全球销量超1亿！周杰伦为何独宠耳机品牌「1MORE万魔」？

2022年5月31日 23:30:49 来源：喜运达

5月20日、21日，周杰伦的两大巅峰现场“摩天轮”、“地表最强”演唱会经修复后上线直播。

在第一场开播前，全网预约人数就已超过2000万，两场演唱会连播总观看量破亿，创造了在线演唱会的最高观看纪录。与此同时，“流量天王”引起了全网热烈讨论，两场演唱会收获了100余条微博热搜，总阅读量近50亿次。不得不感慨，周杰伦的人气不减当年，他的音乐已经成为一代人的回忆。 品牌方舟发现，对音乐要求极高的周杰伦，曾入股一家国潮耳机品牌——1MORE万魔。

2016年，周杰伦将其创办的耳机品牌TiinLab并入1MORE万魔，并以股东身份担任“1MORE首席创意官”，参与研发与品牌设计。
2020年，1MORE万魔海外线上电商销售额同比去年增长400%，亚马逊站点销额累计超过千万美金。作为一家原创国潮耳机品牌，1MORE万魔是如何打动周杰伦？是怎样的缘由，让1MORE万魔无奈选择出海美国，决定“从海外红回来”？为什么说“对品牌而言，做 DTC 是一个必然，而非偶然。”？
产品精益求精，吸引周杰伦入股
2013年，在小米科技以及顺为资本、IDG等投资下，加一联创成立。 2015年12月，公司成立两周年年会上，加一联创改名万魔声学，英文名称1MORE,“1”代表“成为第一”，“MORE”代表“没有最好，只有更好”。 纵观1MORE万魔的发展史，研发始终是重中之重，产品技术一直被认为是1MORE万魔的核心竞争力。作为曾在知名“代工厂”富士康工作十年的创始人谢冠宏强调——“「1MORE万魔」是一个智能声学科技公司，不是一个音频硬件代工厂。” 凭借从始至终对产品研发的重视，在2021年国际消费类电子产品展(CES)上，1MORE连续4年获得12项CES官方奖项：CES创新奖，成为全球唯一一个斩获此项荣耀的音频品牌。  “一个好的耳机，它应该能以非常精确的方式再现所有频响，并且失真非常小。”1MORE万魔御用调音师 Luca Bignardi 说。作为四次荣获格莱美奖的录音大师，Luca Bignardi 早已练就了一副挑剔的“金耳朵”，特别注重声音细节，对声音极度敏感，不会放过对每个音符的甄别与鉴定，仅凭借双耳就能侦察与剔除声音中哪怕一丝不悦耳的声音。  Luca的加入，也表达了1MORE的决心——让每一位拥有1MORE耳机的用户都能够通过耳机欣赏到最好的音质，享受更高端的听音体验。 虽然Luca能将声音不断调整并趋近于“完美”，但问题是，每位用户喜欢的声音风格不尽相同。那该怎么办？ 1MORE万魔为此引进了Sonarworks专业声音校准技术，推出了Sound ID 个人化音效，用户只需要在使用前经过简单的AB测试，即可获取高度匹配的个人化音效。  另外，在1MORE团队，不仅有像Luca这样的顶级大师，还有占比最多的研发人员。 1MORE万魔全球业务总经理沈辉说，“研发团队是1MORE最核心且人数最多的团队，我们总部大概 600 多人，光研发团队就能占到 60%。消费电子品类下，产品研发、生产供应是永恒的核心竞争力。” 在1MORE深圳总部，拥有30多个实验室，占地面积比办公室还大。除此之外，充足的研发储备，也令1MORE的技术不断迭代——1MORE 最开始做降噪耳机，采用的就是自研的算法和技术。“现在的1MORE 新耳机产品研发会更聚焦细分场景，如睡眠耳机、助听耳机。”，沈辉说，“未来还会加入和 AR、VR 的联动，这些已经在研发中。” 正是因为1MORE万魔对产品精益求精的态度，打动周杰伦决定将自有品牌TiinLab并入1MORE万魔。 事实上，当时周杰伦和TiinLab有很多其他机会，很多品牌都希望和周杰伦合作，但他并没有给出价最高的人，而是选择了1MORE万魔。  “因为杰伦认为我们是非常用心在做产品。”1MORE万魔联合创始人林柏青回忆了当时和TiinLab谈判的过程，“当时的TiinLab，不管是资金还是研发，有很多主客观因素限制，他们其实一直希望把耳机做好。TiinLab希望我们有了杰伦的加持，把我们的耳机真正打造成华人之光。”
无奈之下，选择“从海外红回来”
然而，产品力如此出众的1MORE万魔，在刚起步阶段，却遭到了消费者的谩骂。当时的市场环境，人们普遍对国产品牌的不自信，用创始人谢冠宏的话来说，“因为没有人相信——你99块的耳机，去和9000块的（品牌）耳机作对比，频宽却更宽，失真却更低，怎么可能？” （1MORE万魔创始人谢冠宏） 谢冠宏回忆，刚开始创立1MORE的时候，曾发生过这么一段故事： “有一次在北京打车，遇到一个出租车司机，是位老先生。当时我们同行几个人在那边聊耳机，老先生就问我们，能不能帮我听听看我这个耳机，买了半年之后质量越来越差，音量越开越大，这个耳机是坏了吗？我拿来一听，懵了，拿给我的合伙人，他一听也脸发白。怎么回事呢？ 其实这个耳机没有坏，只是耳机音色不好而已，坏的是老先生的耳朵，听力变差了。 所以我们下定决心，不管做多便宜的耳机，一定要做对得起大家耳朵的好耳机。”  于是，在成立之初，1MORE万魔就决定走一条与纯代工不同的道路——“打造中国原创耳机品牌的No.1”，不做山寨，不做低价配件耳机，不做纯代工。 然而，当时国内的耳机品牌，和山一样多。谢冠宏说，“我没想过要爬过那座山，我想的是「把那座山倒过来」，打破业界的规则，做和别人不一样的事，让更多人可以简单纯粹地享受好声音。” 当时中国的耳机消费市场呈现出两极分化的态势，用户购买的耳机，要么是20元以下，劣质、伤耳，仅需满足“听个声”的需要，要么就是千元以上的专业级别耳机。根据国际调研机构Counterpoint发布的统计报告，2016 年全球TWS（真无线蓝牙）耳机出货量仅为918万副，到了2020年，这个数据已经增长至 2.33 亿副。2021年，全球 TWS（真无线蓝牙）耳机市场预计将同比增长33%，达到 3.1亿副。短短5年，出货总量增长近 33 倍——而这些耳机中，“中国制造”的比例超过90%。 巨大的反差反映了一个“心酸”的事实：中国能够“代工”生产高品质的耳机，却无法打造出本土品牌。 “为什么我们不能为自己人做最好的东西呢？”谢冠宏觉得中国人爱买国外的产品并不是他们的错，而是国内产品还不够好。  然而，也正因为人们当时对国产品牌的不自信和对国外品牌的盲目追捧，让谢冠宏不得不重新考虑出路。无奈之下，他决定去美国开拓市场，"那里是全球科技竞争最为激烈的地方，被逼着出海去比武，跟其他品牌PK，是迫不得已的。” 当时的策略用一句话来说就是——“中国品牌难被国内认可？我们就让1MORE从海外红回来。”

对品牌而言，做 DTC 是必然
2015年，1MORE万魔正式开启了海外征程。因之前在富士康结识了一位美国合作伙伴，在这样的机缘下，1MORE万魔在美国设立了第一个分公司，在美国推出了三单元、四单元系列的铁圈耳机。凭借其极致的音质和独具特色的外观，赢得了海外用户的心，还吸引了海外多家媒体自发推荐，三单元圈铁耳机也成为美国当年的爆款。 如今，1MORE万魔的耳机产品在全球出货量已经超过1亿副，进入超过 60 个市场，在海外市场站稳了脚跟。 品牌方舟发现，1MORE在社交媒体方面尤为活跃，十分善于与当地媒体与KOL进行合作：英国阅读量最大的日报之一 ——《镜报》（月流量8590万）对1MORE EVO进行了测评，并高度评价其为一款具有大量优秀功能的旗舰产品。 "在播放重低音歌曲的时候，你真的可以听到很多细节，就像你的耳朵里放了一台迷你Hi-Fi音响一样。"  日本专业耳机测评YouTube博主カジェログ开箱测评了万魔新降噪豆1MORE EVO。 “1MORE EVO作为一款不到2万日元的耳机，具有极高的性能，支持LDAC和多点连接，降噪和通透模式相当强大，也很实用。它的音质侧重于人声，呈现一种听不厌的声音，当开启LDAC时，可以体验到非常精确且丰富的声音，声音几乎是无损的。”  美国T1科技媒体9to5google最近测评了万魔新降噪豆 1MORE EVO 。 "考虑到1MORE EVO是一副真无线耳机，再加上它的价格，这款耳机在还原清晰、详细的音频方面做得非常好，可以与价格昂贵的耳机相媲美。" "总之，如果你真的想要一款音质绝佳的无线耳机，1More EVO耳机是一个非常不错的选择。“  随着出海进程的不断深入，1MORE万魔开始转向DTC模式（Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式）。 “DTC 是1MORE发展过程中（意识到）不得不做的。”1MORE 联合创始人林柏青说，“对品牌而言，做 DTC 是一个必然，而非偶然。” 沈辉也在某次采访中谈及DTC对于品牌的重要性：“在美国、日本等核心市场，亚马逊是主要的线上渠道。在2022年，我们认为独立站以及其背后代表的 DTC 概念，会是 1MORE 非常重要的一个战略。第一，因为亚马逊现在慢慢变成一种价格竞争的平台，这一点对于品牌来说其实是不大公平的。平台在品牌早期的确提供了很多便利，但是对于一个体量较大的成熟品牌反而形成了诸多限制，比如物流、仓储、用户沟通，对用户体验会造成很大影响。第二点，真正做品牌是一定要把独立站做好的。能够直面和用户沟通的重要性越来越显现。不论是真正能够锁定用户、加强用户的粘性、深度挖掘用户的需求，积累用户的数据……这些才是未来 1MORE 长期发展的硬道理。”

写在最后
在出海早期，1MORE 正是通过产品测评、参加消费电子类的重要展会、获得高质量奖项打开市场。直到今天，1MORE 的沟通策略、渠道策略、拓品类策略都紧密地以产品本身为核心。纵观1MORE万魔的发展历程，它所经历的时间段，正好代表了中国企业从「代工生产——研发自有技术——创立自有品牌——品牌出海——品牌 DTC」这条探索之路。 1MORE联合创始人林柏青说，“我们要有产品竞争力，也要有品牌竞争力，希望未来万魔纯音频品牌可以PK海外，真正成为国际大牌的华人之光。” 在品牌方舟看来，对每个选择出海的品牌来说，机遇与挑战并存——借用狄更斯《双城记》里的一句话，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”