18美元的紫色牙膏片，30天卖出23.5万美金！
谁能想到，一颗小小的紫色牙膏片，能在TikTok美区卖到23.5万美元？
这款DR.DENT紫色牙膏片8月14日才上架，短短一个多月，就开始在TikTok上快速起量。最近30天，它卖出了1.3万件，GMV达到23.5万美元，平台统计的平均成交价约18.05美元。
更夸张的是，这些成交几乎全是短视频带来的——短视频成交占比高达97.2%。
图源 Kalodata
从GMV走势来看，它也不是一上架就突然爆了，而是一路爬升。前半个月每天还只是几百到几千美元，到了第17、18天，单日GMV突然冲过2万美元。之后虽然短暂回落，但很快又重新拉升，最后一天直接冲到31,734美元。
而真正把它推上去的，是一批看起来并不复杂的TikTok视频。
一颗紫色小片，怎么刷牙？
其中最猛的一条视频，来自达人@nextgenthreads。
44.5秒的视频，播放量达到1,098万次，卖出4,311件，直接带来7.7万美元GMV。
图源 Kalodata
视频一开始，达人直接出镜，镜头对准自己的牙齿，随后打出字幕：“不要再买紫色美白贴片了。”
紧接着，他拿出DR.DENT紫色牙膏片。
没有复杂的剧情，也没有长篇介绍。达人把一颗紫色小片放进嘴里，咀嚼，再拿起牙刷和水杯开始刷牙。整个过程非常直白，观众几乎不用听解释，就能看明白这个东西到底怎么用。
刷完之后，镜头再次对准牙齿。前后变化被直接放在镜头里，最后达人拿出产品包装，再把TikTok Shop链接放出来。
一颗紫色小片、一次完整使用过程，再加一个直观的效果展示，这条视频就这样跑出了千万播放。
视频来源 TikTok
而且它并不是单纯靠自然流量。数据显示，这条视频进行了15天广告投放，广告投资回报率达到3.66。
一条视频就卖了7.7万美元，也让这款原本不起眼的牙膏片开始进入更多用户的视野。
没有真人出镜，也能卖2.4万美元
第二条爆款视频换了个思路。
开场没有真人，而是一段3D动画：黄色牙齿出现在画面中央，一颗紫色牙片被放进去，随后画面展示牙齿发生变化。
几秒之后，镜头切回真人。达人拿着DR.DENT包装，取出一颗紫色牙片放进嘴里，再配合水和牙刷完成整个刷牙过程。
图源 TikTok
27.5秒的视频，最终拿到312万播放，卖出1,363件，GMV达到2.4万美元。
图源 Kalodata
到了视频结尾，镜头又给了产品一个特写——打开金属罐，里面整整齐齐放着90颗紫色牙片，随后直接引导用户点击TikTok Shop下单。
第三条视频则更有“戏剧感”。
达人直接做了一个左右分屏的对比：一边拿着DR.DENT紫色牙膏片，另一边拿着紫色漱口水。两个人互相喊话，一个说自己只需要2分钟，另一个说只需要30秒。
接下来，两边同时开始使用。左边是“滑开、弹出、咀嚼、刷牙”，右边则是“撕开、含漱”。最后两个人同时露出牙齿，直接把使用后的效果摆在一起。
图源 TikTok
45.2秒的视频拿到149万播放，带来677件销量和1.2万美元GMV。
图源 Kalodata
三个视频，三种拍法，但都抓住了同一个东西：让用户亲眼看到它怎么用。
普通牙膏换个形态，突然有了“短视频感”
其实DR.DENT这款产品最特别的地方，并不是它有多复杂，而是它把传统牙膏换成了“牙膏片”。
以前刷牙，挤牙膏、加水、刷牙，整个过程太普通了。但换成牙膏片之后，画面一下就变得不一样。
拿出一颗紫色小片，放进嘴里，咀嚼，再开始刷牙。紫色本身就有视觉记忆点，加上“片状牙膏”这个形态，很容易让用户产生“这是什么？”的好奇心。
页面信息显示，这款产品主打紫色调配方，包含羟基磷灰石和PAP，并强调无氟、无SLS、纯素等特点。产品采用金属罐包装，一罐90颗。
图源 TikTok
但这些卖点真正被用户记住，还是因为它们被放进了视频里。
用户不用先读一堆产品介绍，只要看一遍视频，就知道它长什么样、怎么使用，以及使用之后是什么状态。
这也是为什么最近30天，这款产品97.2%的成交都来自短视频，直播成交仅占2.7%，商城成交更只有0.04%。
图源 Kalodata
它不是等用户主动搜索“牙膏片”，而是先通过视频把产品送到用户眼前。
产品这关也得过硬：紫色只是入口，配方才是留人的地方
当然，视频负责把人吸引进来，产品能不能接住这波流量，还得看本身够不够硬。
视频里达人反复强调的“10% Hydroxyapatite”，就是一个很明显的卖点。再加上PAP和紫色调色，一颗小小的牙膏片，实际上叠加了好几个消费者容易理解的卖点。
用法也被做得很简单：嚼一颗，让它变成糊状，再沾湿牙刷刷两分钟。一罐90片，对于消费者来说，买回去不用研究复杂步骤，拿起来就能用。
也正因为产品的使用过程足够简单，前面那些视频才能拍得这么直接。
但DR.DENT真正值得注意的，还不只这一款牙膏片。
同一家店里，紫色漱口水最近30天卖出了121万美元GMV，销量达到7.3万件；紫色美白牙贴也卖出了61万美元。整个店铺近30天成交额达到213万美元，其中99.5%来自达人分销，店铺排名更是进入了全美第49名。
图源 Kalodata
再回头看那条爆款视频的开头，就会发现一个很有意思的细节。
达人一张口就是：“别再用紫色美白牙贴了。”
而这家店自己的货架上，恰好就摆着紫色美白牙贴。
这时候再看“紫色”，它已经不只是一个产品颜色，而像是这个店铺在美白口腔赛道里反复使用的一张“流量牌”。
用户先被紫色吸引，再被牙膏片这种新形态留下，最后通过视频里的使用过程和效果展示完成转化。
上架一个多月，单日GMV冲到3万美元
这款产品的增长速度同样值得注意。
8月14日上架之后，前期GMV并没有特别明显的爆发，真正的加速出现在后半段。
第17、18天附近，单日GMV突然冲到2万美元以上。随后经历短暂回落，很快再次进入上涨阶段。到了最近30天的最后一天，单日GMV已经达到31,734美元。
图源 Kalodata
与此同时，爆款视频也开始不断出现。
最近30天GMV排名前50的关联视频里，有4条GMV超过1万美元，5条视频播放量超过百万。仅TOP 3视频，就贡献了11.4万美元GMV，占这款产品近30天总GMV的48.5%，卖出6,351件。
图源 Kalodata
而在这些头部视频跑起来之后，越来越多达人开始跟进。
截至目前，已经有1,113位达人参与带货，累计关联短视频3,093条。
一个8月中旬才上架的新品，就这样从最初的小幅成交，一路被短视频推到了23.5万美元GMV。
写在最后
一颗紫色牙膏片能卖爆，靠的并不只是“美白”两个字，而是它本身就很适合被拍成短视频：有颜色、有动作、有使用过程，还有直观的效果对比。
从一条视频卖出7.7万美元，到更多达人持续跟进，DR.DENT的爆单过程，也让一个普通日用品有了新的内容玩法。
来源：Kalodata研究院
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