有新闻报道称TikTok Shop将投资91亿美金在巴西建立数据中心，YouTube今年9月正式在巴西市场推出视频购物功能，用户无需跳转就可以完成购物，这是继美国，印度，韩国之后的第四大试点市场。
巴西本地直播电商应用“回放”功能推动复购率15%以上，TikTok Shop内容电商模式在半年内狂飙，证明了“内容+购物”模式在巴西市场的可行性。
数据显示，2025年巴西电商市场规模已攀升至590.7亿美元，到2030年这一规模将达到1472.5亿美元，年复合增长率高达20.04%，快速增长的电商市场使得各大平台争相入局，并通过各种优惠吸引商家入驻，丰富产品类型以吸引消费者购物，例如Amazon宣布在12月3日之前免除亚马逊物流的仓储和配送费，如果卖家满足特定条件，则有可能延长至2026年。
近日，亚马逊在巴西推出全新线上平台Amazon Mercado，简化用户将多个低价商品逐一添加到购物车的繁琐流程，设有虚拟“走廊式”分类界面，方便用户使用，平台还推出了“Mais porMenos”和“Programe & Poupe”等促销活动，还下调了 Prime 会员享有的“同日免费送达”门槛金额。
巴西本土电商平台美客多以及热门平台Shopee都通过降低包邮门槛或者低价策略来抢占电商市场份额，各大平台目前都在为黑五狂欢购物节做准备。
巴西人工智能与电商协会预测，2025年的巴西黑五电商销售额预计超过25亿美金，订单量预计超过1600万，平均客单价预计提升至144美金；除此之外，还有12月份的圣诞节，也是巴西非常重视的节日，随后还有三王节，这意味着巴西的购物季将从11月底的黑五开启后持续到2026年1月份。
这是一个持久的促销期，而非单个节点，抓住黑五和圣诞的双重购物季，卖家就拥有双重爆单机会，不过卖家要注意营销和备货策略，最好能覆盖整个促销季，避免出现单品热销但缺货的情况造成损失。
近日，在巴西儿童节期间，就有一款玩具销量暴涨，单日售出8000+件，一周1.3万件，这款玩具通过“无需手动操作+强视觉冲击”结合在短视频迅速传播。
根据Shopee发布的2025巴西热销地图可以发现，中西部地区，消费者更青睐户外活动相关商品，如露营帐篷、钓鱼竿和沙滩网球拍，南部则以宠物用品是猫砂盆为主导，科技产品依然位于畅销品类之列，东北部的热销单品包含音响，汽车空调，以及厚底凉鞋等。
与黑五不同的是，圣诞节属于周期性产品，所以在备货数量、物流选择要谨慎一些，避免造成货量过多，不过也有不少用户会在黑五大促中提前购入圣诞节商品，商家不能盲目入局，要根据自身能力和多方因素做好购物节规划。
02巴西电商
繁荣与隐痛如何平衡
电商市场的高增长，消费人群壮大以及支付系统提升交易效率，社交内容电商兴起改变传统电商购物方式等因素正吸引着商家入局，但在繁荣景象背后并存着高退货率，物流问题频发，税务罚单等问题。
巴西多平台竞争是潜在的复杂生态，2024 年巴西取消 50 美元以下跨境包裹免税政策后，综合税率飙升至 44.5%，未来或许会调整，但不确定性高，2026年还会实施增值税改革，国外供应商需要完成税务注册并申报税费。
除了税费之外，巴西对于带电产品以及化妆品的审查严格，巴西进出口清关也是商家需要考虑的关键，三级税制差异很大，避免因政策理解错误而导致罚款，需要找到专业的清关渠道。
商家提前了解巴西的准入要求，例如品牌销售需要注册对应商标，避免侵权，医疗健康相关的商品需要提前申请，不要“先卖货，后申报”，才能确保货物安全，减少损失。
在物流层面，巴西的签收率约50%左右，商家合作的物流商如果没有“最后一公里”派送能力，很容易出现无法签收，无法配送等问题。
无论是哪个地区，合规运营都是商家不可避开的问题，前置规划合规运营，才是长久之计，YouTube Shopping入局巴西市场，以及巴西本土的严格政策的背景下，“内容+物流+合规”是发展巴西电商市场的核心三要素。
除了物流和关税等关键问题外，文化隔阂也是商家无法逾越的鸿沟，在设计商品海报或推广时，需要提前了解巴西的本土文化和禁忌，避免触碰底线被举报下架。
03 中国-巴西空运小包
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巴西电商市场规模与强劲增长态势，成为全球卖家不容忽视的市场，尽管其关税与物流挑战客观存在，但绝非不可逾越，卖家若想在成功获客，必须将“合规化运营”与“稳定物流履约”为核心。
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来源：喜运达
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