美国市场数据
10月9日，TikTok Shop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”（本土商家自运营模式）、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步打开大门，引入更广大的商家群体。
TikTok Shop美国站实际上自7月起就已经迎来了小店数量的持续大幅增长。就9月情况来看，根据第三方数据智能分析平台EchoTik的统计，当月TikTok Shop美国小店数量达到了1.8万，较8月增加了约70%。与此同时，9月美国小店总销售额较8月增长约47%，上升至1亿美元，显示出美国TikTok电商市场在短期内的强劲增长趋势。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，美容和护理这一品类依旧是九月销售榜单的第一名，一家名为Sud Scrub的小店冲进前三，自在TikTok开通美国小店以来总销量57.9K，总销售额为151万美元，近30天的销售额583.09K美元，并且当前仍在持续上涨。仔细研究该店铺的运营之路，他们的成功是有迹可循的。
Sud Scrub店铺账号
Sud Scrub是一家专门售卖磨砂膏的店铺，Sud Scrub创立于2020年疫情最为严重的时候，创始人发现洗浴专用的塑料球也携带了很多细菌，需要经常更换，对环境也并不友好，所以他们开始自己创建替代方案。
Sud Scrub不仅在Instagram上获得了3.7万个粉丝，而且Sud Scrub在TikTok上还吸引了22.8万的粉丝，并且得到了超过1000万的点赞。
Sud Scrub TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是产品的细节介绍、优惠活动或者将产品和表情包结合制作有趣视频，更新频率基本保持在每周更新1-3个视频。
TikTok内容维度二：
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有292多个，最高的一条播放量高达170万次。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#sudscrub更是达到了1.36亿的播放量。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@padiano
粉丝量：149.1K
粉丝受众：79%女；21%男
平均视频曝光：68.7K
粉丝互动：2%
padiano先是表达了自己的需求，然后表明sudscrub的产品可以解决这个问题，并且在TikTok购买还会有优惠券，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@imtracyallen
粉丝量：2.6M
粉丝受众：49%女；51%男
平均视频曝光：272.9K
粉丝互动：14%
imtracyallen用情景剧的方式，将产品的使用方法、优点以及价格全都展现出来了，从而起到安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@jacquelinefarris
粉丝量：206.2K
粉丝受众：81%女；19%男
平均视频曝光：4.6k
粉丝互动：9%
jacquelinefarris通过将产品和传统毛巾对比，体现了产品方便且干净的特点，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前,sudscrub的在售产品为2个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到58万美金，带货红人总数为57名，有292条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了170万的播放量。
同时每月与近一百位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#sudscrub高达1.36亿的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
来源：吃鲸天下
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