图片来源：图虫创意
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为什么要做直播带货
首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让消费者购物更加便捷，也有一个清晰的商品比价，但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者，形式过于抽象，消费者对商品的感知度较低，这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说，视频>图片>文字。所以，传统电商展示的维度还是较单一的。
TikTok直播的现状与发展趋势
TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok的PC端，它的主打功能其实是直播。
图片来源：TikTok搜索截图
这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中，观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。
不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化。
直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么TikTok的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?
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TikTok直播平台的机制
不同于极简主义、这种风格较前卫从挂坠盒到夹式l耳环，甚至连眼镜链都有。在过去的meGoAM六个月里珠宝跨境电商会越来越大，女性胸针搜索量增加48%,念品盒搜索量增加14%，复古耳环戒指等搜索量增加19%，眼睛链搜索量增dJ2guB加39%。
1.LIVE Replay（直播回放） TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。TikTok直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。
2.账号直播条件 个人号（Personal Account）、还是创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。企业在TikTok上带货直播模式
01、店铺直播 针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，适合品类丰富的出海品牌。
02、单品直播 这介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。
03、工厂基地走播 邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄。
由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。
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结论
TikTok Shop联盟非常重要！没有参加联盟的产品无法参与达人短视频和直播带货，将严重影响产品转化率。TikTok 也开放了多种功能。个人账号可以直接挂小黄车（购物车），上链接；也可以直播带货。
（来源：TikTok运营冲浪达人）
来源：喜运达
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