跨境大件赛道越来越卷，亚马逊流量成本持续走高、平台规则收紧，不少老牌卖家增长陷入停滞。
但做升降桌起家的宁波大卖乐歌股份，走出了完全不一样的增长走势。
2025年，乐歌核心独立站营收做到9.31亿元，同比增长13.69%。同期亚马逊渠道仅增长4.09%，独立站增速是亚马逊的3倍多。
进入2026年上半年，这一差距还在拉大：独立站收入4.95亿元，同比增长20.48%，持续跑赢第三方平台。
年报数据显示，乐歌2025年整体营收67.15亿元，同比增长18.41%，自主品牌占不含海外仓主营业务收入的77.35%。在多数卖家依赖平台流量、利润被持续压缩的背景下，乐歌靠自有渠道和品牌体系，稳住了高质量增长。
一次反向选择
避开平台集中风险
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在前几年的跨境红利期，大部分卖家把核心资源全部压在亚马逊上，依托平台流量快速起量，但也随之绑定在平台规则体系内，抗风险能力极低。
乐歌当时的选择和行业主流截然不同：不押注单一平台，坚持自建独立站、做自主品牌，同时重投海外仓，把履约和渠道的核心资源握在自己手里。
乐歌董事长项乐宏曾提到，机会往往出现在行业共识之外，人人扎堆的赛道，基本没有增量空间。
这套布局的价值，在2021年亚马逊封号潮中彻底显现。
当时大批头部卖家店铺受限、资金冻结，不少同行亚马逊收入直接腰斩。而提前布局自有渠道的乐歌基本没有受到冲击，当年独立站收入同比大涨101%，顺利度过行业周期波动。
三套底层能力
撑起多渠道增长
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乐歌独立站持续跑赢平台，不是单点运气，而是渠道、履约、产品三套能力形成的闭环优势。
图源：乐歌 LOCTEK（官方）
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自有站点承接高端增量 沉淀复购
第三方平台比价透明、同质化严重，很难做出溢价。独立站则可以自主把控产品定位和营销节奏，更适合做高端品类和品牌心智。
2025年乐歌运营12个独立站，核心站点FlexiSpot.com单站营收9.31亿元，占跨境电商收入超四成。
凭借长期品牌沉淀，FlexiSpot多次入选BrandZ中国全球化品牌50强、家具类目排名第一，升降桌产品在亚马逊、HomeDepot、沃尔玛等主流平台销量稳居首位。目前品牌超20%订单来自老客复购和口碑推荐，摆脱了单纯依赖付费流量的增长模式。
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自营海外仓 解决大件履约难题
大件家居出海，最大的难点从来不是卖货，而是物流履约。跨洋时效慢、尾程成本高、售后繁琐，是制约大件卖家规模化的核心问题。
乐歌多年持续重资产投入海外仓体系，2025年海外仓业务营收33.10亿元，同比增长36.57%。目前在全球布局20个自营仓，仓储面积67万平方米，累计服务2053家出海企业，年处理1800万件中大件包裹，是FedEx全球TOP50合作客户。
通过海外前置备货，乐歌实现本地快速发货，解决了大件物流时效慢、成本高的痛点。这套履约网络不仅服务自有订单，也支撑品牌在亚马逊、Wayfair、Walmart等多平台同步发力。
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研发+多基地 筑牢产品壁垒
多渠道铺货的底气，来自稳定的产品实力和供应链能力。
截至2025年底，乐歌拥有全球有效专利1269项，其中发明专利206项，线性驱动升降系统年产能超250万套，全年研发投入2.13亿元，持续迭代核心产品。
同时，宁波、广西、越南、北海四大制造基地联动，其中越南基地有效对冲海外关税和贸易政策波动，整体供应链抗风险能力远高于同行，支撑品牌在全渠道稳定铺货、统一品控。
图源：乐歌 LOCTEK（官方）
大件出海的新增量
商超3P渠道
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从乐歌的增长曲线能看出，大件家居出海，单一平台的增长空间已经见顶，风险却在持续累积，多渠道布局已经成为行业主流趋势。
当下跨境大件的优质增量，集中在商超线上3P渠道：Home Depot、Lowe's、Target+、Kohl's、Best Buy、Macy's等平台。这类平台家居用户精准、大件品类占比高、溢价空间优于亚马逊，内卷程度更低，是接下来大件卖家的核心布局方向。
对应的门槛也更加明确：商超平台对品牌资质、供货能力、本地化履约有硬性要求。尤其是大件品类，本地海外仓履约能力是入驻和起量的关键。
来源：跨境智汇
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