"南京独立站大卖一年狂揽超28亿元？"
10年前，一次闲逛美国线下泳装店让南京卖家一下子打开了“任督二脉”，并决定开始深耕泳装这一细分品类、以及打造泳装品牌。
这一决定，也让该跨境大卖如今靠独立站等渠道一年就狂揽数十亿元人民币，可谓赚的盆满钵满。
所以直击跨境也建议大家：当前大家选择拓展海外市场时，一定要先专注单一、垂直细分类目火爆出圈后，再考虑拓展其它类目。
▲图源网络，侵删
2015年，南京卡佩希网络科技有限公司（简称卡佩希）创始人赵黎明正式创立了一个囊括连衣裙、针织衫、毛衣、泳装等各种类目的时尚品牌Cupshe，立志想要在北美市场分得一杯羹。
但由于Cupshe缺乏清晰战略定位和产品线铺得太开，导致该品牌一开始销量并不理想。
为了寻找北美女性消费者隐形消费需求，2026年赵黎明来到了美国，并在闲暇之余逛了当地很多泳装店后发现一个巨大痛点机会：美国泳装店动辄高达100美元的泳衣，不仅做工普通而且款式还非常单一。
回国后，他开始将Cupshe品牌从连衣裙、针织衫、毛衣、泳装大杂烩果断精简砍掉，决定往泳装这一细分品类聚焦发力打造泳装出海品牌。
为了贴合北美女性合身度、舒适度，Cupshe不仅直接把尺码覆盖XS-4XL以求满足不同体型消费者的需求，更是兼顾了泳衣V领剪裁、腰部褶皱等细节设计。
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一年后的2017年，聚焦泳装塞得Cupshe品牌成功登顶北美线上泳装销量榜首位置，同时开始加速拓展澳大利亚与欧洲市场。
到了2021年，Cupshe品牌App登顶美国泳装品类下载量榜首，成为全美购物App 500强中唯一泳装类品牌。
来自电商数据库ECDB估算，2025年Cupshe包括独立站、亚马逊等第三方平台的电商销售规模约为4.2亿美元（约合28.18亿元人民币），预计2026年将继续保持10%至15%的增长。
根据2021年公开报道，Cupshe当时约70%销售来自自有站点，30%来自Amazon电商平台。
所以独立站已经成为了Cupshe重要销售渠道，不过如今Cupshe已经成为一个全矩阵出海大卖：从独立站、Amazon起步，到进入Target、Nordstrom等各种海外零售渠道。
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从聚焦泳衣有了全球知名度和大幅营收后，如今Cupshe品牌边界开始慢慢往连衣裙、罩衫、针织、上下装等产品不断延伸，已经不仅仅只是卖泳衣了。
不过直击跨境还是那句话：一开始大家选择拓展海外市场时，在没有丰厚的资金和强大的供应链支持时，一定要像Cupshe品牌一样先专注单一、垂直细分类目火爆出圈后，再考虑拓展其它类目。
来源：直击跨境
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