来自NielsenIQ最新数据显示，西班牙 70%的TikTok 用户通过该应用发现了新品牌，超过一半的用户在不离开应用的情况下完成了购买。
这种现象被称为 “发现式商务”（Discovery Commerce），它在 TikTok 中找到了自己的天然栖息地。购物体验变得流畅、感性，尤其是冲动。
自2024年12月登陆西班牙以来，TikTok Shop 已彻底改变了电子商务的格局。在短短六个月内，该平台已从一个承诺变为许多新兴品牌和综合品牌必不可少的销售渠道。它的成功在于一个简单而强大的公式：将娱乐和购物融合在同一空间。
最令人惊讶的是，西班牙的 TikTok Shop 购物者并非都是年轻人。事实上，30 岁以上的消费者占总消费额的 44%，其中女性占 60%。这打破了 “TikTok 只适合 Z 世代 ”的刻板印象，表明目标明确的内容可以吸引不同的受众。
此外，该平台还通过反映西班牙人兴趣的类别来适应西班牙市场：个人护理产品的销售额占 40%，其次是食品，占 26%。这为化妆品、保健品和健康饮食品牌打开了大门，而这些品牌以前在传统社交网络上找不到自己的位置。
说起 TikTok Shop，不得不提塞缪尔和米格尔的故事，他们在几年前（当时他们只有 18 岁）创办了 Freezkys：一家销售冻干 “chuches ”的网店......冻干什么？他们称之为 “重新定义吃甜食的体验”。
简而言之，TikTok Shop 不仅将继续存在，而且将重新定义电子商务的规则。那些懂得销售不再只是展示产品，而是讲述故事的品牌，正在引领这个新时代。而拥有 2,000万 TikTok 活跃用户的西班牙，已成为这一变革最活跃的实验室之一。
电子商务不再是追寻，而是发现。如今TikTok Shop 是内容如何成为最畅销产品的最佳范例。
来源：EU电商
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