78%跨境订单来自中国！智利电商蓝海，正被谁悄悄引爆？
2025年10月31日 18:33:41 来源：喜运达
根据数据显示，智利2025年的电商年增速约14%左右，预计电商市场规模达到100亿美元以上，在拉美主要国家排名靠前，该国也是拉美电商增速最为稳定的市场之一。
预计在未来几年，智利电商市场规模持续增长，相较于巴西和墨西哥来说，智利市场展现出“小而美”和“稳定成熟”的特质，是精细化运营的重要市场。
智利的电商平台近几年展现出强劲势头，智利税务局(SII)公布最新数据显示AliExpress占智利跨境订单总量的78%，在智利跨境电商平台中排名第一，超过Amazon、eBay、Shein、Temu等电商平台。
Cyber Day2025在六月份上线，24小时内销售额突破2亿美元，中国电商平台表现出色，跨境卖家有更多机会匹配智利市场需求，满足消费者多样化的购物偏好。
智利本土核心电商平台Falabella曾在2024年Cyber Monday促销活动中，市场销售额增长12%，平台网站和移动应用访问量超过2400万次，2025年Cyber Monday作为智利年度核心大促，电商总销售额达到4.5亿美元，远超出预期约4亿美元的销售额。
拉美电商平台美客多进入智利市场后，在智利开设了拉美最大的配送中心之一，尽可能实现“当日达”和“次日达”，早在2023年，美客多智利站点的注册用户就超过1400万。
根据重要大促的战报可以了解到，今年此次大促期间，游戏类产品成大促爆品，游戏机、电竞椅等销量飙升，消费电子、时尚配饰、家居用品、美妆个护等品类是智利最受欢迎的品类，而户外运动装备、智能家居、以及宠物经济是智利的蓝海机遇，也可以了解无人机摄影、模型等迎合当代年轻人的个性化产品。
根据世界银行数据，智利人均GDP长期位居拉美前列，甚至超过了部分东欧国家，是一个稳定且有购买力旺盛的国家，随着电商市场继续增长，消费者的购买行为也会进一步多元化。
同时，智利消费者对于国际品牌和高品质商品有着强烈偏好，跨境商家不能只用简单的低价战术，更要考虑到商品设计感和功能性，再结合合理的价格抢占市场。
02从“看到”到“做到”的行动指南
在智利，智能手机渗透率极高，为在线购物提供了完美的基础设施，目前互联网普及率也达到了85%，Instagram和TikTok在年轻群体中风靡，是他们发现新品牌、消费决策的重要来源。
聚集在圣地亚哥等大城市的年轻人在18-35岁之间，教育水平偏高，对新奇的产品接受度高，也是社交媒体的主要购买力。
商家在选品的时候，除了关注爆品品类外，也可以考虑差异化定制产品，例如在消费电子领域，不仅仅卖普通手机壳，可以卖有设计感的手机壳，比如本土文化ip设计等，另外，由于拉美与中国有季节反差，需要提前布局应季服饰。
根据美客多发布的成功案例可以发现，游戏外设品牌Thunderobot入局智利市场后，售卖客单价30-80美金的外设以及上千美金的笔记本电脑，该品牌选择深度本地化，以“本土品牌”深耕市场，为智利用户配备了欧规电源插头以及高刷新率低延迟率的屏幕，深耕本地化需求的品牌会让消费者感受到专业以及诚意。
图源：Thunderobot
除了本地化需求外，该品牌还结合本地社群以及KOL推广等方式，在社交媒体发布创意视频增强用户的兴趣，从而把2000美元以上的高客单价电脑打造成爆品，短时间内售罄。
科技类的产品可以与当地KOL合作拍摄开箱，测评以及使用教程进行种草，强视觉冲击的短视频内容很容易吸引用户关注并了解产品详情。
不过在本地化过程中，需要深入了解当地的用户喜好以及本土文化，确保使用当地语言进行宣传而非英文，结合节日促销的时候也不要局限于“黑五”“网一”。
商家可以关注智利的传统节日，比如独立日，策划节日主题促销，融入节日元素拉近消费者的情感距离，还需要了解Cyber Monday，Cyber Day等年度重要节日，提前营销并备货。
智利拥有成熟的消费者，快速增长的需求以及有待发掘的蓝海类目，但其同样存在着问题，比如物流和清关，还有距离以及时效问题，这些都会影响到消费者下单欲望。
对于渴求开拓新增长曲线的中国卖家而言，智利是优选，商家所面临的挑战，正是我们存在的意义，喜运达速递提供的 【智利一站式物流解决方案】 ，整合了从国内揽收、高效清关到智利本土派送的全链路服务，时效稳定，全链路可视化。
商家担心的末端配送环节，我们合作智利当地优质快递公司，实现全境派送上门，同时提供完善的逆向物流服务，售后环节高效响应，空运小包也很适合想要“小量测品+大量铺货”的模式，商家也可以根据超长促销季进行灵活调整，有效提高消费者满意度和复购率。
喜运达速递与多家航司战略签约，固定BSA，多口岸统配，整合资深清关行与本地多家优质快递公司，多渠道履约，拥有稳定灵活的运力保障和稳定高效的交付能力。
来源：喜运达
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