一条亚马逊评论，让杨肇平反复读了很多遍。
"在美国专柜要五六百美金的东西，在这里一百多就买到了。物超所值。"
写评论的人买的是一条珍珠项链。面对一个从没听过的新品牌，他先看了产品页上的养殖基地实拍和鉴定证书，然后下了单。
这条评论从美国传回深圳水贝，传到了杨肇平手里。
"物超所值"这句话，让一个做了15年供应链、从没直接接触过消费者的人，第一次感受到——原来终端用户是这样看待自己的产品的。
15年，从没听过买家的声音
杨肇平出生于珠宝世家，家族在行业深耕超过35年。他从基层做起，曾在南太平洋的大溪地学习珍珠养殖——一颗黑珍珠从植核到采收，要在海里长两到三年，能达到珠宝级标准的占比不过5%。
回国后，他从事珍珠批发与供货，为国内知名珠宝品牌提供原材料和成品。业务稳定，供应链成熟。
但有一个问题始终没有答案：最终买这些珍珠的人是谁？他们真正看重什么？
"我们长期服务品牌和客户，却很少有机会直接听到终端消费者的声音。"
15年来，产品在供应链环节不断升级，但品牌表达、用户洞察和终端体验，始终由下游完成。
决定自己卖——不是所有人都理解
2025年，杨肇平决定创立“RIKITEA”品牌入驻亚马逊，直接面向海外消费者。
家人和同行并不都理解。从工厂批发商转向品牌经营，需要跨越产品、运营和服务等多重能力门槛。
但他反复想：自己有产地资源、有珠场、有15年经验，既然能把产品做好，为什么不试试直接面对消费者？
2025年10月，店铺正式开售。
开局两个难题
图片没拍好。产品图片没能传递珍珠的质感和设计价值。团队刚完成优化，第二个问题来了。
跟卖。主推款遭遇跟卖，排名和销量受到影响；重新推广新品时，类似问题又出现。
珠宝零售前期投入高——库存、设计、包装、物流和获客都需要资金，回款周期比B2B更长。
"这给团队带来了不小的经营压力。"
这是转型过程中压力最大的一段时间。
转机来自每一条买家评论
杨肇平开始系统梳理每一条评价，把差评和建议转化为改进方向。
链长增加5厘米。海外消费者体型偏大，有买家反馈项链偏短，团队结合目标市场佩戴需求调整了链长。
包装升级为礼赠场景。消费者反馈白盒包装不够贴合送礼场景，团队增加了礼品袋、节日贺卡；还重新设计了logo位置和品牌故事内页，品牌故事的文案，他和亚马逊经理一起来来回回改进了好几版。
建立"一物一证"体系。每一件首饰都会配上美国权威机构出具的鉴定证书，消费者扫码即可查看鉴定结果。
加入亚马逊透明计划(Transparency)。 该计划为商品提供唯一编码，帮助十美珠宝降低了仿冒商品进入履约链路的风险。
调整设计风格。 十美珠宝的设计师开始研究美国社交媒体上的流行趋势，比如围绕蜘蛛、蝙蝠等元素推出胸针，将黑珍珠的天然色泽与哥特风设计结合。
开店不到一年，接近50万美金
自2025年10月开售以来，十美珠宝的销售额已接近50万美金。
对一个珠宝类新品牌而言，这个成绩说明：具备清晰产地信息、鉴定材料和完整产品体验的首饰，能够获得海外消费者的认可。
杨肇平的下一步是将线上销售额提升至200万美金。更长远地，他希望在美国开设线下门店，承接品牌展示、售后保养与消费者服务。
不只是一个人的故事
深圳水贝是全国最大的黄金珠宝集聚区，法人企业近8000个，2024年营业收入超过1300亿元。近两年，越来越多水贝从业者开始关注品牌出海*。
已有同行向杨肇平了解亚马逊开店与珠宝出海的经验。当初持观望态度的人，也开始将品牌化和海外市场纳入规划。
"认真做产品、认真服务消费者，市场终会给出回应。"
一年前，这句话是他对自己的提醒；如今，他也愿意把这份经验分享给更多同行。
常见问题解答
为什么美国专柜五六百美金的珍珠项链在亚马逊只卖一百多？
因为产品直接来自深圳水贝养殖基地,省去了品牌溢价和中间商环节,消费者可以用更低价格买到同等品质的珍珠首饰。
这家亚马逊新店一年真的能卖近50万美金吗？
是的,凭借高性价比和真实买家好评,这家深圳水贝店铺不到一年就实现了近50万美金的销售额。
网上购买珍珠项链如何辨别品质？
可以查看产品页上的养殖基地实拍图和正规鉴定证书,同时参考真实买家评论,这些都是判断珍珠品质的重要依据。
深圳水贝的珍珠为什么这么有竞争力？
水贝是中国珠宝产业集聚地,拥有完整的珍珠养殖、加工和供应链体系,能够以极低成本提供高品质珍珠产品。
新品牌没有知名度,美国消费者为什么敢买？
消费者会仔细查看鉴定证书、产地实拍和真实评论,物超所值的体验让新品牌快速积累口碑和复购。
看完这篇的人也在看
来源：亚马逊全球开店
加入卖家交流群
快速对接各种平台优质资源
标签：绥德专线国际物流哪个好青岛报关清关fba海运头程美国船运马来西亚南城专线利通物流集团格林国际物流有限公司菲律宾海运运输广州到沙县专线