虽然外贸人吐槽：光景一年不如一年，外贸越来越难做。

但客观来说，如果大环境不变，相当长的一段时间内，外贸仍然是最有可能赚到钱的行业之一。

不说外贸数据，也不聊宏观政策，只说说行业实际感受。

一、外贸是对普通人最公平的赛道

外贸可能是所有商业领域里，市场化程度最高、人情权重最低的赛道。

国内做生意，往往要拼人脉、拼关系、拼地方资源、拼垫资能力，小企业在行业巨头和关系户面前几乎没有还手之力。

但外贸不一样：不用托关系找门路，不用无效社交陪酒应酬。大部分客户看重的是：你能不能提供有竞争力的产品、方案。

外贸行业，见证过太多普通企业、普通业务员的翻身“神话”：

● 一个普通业务员，靠着精准的开发信，就能拿下海外百万订单；

● 一个外贸SOHO，靠着自身专业度，也能打败大公司，拿下头部采购商订单；

● 靠着自主开发，撑起95%订单。靠着海外订单，同行萧条之时，工厂却能红红火火；

● 无背景转行做外贸，三年就做到千万出口；

● 在美的、格兰仕等巨头环伺的空调行业，纯外贸公司，照样能做到年营收2亿；

……

外贸，可以说是最接近“靠能力吃饭”的行业。普通企业和普通人，还有机会。

二、国外市场还能有溢价空间

中国制造业发达，但是，消费端明显不足。不用任何数据，就从周边一批批倒闭的实体店，普通人越来越不敢消费的处境，就可窥见一二。

C端尚且如此，更遑论B端。利润率一压再压、疯狂垫资、被压款、大量工厂被三角债拖死……

但是，海外市场真的有钱，出口还能有溢价空间。

美国这样的消费大国自然不必多说，只有3.3亿人，消费能力却超过我国14亿人口。

哪怕是印象中贫穷的非洲国家，由于工业基础落后，产品依然有溢价空间：一个液压钳在国内卖80元，在坦桑尼亚买需折合人民币720元，相差9倍。

虽然大部分商品的出口利润率，不如之前，但良性赚钱是没问题的。

更何况，海外市场，面对全球200多个国家和地区、无数个细分品类。永远有风口，永远有机会。大公司有大公司的玩法，普通人有普通人的机会。

中国这样的工业克苏鲁怪物，面对海外市场怎么不算是降维打击呢？

三、有终身积累、无天花板的职业生涯

外贸业务员虽然累、耗心力，但是一份能干一辈子的事业。

没有35岁失业危机，从业年限本身就是核心竞争力。做的时间越久，踩过的坑越多、风控意识越强、谈判越老道，手里积累的老客户越多，就越受企业欢迎。

行业经验和客户资源可以终身积累，职业路径完全开放。绝大部分SOHO、外贸创业者，都是业务员出身。

有复利，收入没天花板。大部分入行的新人，只能拿底薪和可怜巴巴的提成。但是，只要熬过开头的三五年，手里积累起几个优质老客户，就能有稳定的返单收入。

说这么多，也不是一味地鼓吹外贸。只是就国内的整体环境来说，外贸确实是相当不错的选择。

说到这，很多行业内的人会反驳：外贸就是一年不如一年，现在无异于49年入国军。

这与其说是外贸难做了，不如说是信息差变小了。

早年国内工厂找不到海外买家，海外采购商摸不清中国产能，只要懂点英语、敢跑展会、能发B2B网站，倒个手就能赚几倍差价，玩法粗放，胆子比能力重要。

而现在，大量企业、人才涌入外贸行业；技术的发展，已经把信息差抹平了。

当前的外贸，赚的是“专业价值”的钱，拼开发能力、拼产品、拼服务、拼专业、拼供应链效率、拼合规风控。

靠B2B平台、靠等询盘、靠邮件轰炸、靠打价格战……这些传统的外贸获客手段，正在逐渐失效。

未来的外贸获客会如何发展？方向有很多，其中，一个重要的趋势就是——外贸本土化，中国企业从“走出去”到“融进去”，实现内贸化、品牌化、双赢化。

来源：富通天下

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