9月29日，在Amazon Ads年度广告大会unBoxed 2026上，亚马逊正式推出了一项新功能——Review Requests Ads（评论邀请广告）。
顾名思义，这是一种通过广告触达近期购买过商品的消费者，邀请其留下星级评分或文字评论的新广告解决方案。
那么，Review Requests Ads到底是什么？什么时候可以正式使用？哪些商品符合条件？对于新品卖家来说，这项功能又会带来哪些影响？
一、Review Requests Ads是什么？
Review Requests Ads（评论邀请广告）是亚马逊在2026年9月29日于 unBoxed 2026发布的一项新广告功能。
简单来说，它不是传统的广告引流，而是通过广告触达近期购买过该商品的消费者，邀请他们留下星级评分或文字评论。
消费者在亚马逊购物过程中看到Review Requests广告后，可以：一键提交星级评分；进一步填写文字评论；评论时还可以添加图片或视频。
而且，这些评论最终还是会沉淀在商品详情页，并不是只展示给看到广告的消费者。
可以简单理解为，过去广告主要负责带来订单；现在亚马逊开始尝试让广告进一步帮助卖家获取评论。
二、什么时候上线？
亚马逊9月29日发布的新闻稿称，Review Requests将在2026年11月上线；而亚马逊随后发布的功能说明进一步明确为：2026年10月下旬，美国站开放Beta测试。
因此，美国站预计2026年10月下旬进入Open Beta，正式推广时间以亚马逊后台实际开放为准。
目前首批开放市场为美国站，其他亚马逊站点和市场暂未公布具体上线时间。
三、哪些商品可以使用？
目前官方给出的核心门槛是：
1.商品评论数量低于1000条
Review Requests主要面向评论数量还比较少的商品。商品需要拥有：少于1000条ratings & reviews。一旦商品达到1000条评论，Review Requests广告会自动暂停。
所以它明显更偏向新品；评论数量较少的ASIN；正处于评论积累阶段的商品。对于已经拥有大量评论的成熟爆款，这个功能的意义相对有限。
2.卖家/供应商账户需要符合要求
目前官方要求使用者：是注册卖家或Vendor；拥有广告控制台账户；账户状态良好；没有正在生效的政策违规。
同时，亚马逊会在创建广告和广告运行期间持续检查商品是否符合资格。
四、效果怎么样？
亚马逊公布的早期测试数据显示：使用Review Requests的商品，每周获得的ratings和reviews数量，大约是测试前的3倍。
这组数据来自亚马逊在美国进行的封闭测试，测试时间为2026年6月3日至21日。也就是说，按照亚马逊目前公布的测试结果来看，评论获取效率≈原来的3倍。
但需要注意，这属于亚马逊内部早期测试数据，并不代表所有卖家上线后都能稳定获得3倍增长。
真正效果还会受到产品销量；购买人数；商品类目；消费者活跃度；广告预算；商品本身的满意度等因素影响。
五、对卖家会产生什么影响？
1.新品获取评论的方式可能发生变化
对于新品来说，最大的难点之一就是没有评论转化率低，出单慢评论增长更慢。Review Requests Ads实际上是在这个循环中增加了一个新的评论获取入口。
尤其是刚上架、评论数量较少的ASIN，未来可能会更加依赖广告+评论积累的组合策略。
2.评论可能成为广告预算新的“转化目标”
过去卖家投广告，通常关注曝光点击产生订单然后ACOS/ROAS，以后可能需要进一步关注广告产生订单留下评论，评论增长转化率提升影响后续销售。
因为评论一旦沉淀到商品详情页，会继续影响后续消费者。亚马逊也特别强调，评论会留在商品详情页，因此其影响可以覆盖之后访问该商品页面的消费者，而不仅仅是看到广告的消费者。
3.对新品尤其值得关注
从目前的1000条评论门槛来看，这项功能明显更偏向评论积累阶段的商品。
所以如果亚马逊后续正式开放，卖家可以重点观察：新品上线初期→ 评论较少 → Review Requests Ads → 评论增长 → 商品转化。
尤其是准备Q4旺季、正在推新品的卖家，可以提前关注后台是否出现相关入口。
4.评论合规问题会更加重要
Review Requests并不等于花钱买好评。亚马逊的设计是邀请真实购买者进行评价，消费者可以自行决定是否评价以及如何评价。
所以卖家不能因为使用这个广告工具，就进一步诱导消费者留下五星好评，更不能通过返现、送礼等方式干预评价内容。
5.亚马逊正在把“评论”纳入广告体系
过去评论属于Listing运营的一部分。现在亚马逊开始尝试让评论成为广告体系可以主动运营的一环。
这意味着亚马逊广告正在从单纯的“帮助卖家获得流量和订单”，逐步向“帮助卖家完成消费者全链路经营”延伸。
写在最后：
Review Requests Ads的核心仍然是邀请真实购买者留下真实反馈，并不意味着可以通过广告直接“购买好评”。卖家在获取评论的同时，也要继续重视产品质量、客户体验和评论合规。
建议卖家提前关注美国站开放进度，及时了解Review Requests Ads的具体投放规则，把握新品推广和评论积累的新机会。
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来源：逸居海外跨境企服
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