作为一位95后年轻的创业型商家，SI于今年6月份入驻Lazada，通过打造当下最为流行的“BM”爆款女装，在9.9大促活动爆发挤进菲律宾站点时尚榜单TOP4的同时，也在双11期间，依靠平台站内资源一举斩获对比日均增长10倍销售额。在刚结束的双12更是仅用半天便超越双11全天销售额。
品牌联合创始人坦言，没经历过大促之前，她们很难想象疫情冲击下新商家竟能够通过Lazada平台在短时间内会取得如此亮眼的成绩，并借此在东南亚铺开了一张品类更全的市场版图。
因为年轻，所以SI更加充满张力和潜力，同时SI的成长也更加幸运。今年6月入驻Lazada，7月便加入了重点商家孵化项目，“当时我们正处于对平台摸索和上架商品阶段。运营经理对接到我们店铺进行了巡店和运营方面指导，加快了我们对店铺的完善工作，且节省了很多对平台摸索的时间。”SI品牌负责人说道。
这期间SI不放过任何活动的机会，以每月的平台大促日为契机点，做好了店铺装修，策划店铺私域玩法，成功让店铺更上一个台阶。除此以外，SI利用运营经理给予的闪购资源，快速打造爆品，提升店铺GMV。特别是菲律宾站点，从开店到9.9大促前，每天的GMV和订单量成倍增长，这为9.9大促积累了有效的店铺数据，并打下坚实的基础。
而让SI在流量和粉丝上直接发生喷泉式爆发的原因，则是运营经理让SI提报参与了LazGames和LazCoins。SI负责人表示：“活动期间，平均每天店铺增粉新增6~7k，这一大批粉丝为我们后续做私域流量运营做了足够的支撑，并且快速提升了品牌曝光度。”
SI的短期爆发，除了依赖强大的运营能力与平台资源加持，还得益于SI自身的数据分析能力。“七分产品，三分运营”是SI的选品分析守则。
2020年，“BM”风女装掀起全球时尚浪潮，在东南亚也大行其道，具有超高时尚敏锐度的SI商家发现商机，结合运营经理提供的每周最新热搜词与热销品推荐，快速锁定可东南亚各国站点“BM”风流行特点与市场趋势，并根据运营经理提供的数据分析，打造"BM"风店铺爆款，并进一步优化其关键词，大大提高了直通车的ROI产出。
如今，SI对于店铺的运营已经驾轻就熟，对于女性鞋服类目如何在东南亚扩展也形成自己一套独有的打法。“无论是我们在新商家前期，还是中后期的发展阶段，运营经理都一直在跟我们并肩作战，大促中有他们忙碌的身影，日常中有他们巡店的身影。可以说给到了我们全方位的服务，也给我们无形中树立了良好的标杆。同时也让我们对Lazada平台更有信心，在东南亚市场中越走越好，奋力前行。”SI负责人说道。
两位商家的成功路径不一，但相同的是他们都是在精细化运营前提下通过重点商家孵化项目的加持，加速了他们成功的步伐，Lazada希望通过重点商家孵化项目将“成功”复制更多商家。
重点商家孵化项目将对商家在产品力、品牌力、店铺综合指标等维度进行考核，通过考核的商家，将被邀请进入孵化池，届时将有运营经理一对一对接帮助。他们会根据商家特性及产品属性，在店铺运营过程中提供专属解决方案。让店铺在短期内快速爆发，推动全店GMV增长，帮助中部商家与高潜力商家向下一阶段进击。
许多商家迫不及待想加入重点商家孵化项目，开启爆单人生。商家要多留意Chat消息，平台小二会通过Chat把入选扶持项目的消息发给各个商家。同时，商家要及时更新后台联系方式，如果您成功入选，Lazada服务团队也将通过后台联系方式直接与您联系。
来源：Lazada东南亚电商
来源：AMZ123
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