“广告时好时坏，销量上不去，是因为产品不行吗？该怎样判断一个产品能否推起来呢？”这是直播中一个同学的询问。
广告表现的好坏和产品有关吗？
有。
但产品好广告就必然能够表现好吗？
未必。
广告投放得多、广告技巧掌握得好就一定能把一款产品推起来吗？
同样未必。
大到经商做生意，小到一款产品打造的成本，都是复杂体系的问题，虽然有一些基本的规律可循，但也真的没有绝对标准的方法。
我经常说，简单体系的东西，需要标准的动作和流程，复杂体系的东西，要靠基本的规律和逻辑。
那打造一款产品时，我们应该想到的基本逻辑是什么？我想把尺度拉大一点来看。
在商业经营中，人天然具有把成功归因于自身能力、把失败归因于外部环境的倾向。很多时候我们会有一种错觉，自己赚不到钱，就怪罪于经济形势不好、平台规则变化、竞争对手太卷等客观原因，却不会把自己不努力、不学习、不成长、愚蠢、贪婪、短视等作为思考和权衡的要素，而后者更有可能才是没有取得成果的根本原因。
我经常在直播里强调一句话：在当前如此开放的社会和时代里，赚不到钱、发展不起来只有两个原因——要么懒，要么蠢。
懒，是行动上的懒：Listing懒得优化，竞品懒得研究，广告懒得测试，数据懒得复盘，新规则也懒得去学；
蠢，是认知上的懒——用情绪代替分析，用感觉代替数据，用等、靠、要代替自己动手。
懒和蠢，本质上都是不愿意为成果付出努力。
我一直跟大家说，在进入一个领域时，我们得有一种非常执着、非常坚定的心态：在这个行业里，如果有两个人能赚到钱，那么其中一个人得是我；如果只有一个人能赚到钱，那么这个人必须是我。
如果你没有这种野心和决心，那你取得不了成果，也是自然而然的事情。
回到这位同学的问题，如果销量起不来，如何判断是不是产品的问题呢？我们要分两种情况来看。
一方面，产品质量通常会反馈在产品评论上。如果你的好评率低，那就说明产品质量有问题；反过来说，如果你的好评率没有很低，那说明产品质量本身是没问题的。
另一方面，如果是产品的市场环境不行，那么整个市场，包括你的竞争对手，都不会有销量。但如果竞争对手有销量，而你没有，那就说明市场是没问题的，问题出在自己的运营策略上。
那怎么判断一个产品能不能做上去呢？我们需要用到“20+竞品法则”——选择20个以上的竞争对手，并且对竞争对手进行全方位的分析。
通过对比我们的图片、文案和竞争对手的图片、文案的表现好坏，我们的售价和竞争对手的售价的高低等等，我们大概就知道自己销量起不来的原因了。
我经常说，你的价格不是由你自己决定的，而是由你的竞争对手决定的，同样的，你的优势与否，也不是由你自己认为的，是你的竞争对手来映衬的——你比竞争对手表现好才叫优势。
运营中影响销量的关键因素有两个：Listing优化情况和价格。
你不能期望竞争对手的Listing优化得很好，而你自己的却很糟糕，但销量还要比对方好；更不能指望说，竞争对手的价格很低，而你的价格很高，却卖得好。你必须真实地比竞品有优势才行。
通过这两方面的分析，我们就能看出自己有没有赢的机会。如果Listing优化和价格都没问题，那接着就要主动为Listing导入流量，比如，我有没有开广告？我的广告怎么开的？该如何通过广告引流？我有没有系统运营思维，同时也掌握了运营的细节微操作？等等，但如果这些你都没有想到更没有做到，那你凭什么得到好的结果呢？
以上，希望对你有启发。
来源：跨境电商赢商荟
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