涨佣警报！Shopee、Lazada卖家：三方海外仓能救急？

炎炎7月，东南亚电商市场热度未减，但卖家的“心头火”却越烧越旺。原因就出在，平台佣金如同着酷暑天气，节节攀升，让人难以招架。

Shopee、Lazada 两大平台接连宣布调涨佣金，这对于本就面临诸多压力的东南亚卖家而言，无疑是雪上加霜。佣金上涨、发货时效要求更严、各类费用不断增加，利润被层层掏空，卖家正承受着前所未有的压力。

Shopee相关佣金/费用调整：

• 马来本土店卖家：7月16日起，Shopee非商城商家佣金费用调涨

• 马来本土店卖家：7月16日起，Shopee将对每笔成功完成的交易正式征收0.5令吉的平台支持费，外加8%的销售和服务税 (SST)，合计每单需额外支付0.54令吉平台支持费。

• 马来跨境直邮店/三方仓卖家：5月12日起，Shopee马来跨境标准配送的佣金率将从16.2%上调至18.36%。马来西亚站点三方仓独立店铺以及一店多运生成的SLS和三方仓订单，含增值税佣金也统一上调至18.36%。

对中小卖家而言，0.5令吉的订单支持费看似微不足道，但这却是平台首次明确按笔收取的新费用。积少成多，这笔“长期账”足以压垮部分抗风险能力较弱的卖家。平台表示费用是为了支撑开发维护，包括卖家中心APP和AI助手等新功能的上线。值得注意的是，此类收费政策的出现，很可能会被竞争对手争相模仿。

Lazada马来本土店佣金费率调整：

• 本周宣布，新的佣金费率将于7月18日起生效，调整后，卖家的佣金费率将有所提高，更新后的佣金费率将适用于所有本地卖家，对于刚入驻Lazada平台的新卖家除外（Lazada新入驻平台的卖家在首120天将免收佣金）。

图源：Lazada

与之前的费率一样，新的佣金费用需缴纳8%的销售税 (SST)，并根据产品类别而有所不同。例如，数字商品将收取21.5%的佣金，而快速消费品则最高收取16%的佣金。有关新佣金费用的更详细分类，可移步访问Lazada卖家帮助中心页面查看。

Lazada表示推出新佣金费率为卖家提供新的福利，包括免费平台优惠券、加入 LazCoins 计划以及免费送货。此外，卖家还将获得 AI 驱动的工具和更好的配送选择。

值得注意的是，7月18日之前下的订单，即使在新费用生效后交付，仍将按照旧的佣金费率收费。佣金仅适用于成功交付的订单，如果客户退货，费用将退还。

接连涨佣的影响深远，引发卖家群体集体讨论，佣金上涨推高了运营成本，严重影响了中小卖家的生存空间。卖家该如何下一步棋？

对比在东南亚各国的电商版图，马来西亚市场依旧散发着耀眼的光芒。

据Mordor Intelligence报告了解，2025年马来西亚电商市场规模达106.9亿美元，预计到2030年将翻一番，飙升至221.6亿美元，年复合增长率高达15.71%。马来电商强劲的增长态势正吸引着更多东南亚卖家驻足。

图源：Mordor Intelligence

大吉隆坡地区作为马来西亚经济发展的核心引擎，在马来电商起到一个重要角色。到2025年，该地区预计将贡献全国42%的商品交易总额。这一数据凸显了大吉隆坡地区强大的消费能力和市场活力，同时也为卖家指明了重点深耕的区域方向。

电商市场层面则由Shopee、Lazada和TikTok Shop三大平台领先。

• Shopee 2025年第一季度营收31亿美元，GMV达286 亿美元，同比增长 36%，凸显了各大平台数据驱动的营销优势；

• Lazada 于2024 年7月首次实现月度盈利，得益于多年投入及深耕，平台取得出色的成绩，为卖家提供了一个更加稳定、成熟的销售平台；

• TikTok Shop 的社交商务模式也正在发生变化，把用户生成内容转化为购买意向，蚕食现有市场份额，卖家通过KOC、KOL视频带货返佣的方式的逐步打开市场。

图源：外网

对卖家来说，马来西亚电商市场的机遇正持续释放，在这片规模突破百亿、未来五年有望翻倍的蓝海中，深耕者大有可为。

能否在市场中站稳脚跟并持续吸引客户，关键在于三大核心动作的落地：精准的市场定位是前提，既要抓住贡献全国42%交易额的大吉隆坡核心区，也要洞察其他区域的消费潜力；适配的营销策略是引擎，依据Shopee的营销优势、Lazada的成熟运营体系或TikTok Shop的社交转化逻辑，制定差异化打法；过硬的产品与服务是根基，从选品到物流再到售后，每一个细节的打磨都直接影响品牌口碑。

在平台竞争白热化的当下，卖家把这三大关键点融合及利用，才能在马来电商市场的增长浪潮深耕驻扎，在本地市场拥有更大的话语权。

马来电商的淘金路前景光明，卖家要怎么改变现状？转换思路，改变策略，本土海外仓成为了降本增效的新出路。

跨境直邮卖家正面临双重困境：高额佣金压顶，平台算法又偏爱本土卖家，导致曝光度低。选品受限、物流耗时、退货难，更是让跨境之路举步维艰。相比之下，本土卖家用本地仓发货快、成本低，官方仓缺乏灵活，不能自由支配库存，容易出现积压库存情况。

对于体量中大的卖家，尤其是运营店群、多平台作战的，三方海外仓是破局关键。它能让你共享库存，加速周转，降本增效，更重要的是，能让你摆脱单一平台政策的束缚，让东南亚跨境生意更主动、更稳健。

还为选仓发愁？一图看懂官方仓/三方仓/自建仓三大仓储模式的优劣势👇

国内卖家选择东南亚三方海外仓，务必谨慎。一旦选错，订单出问题将全由自己承担。这其中暗藏的“隐藏陷阱”不少，更是新手卖家最容易踩的坑。

有些是二手贩子，他们吹得天花乱坠，开口闭口“咱们家仓库”，可一问具体位置、合同信息就秒变 “哑巴”，他们抽取中间差价，一旦达成合作后，回复拖沓，甚至直接玩起消失。还有些海外仓杂费多且杂，系统接口费、打包耗材费、贴单打单费等，有些海外仓报价虽然很低，先利用低价获取卖家的好感度，但在月度账单中却添油加醋，加了很多莫名须有的费用，算下来一单可能贵了好几毛甚至一块多。另外，退货无保障也是一大头疼问题，退货就等同于亏钱，头程物流、货值、出库打包费、尾程快递费加起来，卖个货不仅一分不赚，反倒要贴钱进去。

所以，在选择海外仓时，最好能实地考察（视频/图片为证）、能签约合同、能满足发货履约时效、价格合理、渠道正规，满足以上关键点基本就不会踩坑。

喜运达深耕东南亚海外仓多年，多项稳定高效运营指标，助力3000+位卖家生意实现增长。马来、菲律宾、泰国个别有库容的仓库正在招商中，目前多个仓库同时获得 TikTok Shop、Shopee、Lazada、TEMU 官方认证仓，有平台背书授权，实名盖戳有保障。此外，履约时效、坪效、团队服务质量、可对接ERP数量均已达到行业高水准，而且每个仓储都驻派了国内专业从菜鸟出身的仓储人员进行全方位管理，透明化收费，卖家可放心选择。此外，菲律宾、马来西亚、泰国三国已设立退件仓，极大方便了处理跨境及零散退货的卖家，退货难题迎刃而解。

如有东南亚海外仓需求，欢迎扫码详询

平台佣金猛涨，利润空间被压缩，卖家生存压力剧增。与其被动承受，不如主动出击，借势优化供应链，有望将眼前的挑战转化为长远的竞争优势。从海外仓备货入手，一盘货共享多平台，降本增效，重掌经营主动权。选择稳定可靠的三方海外仓伙伴，或许是跨过重重障碍的良方。