合作了三年的老客户，去了一趟义乌之后，订单黄了。
“客户的供应链基本都在深圳、东莞，订单利润一直还行。今年都已经和我谈好了订单，付了定金。结果后面去了趟义乌，人是周二去的，周三就让我先停止生产。客户直接给我截图了对面的报价，直接杀到成本价了。”
社媒平台上这篇帖子，炸出了不少饱受“义乌截胡”之苦的外贸人。
一、义乌的外贸，到底有多卷？
1. 价格卷
“老客户去了义乌，说比我们便宜一半。这能是一个东西吗？客户自己也承认质量确实不一样，但还是想要最便宜的。”
甚至，很多外贸人都懵了：怎么比我成本价还便宜？我是工厂啊。
有浙江IP打工人现身说法：“手工厂的价格还比不上十年前。从伊朗打战以来，原材料价格上涨，老板就压手工钱。原来2毛一件，现在降到1毛3。还说我们这边的价格算高了，发外省去更便宜。”
2. 起订量卷
传统外贸工厂的最低起订量劝退不少中小客户，但义乌的起订量被卷得很低：
很多来自中东、非洲的采购商直接在义乌租一个仓库，今天这家拿一点，明天那家拿一点，货攒满一个货柜直接发回自己的国家。
3. 账期卷
最让外贸人破防的一点是：义乌的供应商为了抢单，还经常给账期。
“很多中东、印度的客户一来就要账期，说义乌那边的供应商都给。”
义乌业务员也吐槽：“在义乌工作一个月真的长见识了。基本都是定金＋尾款的形式，还有收到货后再付款、把货卖出去再结货款的……”
甚至义乌供应商自己都深受其害：“这里的供应商真的很卑微，明明要定金是正常的，结果同行都不收定金的，不这样老外不给下单。”
每年都能听到义乌供应商被骗的消息，大家见怪不怪了。
4. 极致的供应链整合
很多人不知道的是：义乌外贸真正的竞争力，不是当地的制造业，而是极致的供应链整合。
义乌本地工厂占比并不高，它整合了江浙沪乃至全国的制造业产能，浙江的饰品、广东的电子、河北的五金、山东的家纺、福建的鞋服……
义乌的档口扮演“超级中枢”的角色，将散落在各地的工厂产能整合起来，给国外客户最有性价比的供应链选择。
二、面对义乌，外贸众生相？
关于义乌外贸，不同的外贸人有不同的看法。
有外贸人很乐观：
“我的客人去了义乌拿货后，又回头找我了。哪怕是印度客户都知道，义乌的货便宜但质量没保证。”
“会被义乌吸引走的客户，终究不会是长期客户。就算这次做下来，之后也会因为价格去别的地方。不必内耗，总会有客户因为你的服务而留下。”
“我们工厂金华的，也非常讨厌义乌市场。价格低得要死，质量烂到脚底板。客户找义乌的做，没有检测报告出不去，还来找我们要。”
有外贸人认可义乌外贸优势：
“义乌能生产的产品，其他地方最好不要去碰。”
“我们的产品本来就没什么不可替代，不是高科技也没有技术壁垒。客户只看价格，说破天了也没用。”
“义乌商品质量并不差。凡事要看成本，同等价格下，义乌货还是很能打的。”
有外贸人认为存在即合理：
“我们是客户的买手，他们是走高品质路线，很少会给义乌工厂下单。但是近几年客人每次来广交会必去一趟义乌，订单大头都下在那边了。因为他们的价格最近几年也被卷到了，被迫跟着走性价比路线。”
“虽然骂义乌外贸质量差，但是有的客户，比如印度客户，比起质量，确实更看重价格，他们的终端市场就是商品能用就行了。义乌确实能满足这部分客户需求。”
三、义乌外贸，真的赢麻了？
你可能会觉得义乌赢麻了。不，义乌自己也在被卷。
1. 河北货、山东货正在卷义乌货
中国只有更低价，没有最低价。
现在，河北货、山东货也在卷义乌货，价格能低30%。毕竟这两地方家庭作坊、亲戚搭伙、自己家当厂房、民水民电，成本低于任何正规工厂。
2. 档口形态，义乌正在内部恶性内卷
义乌商贸城有7.5万个档口，同行扎堆，价格透明，疯狂内卷。义乌老板也很无奈，不少老客户都变成别人新客户了。
并且，账期，也正在压垮一批义乌供应商。
一个义乌老板发帖：做外贸久了真的很焦虑，没订单焦虑，有订单更焦虑。因为很多客户都是欠款的，从开始一个月到后面的两个月、三个月、甚至更久。时常担心客户不付钱跑了，因为经历过这样的事，一年白干。但是，你不干有的是同行干，想放弃又确实有好客户。
四、最后的话
未来的外贸，会越来越两极分化：
●一端是极致的低价：
“One Dollar”所代表的高性价比消费，一直会存在。只是，对外贸人来说，国内外信息差被抹平后，极致的成本控制、极致的供应链效率、极致的价格，才能吸引国外客户。
义乌外贸绝对不是贬义，而是这一端的代表。
●另一端是极致的专业：
技术壁垒、认证壁垒、行业解决方案能力、响应速度、定制能力、售后支持……
客户买的不是那个产品本身，是“把这件事交给你我不担心”的确定性。这一类的客户不会因为别人便宜20%就走人。
最难的是中间那一部分：
高不成低不就：没有技术壁垒，也没有信息差；产品做得不差，也没有哪里特别强；专业说不出个所以然，价格又拼不过义乌。
各位外贸人，对于义乌外贸，你有什么看法？义乌优势在哪？如何才能留住客户？
来源：富通天下
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