亚马逊最近又在悄悄测试一个新功能:把卖家过去一年的总单量、店铺销售年龄都展现出来。
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亚马逊正在测试新功能
近期，有卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的【加入购物车】按钮下方，出现了一个名为Selling Company的新入口。
据买家端截图可见，消费者将鼠标悬停在该入口上，便有机会看到卖家的部分经营信息，包括店铺经营年限以及过去一年的订单量等。
目前，这项功能仍处于小范围测试阶段。
需要注意的是，截至目前，尚未看到亚马逊针对这项新功能发布官方上线公告，具体事项仍有待确认。
但即便如此，这项测试已经引发了不少卖家的关注。
原因很简单:如果店铺经营年限和历史订单量真的逐渐向买家开放，过去藏在卖家后台的经营资历，就可能成为消费者下单前的重要参考。
亚马逊正在测试的，不只是一个展示入口，而是一种新的卖家信任表达方式。
对于消费者来说，这些信息能够提供更多参考。
对于卖家来说，则意味着店铺长期经营形成的资历，可能开始从后台数据转变为前台竞争力。
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面对新变化，卖家应该做什么?
如果这项功能未来正式推广，新老卖家之间的竞争差异可能进一步扩大。
对经营多年的老卖家来说：
在同类商品竞争激烈的情况下，当两款产品在价格、功能和评价方面差距不大时，买家可能会更加关注卖家本身的经营背景。
当然，店铺经营时间长、历史订单多，并不代表当前商品一定更好，也不意味着平台会直接给予老店更多搜索流量。
但从消费者决策的角度看，长期经营记录确实有机会帮助成熟卖家降低买家的信任顾虑。
对新卖家来说:产品之外，还要解决店铺信任问题
对于刚刚进入亚马逊的新卖家来说，新店在经营年限和历史订单量上天然处于劣势。
如果消费者开始主动关注店铺资历，新卖家就可能面临额外的信任建立成本。但这并不意味着新卖家没有机会。
新卖家真正需要做的，是找到老店铺不容易复制的竞争优势。
例如:
产品差异化:不要只做同质化产品，尽量通过功能、设计、材料和使用体验建立优势。
合理定价:在新品推广阶段，通过优惠券、促销等方式降低消费者首次购买门槛。
完善商品页面:用清晰的图片、视频、A+页面和真实产品信息回答买家的核心疑问。
重视客户体验:保证产品质量、库存稳定、配送及时和售后响应。
持续积累品牌资产:通过品牌建设和产品迭代，逐步建立长期竞争力。
未来这个功能是否正式上线，卖家们都应提前调整运营思路。
1.先确认自己有没有被出现新功能。
到商品详情页看看弹不弹框、弹什么。不同站点、不同账号进度不一样，别拿别人的截图当自己的现状。
2.做好店铺的运营。
店龄、稳定订单、长期的良好绩效，都是可以转化成流量和转化的资产。
3.小卖家避开正面硬刚。
不要和大店拼体量，把重心放在差异化:解决产品痛点、视频、QA、A+页面等等，用产品价值和服务信任，弥补店铺体量短板，找到细分人群。
亚马逊店铺信息公开功能常见问题
亚马逊测试的新功能是什么？
亚马逊正在部分商品详情页的【加入购物车】按钮下方测试名为Selling Company的新入口,消费者悬停后可查看卖家的店铺经营年限及过去一年的订单量等经营信息。
买家能看到卖家的哪些信息？
据买家端截图显示,消费者可以看到卖家店铺的销售年龄（经营年限）以及过去一年的总单量等经营数据。
该功能是否已正式上线？
目前该功能仍处于小范围测试阶段,亚马逊尚未发布官方上线公告,具体上线时间和细节仍有待确认。
这项功能对卖家有什么影响？
店铺信息透明化后,经营年限长、销量高的老店铺将更具信任优势,而新店铺或销量较低的卖家可能面临更大的竞争压力,需更注重提升店铺信誉和销量表现。
卖家应该如何应对这一变化？
卖家应提前优化店铺运营,积累好评和订单量,提升产品质量与服务水平,以在新功能全面上线后增强买家信任感,保持竞争优势。
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来源：雪球站外
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