合作方是家族企业，2个负责人相互推诿、扯皮，不付尾款！真是印证了那句话：欠钱的都是‘大爷’！
专业的催收律师都表示“头大”，何况催收知识缺乏的外贸人了！
面对这样的“老赖”，催全球又是如何成功追回欠款的呢？且看今天的催收实战案例。
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拖欠背景
债权方：山东某公司
债务方：约旦某公司
拖欠金额：210,085美元
拖欠时间：1年
急需货品、催促发货，惨遭拖欠！
双方第一次合作，约定货物分两批发出，预付90,000美元货款作为定金，剩余尾款每收到一批货后的30天内支付。
山东公司按约履行义务，在第一批货发出后，约旦公司以急需该批货品为由催促山东公司发第二批货，导致山东公司在未收到第一批货尾款的情况下，便将第二批货发出，尾款共计210,085美元，惨遭拖欠。
相互推诿、拒绝沟通，自行催款难！
山东公司在第二批货到港后一直向约旦公司追讨货款，但是却被债务人Mr.M告知已将货款转给其弟弟Mr.J，由其弟弟代付货款。但是联系债务人弟弟，邮件不回、电话不接；之后再与债务人Mr.M联系便以其弟弟转付为由拒绝沟通。
山东公司自行追讨近1年毫无成效，无奈之下找到
催全球代为处理。
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初步调查
催收律师对约旦公司做了初步调查，对方系家族企业，由债务人三兄弟共同经营，债务人Mr.M在其兄弟中排行第二。
根据调查，债务方上次提交财报的时间是2022年，从数据上看，资产收益稳定，公司经营平稳，完全具备偿还欠款的能力。
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催收过程
相互扯皮、故意为之？案件推进难！
1. 催收律师分别联系了债务人Mr.M和其弟弟Mr.R，双方均承认存在该笔交易，也认可欠款金额，但当谈到关于偿还事宜时，两人却在踢皮球，Mr.M称已将货款转给其弟，而其弟Mr.J称此事需要他哥哥Mr.M回国后亲自处理。双方互相推诿，案件催收还未开始便一度陷入困境。催收律师怀疑两人为了拖延付款时间故意而为之，决定寻找其他方法施压，推动案件进程。
深度调查，找到施压突破口
2. 催收律师重新对债务方公司做了深度调查，发现债务方家族企业内部连接紧密，甚至部分管理人员和员工都是亲属关系，而且该企业实际控制者为两人的哥哥Mr.R。催收律师利用自身渠道资源调查到了债务方实际控制人及多部门负责人的联系方式，决定以此为突破口，要求债务人Mr.M和Mr.J正面处理债务。
3. 催收律师通过邮件分别给两人发了一封措辞严厉的催款函，要求两人在五天内协商一致给出一份合理的还款计划，否则将会把催款函发给债务方企业实际控制人和多部门负责人，让他们协助解决。让对方考虑此事一旦在公司内部公开，对其个人声誉、员工心态、企业经营带来的严重影响。
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施压成功，全额回款！
4. 约定期限截止，债务人Mr.M主动联系到了催收律师开始协商还款事宜。对方表示自己需要向公司申请款项，且因欠款金额对其公司来说不是一笔小数目，希望能够分2期支付。
5. 催收律师将债务方计划反馈给了债权方，并多次居中调解，最终双方意见达成一致并签订了还款协议；210,085美元欠款，分2期偿还，第一期支付110,085美元，第二期支付100,000美元。
6. 催收律师持续跟进案件进展，2021年10月，债权方告知已收到最后一笔欠款，此案圆满结束。
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案件总结
1.坚守原则，按合同办事
该案，债务方以急需货品为理由，催促债权方在未收到第一批货尾款的情况下就将第二批货发出，给了债务方恶意拖欠更多货款的可乘之机。
2.借力打力，寻求第三方协助
该案催收律师利用自身渠道资源，查到债务方系家族企业，以其个人声誉和员工心理作为施压点，一举推动案件发展，成功收回欠款。
专业催收机构凭借其渠道资源，采用本土化催收作业策略，由精通当地司法，了解当地风土人情且经验丰富的催收律师施压催收，能够准确找到施压点，帮助债权人收回欠款！
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来源：喜运达
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