认识一个女生，做跟单三年了，很优秀，业务员都抢着指定她跟自己的单。但工资条上的数字却很稳定，平均下来，一个月六七千。

干脆狠了狠心，和领导申请转岗到了业务。没想到，她就像开挂了一样。因为三年积累，从原材料到加工到成品，每一个环节、每一个细节她都如数家珍。业绩很快就有了起色，现在平均月薪3万多。她说：下一个目标，是成为销冠。

跟单转业务的案例并不少见：

一、为什么跟单想要转业务？

跟单想转业务，屡见不鲜。原因无外乎以下三类：

之前就想做业务员，奈何没经验、没能力、没底气，或者面试一直不通过，想着先从跟单干起，熟悉了再转。

跟单钱少事多，拿着不高的底薪，夹在客户、老板、工厂、货代之间，到处忙、四处催，出了问题，还容易背锅。

行业发展天花板低。二十几岁刚毕业时，满意这份工作。但是干几年后发现，每天都是重复流程，没什么长进，往上走的通道窄得可怜。再这么干十年，还是这个价。

二、如何判断能否转型业务员？

先泼盆冷水：不是所有跟单都适合转业务。

跟单和业务，表面看都是外贸，实际上是两种完全不同的工种。

跟单，负责订单跟进和交付，要求细心、耐心、协调能力，还是以对内沟通为主。

业务，价值就在开发新客户、谈判签单、做业绩。更多考验开发能力和销售技巧。

跟单想要转业务，有天然优势。懂产品，懂流程，懂工厂套路。尤其是每天和生产打交道，对产品参数、技术工艺、生产周期了如指掌。甚至有些公司，会要求新来的业务员先去跟单岗上磨炼半年。

但短板也很明显。由于跟单主要负责文书性、执行性工作，客户开发能力较差，谈判和销售技巧不足，英语口语可能相对薄弱。

如何判断自己能不能转业务，先问几个问题：

● 干了几年跟单，还有跳出舒适圈、重新学习客户开发技能的心气吗？

● 收入和业绩挂钩，敢不敢接受这种不确定性？

● 业务员的本质是销售，抗压能力够不够强？性格适不适合做销售？

如果全部都是肯定回答，就可以放手尝试。

三、跟单如何才能转业务？

明确目标后，跟单可以向公司表达转岗意愿，展现自己的能力和学习成果。如果转岗不顺利，可以考虑换公司，重新应聘。

那么在自身能力方面，跟单员应该如何提升呢？

1. 利用好自己的优势

跟单的优势在于了解产品，但是业务员不仅需要“产品知识”，更需要“产品卖点”。跟单在日常工作中要多思考、多总结：什么样的产品是好产品？客户为什么选择自己？与同行相比优势在哪？客户的需求对应什么样的产品方案？

2. 补上客户开发短板

跟单最缺的就是客户开发相关的能力。客户开发怎么学？Google搜索指令、LinkedIn找客户、海关数据怎么用、开发信怎么写才有回复率——这些都不是秘密，网上大把教程，关键是沉下心去学、去试。

3. 提高销售技能

销售技能没有速成，跟单员可以多观察身边做得好的业务员，看他们怎么回复客户砍价、怎么应对投诉、怎么把一个询盘一步步往前推。当然，也可以多看书、看上网学习。但最好的学习方式永远是实践做边复盘。

最后，送上一句鸡汤：人生没有白走的路，每一步都算数。从跟单转型业务，就是不断发挥优势、补齐短板的过程。

来源：富通天下

加入卖家交流群
快速对接各种平台优质资源

标签：国际货运运输价钱theAsianparent港独T恤跨境电商购买阿德莱德物流产品测款印度尼西亚国际物流专线佳裕达跨境物流畅销品Landingi