今天这篇文章框架内容如下：一，亚马逊卖家卖货的人群定位二，亚马逊服务商的人群定位
三，君哥公众号的卖家人群定位
四，君哥公众号的赞助商人群定位五，下一篇文章开始写选品文章
一，亚马逊卖家卖货的人群定位
聊聊很多卖家或者运营会遇到下面的问题1. 为什么新品的ACOS会那么高？2. 为什么老品的广告占比在50%以上3. 为什么链接的退货率那么高？4. 为什么链接会经常来差评？
上面的1234点是卖家经常遇到的问题，君哥其实在2025年也经常为上面的问题头痛，我们是到了2025年11月份开始，通过盘点上架的30多条链接，从里面总结出来的规律，原来是我们的问题，是我们没有理解亚马逊的平台，没有理解用户的需求。
做了大而全的产品，做了更多泛的流量，真正的问题出现在下面这条公式下面：
日订单=日访问量×日转化率
链接的广告日访问量的不稳定，导致转化率也不稳定，从而导致日订单不稳定，小类目排名不稳定，从而导致【日自然访问量不稳定】，因为【非精准用户购买了产品】，导致用户退款退货，也可能出现了差评，最终导致链接只能每日用广告或者站外【花钱支撑】着订单和排名，陷入一个死循环！
特别是Cosmo和Rufus和AI的到来，进一步加剧了大而全产品的流量不稳定！有些老铁可能会说，去年有些新品很容易获取到自然流量，大概率是因为老铁你无意中或者有意中【捉到人群定位，从而获取到精准匹配的流量】。
老铁们如果你们理解了君哥说上面的话，那么先提前恭喜你，因为你知道了【人群定位】的重要性，和学会【放弃不属于你的用户】
如果卖家老铁们你们依然还是选择和以往的做法1. 为了上架而上架产品2. 链接页面没有精准人群定位3. 新品上架匹配的流量也是做大而全
那么“恭喜”你，你可以做到不低的销售额，也可能积压不少库存，但是毛利率不高，甚至亏损的局面，或者需要网贷来周转资金。看起来店铺有回款，实际上算账亏得一塌糊涂，还不如打工上班（还有不少卖家不会算账）
上面的局面老铁们对号入座。
那么卖家们在开发之前，务必做好人群定位才来决定开发一款产品，这样可以确保【成功率和利润率】，君哥先提前告知老铁们两种找人群定位的技巧。
一，收集小类目TOP400竞品的数据(包括评论），投喂AI，出人群二，收集小类目ABA排名的关键词，投喂AI，出人群或者场景
两种方法，都可以做到出【人群定位或者场景】，再根据出来的数据进行选品或者开发，开发出来【精而美的符合用户的产品】
并且还要告知老铁们一句话：开发不能决定一款产品，运营也不能决定一款产品，需要运营和开发共同来探讨多维度商量才能决定，要不又会互相扯皮互相抱怨！！！我们团队没有一个人可以单独上架一款新品，是通过激烈的讨论投票才决定上架测款，也是基于这个流程，我们团队的新品成功率比2025年提升了不少！除非老铁是一个人创业，但也要具备一个人的“人格分裂”，充当两个人角色去吵架去换位思考。
二，亚马逊服务商的人群定位
亚马逊行业有很多不同类型的服务商，在这里面我通过一个真实的案例来说说人群定位问题：
我一个卖家朋友，上一年找了行业比较出名的物流发货，但是发货经常出问题，并且找客服沟通都是比较困难，最后等待是冷冰冰的回复。
这件事情出现的问题，双方都有责任1. 卖家找这家物流之前没有去了解口碑和他的服务对象2. 服务商没有匹配相对应的服务给卖家
其实两家都是错配，一个本来就是服务大卖家，一个想要贴心安全发货的服务，这个本来就会有些自我矛盾。所以不应该合作，相当于物流商不应该接他的生意，他也不应该去找头部的物流公司合作。
来源：一味君
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