Yo yo yo，今天是有点暴躁的图帕先生
因为最近好多朋友问这个问题了：PMax要不要去测受众？
产品一样，素材一样，预算差不多，唯一的区别是受众信号。比如A系列挂老客户名单，B系列挂竞品兴趣人群，C系列挂一组自定义搜索词。跑两周，谁的ROAS高就给谁加预算，剩下的关掉——bla bla bla
今天尝试一次系统地讲清楚，以后谁问我就甩这篇文章好了
受众信号在PMax里的作用
谷歌的帮助文档里写得很清楚：除PMax以外的系列都能使用手动定向，PMax只能使用优化定位。
https://support.google.com/google-ads/answer/13323469
同一篇文档的问答部分又补了一句：在优化定位下，你照样可以按自己的想法搭建受众，但由于系列在朝转化目标优化，广告可能展示给受众选择范围以外的人。
所以受众信号只是提示，只是信号，作用是帮谷歌开始学习，并不构成定向。
现在你告诉我，三个广告系列各放不同受众有没有测受众的作用？
受众信号有点像点菜备注里的少放辣：店家看到了，照不照做看情况，做没做，呵呵，你也很难查清楚。
假设你卖露营灯。一个搜"rechargeable camping lantern"的人，可能就在你的老客名单里，可能属于竞品兴趣人群，也刚好命中你的自定义搜索词。
三个系列的转化目标相同，产品相同，落地页相同，这个人，三个系列都要去争。
想把公司的狼性文化搬到广告账号上是吧？
那最后谁拿到这次展示？
谷歌的文档说是：同一账户里的多个系列可能服务同一次展示时，由广告评级决定。
出价、预期点击率、素材和落地页体验都算在里面。
你看，变量这么多，你也不能判断哪个受众是最好的
素材、落地页不变，那出价你总不能100%决定吧，预期点击率你不能猜到系统怎么预期吧。
已经有好几个朋友把同一组产品重复放进几个受众信号大致重叠的PMax后，销量并没有增加，几个系列反而开始互相分流；原本表现最好的系列里，这个产品停止了转化，流量漏到了另一个系列，但roi不知道为啥差了很多。
妥妥的负优化案例
PMax的受众应该怎么用？
信号设一次就好，理论上越丰富越好
成交客户名单、高价值客户、近期加购用户，这些第一方数据为起点，加上兴趣、搜索主题等, done and done
想测试，就测素材
谷歌在6月向所有PMax系列开放了素材资源组的实验，即A/B测试，可以在单个系列内对两套素材做对照测试，期间预算和出价策略保持不变；每个系列同一时间只能跑一个实验，最短周期通常是四到六周。这是目前PMax里少数能拿到可信结论的测试方式。
如果你坚持说，我真的能在pmax测受众啊，哦，好的，一切以你说的为准。
但不要自己没跑过，就建议别人去测受众，好像自己发现了什么新“玩法”一样
然后，麻烦你截图广告系列的受众板块一天的数据
看看是你“定位”的受众表现好或消耗大，还是你“定位”以外的other受众表现好或消耗大
PMax受众信号常见问题解答
PMax真的不需要测试受众信号吗？
严格来说,PMax的受众信号只是起点提示,系统会自行探索,但不同信号仍会影响冷启动速度和初期流量方向,做对照测试仍有价值。
如何设计PMax受众信号对比实验？
产品、素材、预算保持一致,只改变受众信号：A系列挂老客户名单,B系列挂竞品兴趣人群,C系列挂自定义搜索词,跑两周对比ROAS。
测试周期多长比较合适？
建议至少跑两周,让PMax度过学习期,数据量足够后再判断哪个系列的ROAS更高。
测试结束后预算怎么分配？
谁的ROAS高就给谁加预算,表现差的系列及时关掉,避免预算浪费。
受众信号会直接影响PMax最终效果吗？
受众信号主要影响探索方向和冷启动效率,长期效果更多取决于素材质量、出价策略和产品竞争力。
看完这篇的人也在看
来源：图帕先生
加入卖家交流群
快速对接各种平台优质资源
标签：欧洲港口罢工国际运输巴西海运至沙特中国寄到智利的快递怎么寄国际货运的重要性到越南货运专线货运跨境电商海外仓企业国际快递保健品虚拟海外仓库厦门fba 物流