最近听到很多卖家朋友说自己的TikTok英国小店在直播过程中，即使有很多人观看，但出货量依旧不高，今天呢，就给介绍下Newme市场负责人Ruby讲解的TikTok直播带货实用出单技巧，一共有8条哦。
一、强调地域
TikTok英国小店的直播间，如果引进来的是其他国家用户，会导致流量非常分散，这里有3点建议：直接在TikTok账号名字中带上“UK”，向英国用户明确这是一个英国直播间；
在直播间背景中写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；
在问候语中强化地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。
二、区分活动款、利润款
在直播间要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。
三、抽奖
外国人也很喜欢抽奖，在直播过程中大概十分钟做一次，并在直播页面上设置倒计时，可以提升用户留存。
四、主播表现形式
国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价、增加库存等。
五、滚动贴片
TikTok小店刚刚起步，因此很多海外用户不能第一眼就看到小黄车，也不知道进入直播间如何购买。建议在直播间把当日的商品做抠图滚动贴片，并标明价格，一直在屏幕的上方滚动。这样用户看到价格之后会判断能不能接受，如果对于这个价格接受不了，就会直接划走，直接划走对于直播间来说其实是有利的，因为如果直播间用户的下单比例不高的话，也会影响到后续流量。
六、促销套路
促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代。比如买一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。
定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。
七、购物引导
现阶段，海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的，因此商家要重视小黄车购物流程引导，场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。
八、提醒付款
一些用户可能下了单没有及时付款，需要用善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点check out吧，这款商品马上就要恢复原价了。这就需要主播多和留言区互动，可以在主播面前配一个大屏或手机，实时查看评论互动。
好啦~以上就是今天的知识点分享啦，希望能够对你有所帮助！
来源：亿邦动力网
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编辑：跨境资讯通TikTok英国小店直播带货常见问题解答
为什么直播间观看人数多却不出单？
很可能是流量不精准,引进了大量非英国用户。TikTok英国小店只面向英国用户成交,其他地区流量再多也无法转化,需要通过话术、标签和投放策略强调地域,筛选精准英国用户。
TikTok英国小店直播有哪些实用的出单技巧？
主要包括8条：强调地域吸引英国本地用户、优化直播间场景与灯光、选品贴合英国用户偏好、设置限时限量优惠、加强主播话术与互动、引导用户点击小黄车、合理排品节奏、及时复盘数据优化直播策略。
如何提高TikTok直播间的下单转化率？
主播要清晰讲解产品卖点和使用场景,配合限时折扣、秒杀等促单话术制造紧迫感,同时保持高频互动回复评论,引导观众点击购物车下单,缩短决策路径。
直播间流量不精准怎么办？
可以在直播标题、封面和口播中明确标注面向英国用户,使用英语直播,结合付费投放定向英国地区,避免泛流量稀释直播间权重和转化数据。
新手做TikTok英国小店直播需要注意什么？
新手应先做好选品测试,保证供应链和物流时效,直播前充分预热引流,直播中保持稳定开播时长,直播后分析观看时长、点击率、转化率等数据,持续迭代优化。
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来源：跨境资讯通
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