隐形的太阳
我的C位
一、一直在做同一个小类，感觉有点竞争激烈，毛利率才约25%左右，CPC也挺高。去掉广告后，大部分品类每月盈利都比较少，可能只有不到几千块钱。
二、做的标品，同质化比较严重，很难突出差异化，请问在这种情况下该怎么办？现在其实上的SKU并不多，我是不是应该继续多上SKU做精铺？假如上20个SKU，每个SKU每月盈利1500，岂不是可以盈利3万元？40个SKU就是6万元？
三、实话实说，没有太强的开发产品能力，比如电子产品类，想要设计生产一个，谈何容易？家居用品类，也不敢去做，因为放不下现在的“小小的稳定盈利”。现在做这种标品，我有点自卑，感觉自己没有核心竞争力，就是从工厂拿货，拍图，写listing，打广告出单，从来没拥有过自己的产品。
现在我想转变这种形式，请问应该怎么做？我了解注塑行业，也和注塑工厂合作过，了解家具、木材、厨房、家居用品、卫生间设备等，大家能否给点思路？
「 精彩回帖 」
匿名用户
一、一直在做同一个小类，感觉有点竞争激烈，毛利率才约25%左右，CPC也挺高。去掉广告后，大部分品类每月盈利都比较少，可能只有不到几千块钱。
看你的实际情况而定：想稳定有利润就这样一直搞下去就好了，如果你想做大做强那么首先你这几千块钱的利润要投进去做推广，即便你的产品再好 链接再优秀 不靠广告也是难以有大的提升，看你自己的意愿投进去推广可能拉动自然流量 利润翻翻，也可能投进去不理想仅有的几千块钱利润也打水漂
二、做的标品，同质化比较严重，很难突出差异化，请问在这种情况下该怎么办？现在其实上的SKU并不多，我是不是应该继续多上SKU做精铺？假如上20个SKU，每个SKU每月盈利1500，岂不是可以盈利3万元？40个SKU就是6万元？
想多了兄弟如果你在上20个SKU 你能保证这20个全都是好卖的产品吗？尤其是小类市场的份额是固定的 你一个产品占4%份额你上20个就能占80%的份额吗？
大概率会是4%的份额的60%流量被分出去，这还没有去算你的时间成本 20个sku都做到能稳定出单的水平不是一天三天五天的事情！
如果你是做FBA就更别想了 仓储费怎么说？20个sku补货计划怎么办 能照顾过来吗？有没有可能你为了新的20个SKU 会影响你本身有利润的链接推广补货计划！
三、实话实说，没有太强的开发产品能力，比如电子产品类，想要设计生产一个，谈何容易？家居用品类，也不敢去做，因为放不下现在的“小小的稳定盈利”。
现在做这种标品，我有点自卑，感觉自己没有核心竞争力，就是从工厂拿货，拍图，写listing，打广告出单，从来没拥有过自己的产品。
现在我想转变这种形式，请问应该怎么做？我了解注塑行业，也和注塑工厂合作过，了解家具、木材、厨房、家居用品、卫生间设备等，大家能否给点思路？
我想问你你做亚马逊的意义是什么？不是为了赚钱吗？赚钱是没有歧视之分的只要转到了钱其他的事情都是小事，自己开发产品拿来卖的人就一定会比你卖得好吗？
开发出来10个产品有一两个市场能够认可的就已经是谢天谢地了，而标品经过了市场的检验直接拿来就有利润不好吗？或许你可以自己尝试有自己的供应链来压缩各种的成本来多盈利而自己开模这条路。如果你没有绝对的信心我建议你不要碰 开几个产品上架都不好卖的时候你还能坚持的下去吗？
zhoulang
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你能够把标品做到稳定盈利（哪怕只有几千块），说明你的基本功（Listing优化、广告投放、图片审美）是扎实的。现在的瓶颈不在运营技术，而在商业模式和选品策略。
1/你说：“假如上20个SKU，每个盈利1500，岂不是可以盈利3万？”
亚马逊的利润绝对不是简单的线性叠加。每一个sku采购，包装，发货，物流，包括运营都需要花精力去操作，sku多你的人力成本也会高，并且不一定会有同时好卖的情况发生，到头来你的成本增加，精力被消耗。不建议去对数量。
2/针对开发能力护城河的想法。
我也比较省油体会，自己买的产品销售同款越来越多，内心有一种无力的感觉。其实研发能力并不是什么高大上的词，可以考虑微创新，例如产品改个图案，改一个形状，或者换一下材质。
这个给工厂提个小建议，就给你修改定做了（可能量大一点成本才能均摊，），但这最起码别人不能和你卖同款了。你的护城河不是“发明一个新东西”，而是“比公模产品好那么一点点”。 或者可以考虑标品搭配不同小配件，也是一种差异化组合，可能更容易实现。
隐形的太阳 • 烟台
我现在做的类目做微创新也很难，所以想换类目，但是逃脱不了了解的舒适区。
全球立达** • 深圳
现在越来越卷，本身大环境也不好了，你们商家难，我们后端的也难啊
上进的加菲猫 • 深圳
说的很有道理，好久没有看到这样让我耳目一新的评论了?
hoko123 • 佛山
在标品类目中，以我自己浅薄的经验理解，只有基本头部TOP5-10才是销量最大，相对毛利额最大的链接，主要还是因为这部分链接因为销量大，各项成本费比已经均摊得非常低，但是一般这种类目中后部基本就是量一般，但是因为广告单也相对持续较高，利润不高，做的难受。
基于上面的”上20个SKU，每个盈利1500，岂不是可以盈利3万“的思维，以我判断目前还是处于中后段的链接排名，最主要的方向还是思考后续的老链接是否愿意投入更大的推广成本和备货成本去冲击头部排名，以精品的模式做好1-3条头部链接去提高销售额的产出和毛利额产出 如果是以铺链接的形式
目前基本上标品类目都很难做到比较好的盈利，主要是推广成本会更高，互相抢词造成类目CPC上升，而且标品类目大部分也在快速卷价格，最终多链接备货的模式也很容易造成库存滞销，最终可能反而出现亏损
过活555
不清楚具体是做的什么小类，只知道木质，亚克力，铁质这种，是比较好定制的，前提是找到好的配合度的供应商。
不过也对自身的审美有要求，需要从其他类目搬迁过来热卖元素，自己要分析产品需求，结合站外产品表现。这些我也能说出来，但实际做不一定能做到。
另外最后的最后，公司也很重要。如果公司实力足够，那么几百套砸过去，总会愿意给你定制的。钱砸过去，合同也正规签一下，就会愿意给你包销。以及，及时注册专利，这也是一条护城河。希望我和楼主一起进步。
匿名用户
在今年之前一直做同一个小类，毕竟是小卖家一个人，所以当初做起来了一个产品，公模产品，于是开始注册多几个账号，同时做这个类目。盈利每个月有15-20万，也就没啥动力去尝试其他产品，甚至还打算开模还是做这个类目。
但是，从今年开始，就涌入了几个超低价一直在螺旋，原本以为会涨价，谁知道从年头卖到现在一直都是超低价，严重亏本的价格。导致原本在腰部的产品排名波动很大，时好时差，现在就剩两款头部排名的产品比较稳定而已。危机感就来了，开始研究其他细分市场，开始尝试其他细分市场了，毕竟都是做同个类目，风险也高。加油~！
wannaseeyoureyes • 许昌
每个月15-20万盈利为什么不跟他干呀，你也降价，看看他能赔多少
明年买个摩托车 • 许昌
@wannaseeyoureyes:许昌同行么，你们最近推新好推么
wannaseeyoureyes • 许昌
@明年买个摩托车:刷都刷不起来了，难搞哦
明年买个摩托车 • 许昌
@wannaseeyoureyes:哎，广告转化差的出奇，没招了
我能睡到自然醒 • 广州
差不多，当巨多低价席卷，利润直接砍掉80%，比如原来20个，现在2个不到。卷得了一个卷不了一堆，前赴后继的。
Landy520
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不要去想着什么护城河，太遥远了，先找准有没有很垂类的，出单不多但是有一定利润的小类，标品全力精细运营，现在开发一个产品的成本，周期，都太长，而且不一定成功，一旦失败那就什么都没了，所以你最应该做的还是先选品，等积累了原始资金或者有资本愿意投资，再去做所谓的开品。不要想着几千利润很少，动一下其他心思，那就是亏多少的问题了
路不识Jatty0323
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利用现有供应链经验打造有护城河的产品？ 说句不客气的话 有点异想天开，亚马逊对于绝大多数人来说不存在有护城河的产品，有点搞笑了，咱们又不是什么大老板，大设计师，也没有雄厚的资金，凭什么搞护城河，能守着自己的一亩三分地赚点钱就很不错了，还不敢让别人知道。
阿达阿达 • 深圳
除非能和姐夫喝茶
路不识Jatty0323 • 杭州
@阿达阿达:确实
熊猫闹闹 • 芜湖
就是因为一亩三分地守不住啊
路不识Jatty0323 • 杭州
@熊猫闹闹:守不住 还想护城河呢？
我能睡到自然醒 • 广州
锐评：“还不敢让别人知道。”
匿名用户
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放弃“精铺”幻想
在标品竞争中，低利润 SKU 的管理成本会迅速吃掉利润，且更容易被击垮。
不如将有限的资金和精力集中到2-3个核心盈利款上。
你对注塑、家具、家居用品等了解是你的核心竞争力。从标品中找到痛点，用供应链能力解决。
匿名用户
做亚马逊的核心就是赚钱，除非你家里有矿，不然第一步都是先积累，做好自己能赚钱的类目，然后有利润空间和资金再去考虑创新和开发，不然波动起来，你整体会很被动。
隐形的太阳 • 济南
我总觉得自己入了一个不是很好的坑类目，后续想突破太难了，就是个标品类目。有没有其他建议的类目呢
匿名用户
你想通过大量上SKU来增加总利润，这个想法很理想，但现实很骨感。SKU越多，管理成本、广告成本和库存风险会成倍增加，很容易分散你的精力，导致每个产品都做不精
小丑ZZzzz
一、一直在做同一个小类，感觉有点竞争激烈，毛利率才约25%左右
这个很多类还达不到
二、我是不是应该继续多上SKU做精铺？
你先看看你产品关键词的市场体量呗
匿名用户
同感，我也一直觉得专门去开发一款产品需要投入的成本太大了，不是我这种小小卖家能承担的起的。但是标品确实竞争大，就看你如何取舍了。
星火可燎原
这个要看投入，如果你投入一个产品1W 每个月能赚1500-3000 那你大胆投就对了 几个月就可以回本的是。剩下的事就是去找资本 找投资
亚马逊标品同质化严重,该精铺扩SKU还是打造壁垒产品？
单品毛利25%、月盈利1500-3000元,还有继续做的价值吗？
有。这个体量说明链接已有稳定流量和转化基础,问题不在产品本身而在天花板。先核算净利率和资金周转率,若ROI尚可,可作为现金流业务维持,同时用利润孵化新方向,不必急于砍掉。
精铺扩SKU能解决同质化问题吗？
精铺只是横向复制,标品同质化下新SKU大概率面临同样的价格战,且分散资金和精力。除非你能快速测出差异化变体（颜色、规格、场景）,否则盲目扩SKU只会摊薄利润,不建议作为主战略。
依托供应链打造壁垒产品具体怎么做？
三步走：一是与工厂深度绑定,做独家模具、独家配方或独家包装,拿到竞品无法复制的成本或功能优势；二是围绕核心品做配套开发,形成小品类闭环；三是注册专利、品牌备案,用知识产权加固护城河。
资金有限的小卖家适合走供应链壁垒路线吗？
适合轻量版打法。不必开模,可从微创新切入：改进包装、组合套装、优化使用场景,投入几千到几万元即可形成初步差异。同时用现有盈利品的现金流滚动投入,避免重资产押注。
两条路线如何取舍,有没有折中方案？
建议70/30分配：70%资源深耕有供应链优势的1-2个壁垒产品,30%资源小步快跑测新品。盈利品维持现金流,壁垒品决定未来上限,用数据验证后再逐步倾斜资源,降低转型风险。
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来源：WeAreSellers
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