eRank 10月14日报告显示,iPhone 16 Pro Max发布后eBay美国站9月旧机搜索激增,点击率高达150%。Amazon卖新机、eBay卖旧机,两个平台玩法完全不同,卖家需区别对待。
eBay 和Amazon，不是一个玩法。
Amazon 上，大家搜的是新品。
eBay 上，9 月最热闹的，是旧iPhone。
为什么？
新机一发布，总有人换手机。
换机的人把旧手机挂出来。
想捡便宜的人，就跑去eBay搜旧款。
每年 9 月都这样。
今年更明显。
这是 eRank 10 月 14 日发的报告。
数据是 eBay 美国站 9 月的。
关键词照旧保留英文。
9 月 Top 20 ebay平台热卖产品：
数一下就知道了。
前 20 里，光 iPhone 就有 6 个。
iphone、iphone 17 pro max、iphone 15、iphone 14、iphone 13、iphone 17，全在榜上。
原文说，这个数量远高于平时的月份。
一年里，也就 9 月会这样。
剩下的位置，基本是游戏和电脑。
pokemon 和 ps5 排在最前面。
后面是 xbox series x、gaming pc、nintendo switch 2。
还有 macbook、laptop、gaming laptop、pc。
说白了，eBay 9 月就两条主线：
一条是换机的 iPhone。
一条是游戏和电脑。
今年还有个新变化
今年 Apple 第一次只先发高端款。
基础款要等到 2027 年春天。
原文的评价是，这个选择有点大胆。
经济就这样，贵的全先上，便宜的反而晚。
能不能成，还得往后看。
但对 eBay 卖家来说，目前是好事。
iphone 这个词，9 月的搜索比 8 月多了 57000 次。
它的 CTR 也涨了。
从 55%，涨到 78%。
eBay 是几个大平台里 CTR 最低的一个。
所以 78% 在 eBay 上，已经算很想买了。
CTR 是什么？先说人话版
CTR 看的是点击。
买家搜完，点了几个 listing？
点得多，说明他不是逛逛。
他是在认真挑。
离下单就不远了。
所以判断什么在卖，不能只看搜索量。
得看 CTR。
在 eBay 上，这个指标更要看。
因为 eBay 平时的 CTR 本来就低。
这次 Roundup 的门槛，是当月 CTR 70% 以上。
原文说，70% 在 eBay 上已经算很出色了。
数据取的是最近一个完整月。
Top 20 里，CTR 最高的是 gaming pc
gaming pc 排第 8 名。
当月 CTR 85%。
这也是本月 Top 20 里的最高值。
它上个月的 CTR 是 69%。
一个月，涨了不少。
整个 Top 20 里，CTR 达标的就两个：
iphone 和 gaming pc。
其他词，搜的人多。
但真点进去买的，没那么多。
这里有个对比，挺能说明问题。
上个月 Top 20 里，达标的是 pc。
它 8 月的 CTR 有 91%。
这个月直接掉到 35%。
原文猜，8 月那一波是开学季买电脑。
开学一过，热度就没了。
这次爬升最快的 4 个词
ps5 pro，从第 25 名升到第 11 名。
iphone 14，从第 39 名升到第 17 名。
switch 2，从第 72 名升到第 18 名。
iphone 17，从第 65 名升到第 20 名。
switch 2 要多说一句。
它的全名 nintendo switch 2，上个月就排第 13 名。
现在两个写法都进了 Top 20。
搜的人确实多。
但原文提醒，这两个词现在都不在 CTR 达标名单里。
也就是说，搜得多，卖得未必好。
别看到名次就冲。
iphone 17，涨得最像样
iphone 17 的搜索，一个月涨了 112%。
现在是近 15 个月的高点。
它的 CTR 也从 46% 涨到 52%。
52% 放在 eBay 上，比平均水平高一点。
不高，但方向是对的。
一边是量在涨。
一边是买意愿也在涨。
第 1 到第 50 名，CTR 达标的词
先说 3ds，排第 21 名。
接着就是这期最猛的一个：
iphone 16 pro max，排第 32 名。
当月 CTR 150%。
150% 是 CTR 能到的上限了。
原文的原话是，这是能见到的最高值。
注意，它是旧款。
新机发布，旧款的 pro max 反而被点爆。
这就是 eBay。
这一组剩下的达标词，也全是 iPhone：
iphone 14 pro max，排第 34 名。
iphone 15 pro max，排第 38 名。
iphone 12，排第 45 名。
规律已经很清楚了。
买家来 eBay，不是来追新款的。
是来找上一代、上上代的旗舰的。
价格下来了，配置还够用。
第 51 到第 100 名，CTR 达标的词
apple watch、ps4
steam frame、watch
ps3、pokemon booster box
iphone 11、nintendo 3ds
xbox 360、ps vita
adidas、roblox
这里面单独说 iphone 11。
它排第 80 名。
当月 CTR 106%。
一款老机器，还能有这个点击率。
说明低价旧 iPhone 的需求，一直都在。
这一组还有个特点。
老游戏机特别多。
ps4、ps3、xbox 360、ps vita、nintendo 3ds，都在。
eBay 上，二手游艺和怀旧游戏，是个长期生意。
第 101 到第 150 名，CTR 达标的词
iphone 14 pro、iphone 13 mini
quest 3、bc250
2tb ssd、wii u
quest 3 排第 130 名。
当月 CTR 98%。
它 8 月的 CTR 只有 38%。
一个月，差别很大。
还有两个词，名次很靠后，但 CTR 吓人。
meta quest 3s 排在第 944 名左右。
CTR 是 150%。
meta quest 2 紧挨着它。
CTR 也是 150%。
名次低，不代表没人买。
搜的人少，但搜的人基本就是来买的。
这种词，最容易被漏掉。
第 151 到第 200 名，CTR 达标的词
spiderman、5070ti
pokemon 30th、s24 ultra
spiderman 排第 161 名。
当月 CTR 139%。
很能打。
还有一个超级英雄更猛。
superman 排第 508 名。
CTR 是满格的 150%。
最后补一个，排第 201 名的 zippo。
它和上个月一样，CTR 115%。
原文说得很直接：
想在 eBay 上找东西卖，Zippo 卖得不错。
这种老牌小物件，不起眼。
但需求稳。
这份名单，怎么用？
如果你卖手机，思路要换一下。
eBay 9 月的机会不在新机。
在新机发布后，被换下来的旧机。
尤其是 pro 和 pro max 的旧款。
iphone 16 pro max、iphone 15 pro max、iphone 14 pro max，CTR 都达标了。
如果你卖游戏，也差不多。
新主机有热度。
但老主机、老掌机，CTR 一直在榜上。
ps4、ps3、xbox 360、ps vita，都是这样。
还有一条，别只看名次。
switch 2 两个写法都进 Top 20。
但没进 CTR 名单。
quest 3、meta quest 2 名次靠后。
CTR 却是 150%。
名次看的是热闹。
CTR 看的是钱包。
最后一个提醒，还是品牌词。
pokemon、roblox、adidas 这些词，流量是大。
但那是别人的品牌。
上架的时候怎么用词，先想清楚，别给自己找麻烦。
9 月的 eBay，其实就一句话：
新品发布，旧货受益。
这就是二手平台的逻辑。
和 Amazon 正好反着来。
eBay与Amazon卖iPhone有什么区别？
为什么iPhone 16 Pro Max发布后eBay旧机点击率暴涨150%？
新机发布引发换机潮,大量用户出售旧iPhone,同时想捡便宜的买家涌向eBay搜索旧款,供需两端同时活跃,导致旧机点击率飙升150%。
Amazon和eBay卖手机的玩法有什么不同？
Amazon用户以搜索新品为主,适合卖全新机；eBay用户更关注二手和折扣,适合卖旧机,两个平台的选品和定价策略完全不同。
为什么每年9月是eBay旧iPhone交易高峰？
苹果每年9月发布新iPhone,老用户集中换机出售旧机,捡漏买家同步涌入,形成固定的年度交易高峰。
这份eBay数据报告的来源是什么？
数据来自eRank于10月14日发布的报告,统计的是eBay美国站9月的搜索与点击数据。
卖家该如何抓住换机潮的机会？
在Amazon主推新机,在eBay上架成色好的旧iPhone,合理定价并突出验机信息,可在9月换机季获得更高曝光和转化。
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来源：梦龙的笔记
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