当欧美卷成“血海”，东南亚利润不断压缩的情况下，“高增速+低渗透+人口年轻”等多重优势结合的拉美地区，成了跨境商家眼中的“新蓝海”；根据相关数据显示，拉美电商GMV在2024年已经超过2000亿美金。
美客多最新数据显示，2025年第二季度GMV达到153亿美金，同比增长21%，阿根廷强势增长（+75%），墨西哥同比增长32%，巴西同比增长29%（按汇率中性基准计算）。（数据来源：美客多官方公众号）
巴西作为拉美最大市场，展示出无限潜力；Temu仅入局13个月，就登上巴西电子商务网站访问量榜首，访问量增加70%，这样的市场充满了“诱惑力”，但仍需要理性对待，选择正常出海方式。
根据Mordor Intelligence预测，2025年巴西电商市场规模将达590.7亿美元，未来5年复合年均增长率达20.04%，预计2030年规模攀升至1472.5亿美元。
在人口红利方面，巴西总人口2.15亿，人均GDP超过1万美金，40岁以下的年轻用户占比50%，线上购物用户已经超过了1亿，15-64岁占网购人群占70%。
在年龄分布上，18-24岁的人群占比超过接近30%，更愿意接受新型购物方式，社媒体种草转化率高，容易冲动消费，喜欢分期付款
25-34岁占比30%左右，注重品质和性价比，愿意购买一些拥有品牌背书的商品，而35-49岁的用户主要集中在家庭采购，该人群购物的客单价偏高。
在巴西，分期付款是刚需，信用卡交易中有80%的用户会选择分期；有部分用户会因为商品不支持分期付款而放弃；pix因“即时，0费用，跨行”等多项优势，吸引大量用户，在2025年已覆盖48%以上，超过信用卡成为巴西第一支付方式；另外，Boleto覆盖40000+线下网点，没有银行账号的人群会使用这种方式网购。
无论有无网络支付，都可以达到网购目的，如果跨境卖家结合”pix+免息分期+Boleto“三种方式，基本上可以覆盖95%以上用户。
根据美客多平台数据显示，巴西的消费者对时尚和美妆的关注持续增长，全年搜索量同比增长16%，消费者每个月会在美客多平台上观看时尚类是产品超过100万次，其中运动鞋和香水成为节庆礼品的热门选择。
巴西的消费者也开始注重健康塑形，有氧运动和健身餐盒的套装销量增长，除此之外，家居与装饰商品搜索量也在增长。
女性购买集中在美妆和家居等类目，而男性更愿意购买3c，运动装备类；汽配类商品，休闲爱好类商品也值得关注。
整体来看，巴西是中国卖家必进的新兴市场之一，但跨境物流仍然是最大的难题；独立站卖家想要进入巴西市场更是难上加难，无论税务法规还是清关，都是不小的挑战。
因清关场地不足，旺季“一位难求”最终不得不加价出海，导致物流成本飙升，“最后一公里”的派送能力薄弱，容易丢件。
以10月份万圣节为例，跨境卖家需要提前布局备货，但是新兴市场不确定性因素太多，无法正确估算备货量，爆单了却导致供不应求，没有单量导致货物积压，运营成本增加。
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来源：喜运达
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