新品的市场接受度高，新品牌与新产品易于进入市场。
A.打造本土化宣传方案
品牌的成功主要源于其核心竞争力的持续发展和精细化管理。建议宠物品牌在不同市场设立本地账号，根据各国消费者的语言和内容偏好，打造适应本地化的宣传方案，全方位布局国外社交平台。
B.巧妙利用供应链优势
在宠物用品市场，潜力巨大，但品牌集中度较低、细分品类较多、行业竞争激烈。相较国外宠物用品商，中国商家在供应链、成本控制以及产品更新迭代上有显著优势。
建议卖家深入了解市场需求和消费者心理，不断创新产品和服务。在适应当地需求的基础上，发展自己的细分赛道，赢得更多市场份额。
C.做有温度的宠物品牌
在宠物品牌出海过程中，除了产品上的不断创新，品牌声量的建设和正面形象的传播也至关重要，基于人宠关系的特殊性，品牌的温度会对消费者产生重要影响。在日常营销中，与其使用常见硬广，不如通过富有情感的关怀营销和事件营销来打动消费者。
D.选择靠谱物流服务商
宠物作为人类的忠实伙伴，主人们总是愿意为自家的毛孩子提供最优质、最迅速的产品。宠物品牌可以选择喜运达物流的东南亚设立的海外仓进行产品存储。
菲律宾、泰国和马来西亚均设有海外仓，自研物流仓储系统支持Lazada、Shopee和TikTok等电商本土店和跨境店本土发货模式。灵活适配多平台发货的多元化需求，帮助卖家将货物高效、安全地送达宠主手中。
来源：喜运达
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