最近的跨境论坛，透着一股压抑的气息。
从头刷到尾，爆单截图没几个，各种抱怨吐槽一大堆。
总结就是好事没多少，坏事一大堆。
其中一条关于“退店成功”的帖子备受关注，直接冲到了榜首。
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退店不干了
这位卖家博主把自己的账户截图发在论坛上，还配了一句话：“Temu的账户终于退出成功了。”
后面还写着一行字：“5 月开始申请，到最近才彻底走完，20多个账户如今只剩 2 个了，预计两个月内关完所有店。
结合评论区的发言，这位卖家于 2022 年底入驻Temu，当时正好是平台最强的两年，利润是真的很丰厚，该卖家最高峰每天差不多 5000 单。
但到了2025年，单量开始明显下滑；今年则更寡淡，于是该卖家从5月开始陆续“退店”。
“一开始的计划是关掉一部分、留一部分，但7 月欧美市场各项合规发布之后，单量直接跌到每天个位数，实在撑不下去了，最后决定大规模退店。”
可以看出，这位卖家退店属实是无奈之举，毕竟从 5000 单到个位数，完全是致命的断崖。
其实，这年头退店的跨境卖家并不少。
“再见吧 Temu！已退店 30 家。”
这位卖家主营小家电，是跟着平台一路迭代过来的老卖家，他直言：“早期门槛非常低，随便注册就能入场，后来平台做大，便开始收紧 —— 税务、授权代表、 EPR 环保备案、标签整改，各种资质要求一轮接一轮，压力非常大。”
但此时他并没有退缩，而是继续前进，把白牌店一点点升级成品牌店。
然而，最后还是崩在了罚金上。据了解，该卖家一个店被罚三万，三十个店就是九十万。当罚款的额度超过利润的额度，这门生意就不再是生意了，于是卖家选择了退出。
平台方面的数据也似乎在替他们说话。
2026 年第三季度法国电商流量报告显示，Temu 的整体访问量同比下降 28%，日均访客数降幅达到 39.6%；丹麦市场的 Q3 报告里，Temu 从长期稳居的前三名，掉到了第十名。
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卖家为什么要走
看到大批卖家“退店”，事情或许并不是表面退店这么简单。
先来拉一下时间线，2022 年 9 月，Temu 在美国上线，模式是全托管：卖家只管供货，定价、营销、履约、售后全归平台。总之就是你不需要懂运营、广告、物流，只需把货送到国内仓，剩下的平台全包了。
也正是这套模式，让很多卖家都能轻松入驻，于是在 2023 年， 无数跨境卖家在Temu上实现了“躺赚”。
2024 年 3 月，半托管上线，美国站先行，随后铺向欧洲、日韩等站点。
逻辑也开始变了：平台不再全包了，卖家需要自己动手干了，需要对本地库存、发货时效、退换货负责了。
看似自主权大了，其实责任回到了卖家身上。
2025 年 5 月，美国取消对中国（含香港）800 美元以下小包的低值免税待遇；紧接着 8 月底，政策进一步扩大到全球范围，直邮小包红利被改写。
今年 7 月，欧盟取消 150 欧元以下小包的免税，并按商品项征税。
整体看下来，这并不全是平台的问题，而是市场环境问题。
这些问题最终给跨境卖家带来了重大压力。具体表现如下：
1
责任变重
现在做跨境，卖家需要全流程负责，从开店、选品、备货到发货、售后，每一个环节都绕不开。
以前可以 “供货即结算”，现在是 “卖完且没有售后才算数”。
2
合规成本高涨
当下做跨境必须守规则：欧代、英代、美代，商标专利、EPR 的包装、电池、WEEE分类注册，标签整改，产品资质，部分检测报告要出自白名单机构。
这些合规单看都不算贵，但要是按店、按类目、按国家叠起来算，将是一笔高成本，甚至有的店铺利润都覆盖不了这笔成本。
如果一个卖家开 30 个店、铺 5 个国家、做 3 个类目，合规成本就不是 “一笔费用”，是一张持续扣款的账单。
而且这些规则不是固定的，会不断进行变化，GPSR 生效、PPWR 落地、各国 EPR 细则更新、EUDR 2026 年底强制执行…… 每更新一次，卖家就要重新做一轮标签、文件、申报。
3
利润更低了
这是最关键的一点，做生意的本质就是赚钱，如果没有利润，那这门生意就是失败。
如果是个人创业，那损失点没啥；但如果是一个企业，那将是重大损失，毕竟企业养的不是一个人，而是一个团队，这里面有员工、公司租金、水电费等各项开支。
随着模式的变化和合规要求趋严，卖家的利润空间逐渐被压缩，很多卖家都出现了危机。
竞争激烈，单量少，广告、合规成本上升；虚假发货、时效不达标、质量问题、资质缺失，每一条都对应处罚。一笔订单的纠纷，可能换来一次店铺处罚；一次资质抽查，可能让整个店停摆。
所以退店的真正原因，不是 “Temu 不行了”，是钱难赚了。
而且卖家退店并不是只发生在 Temu 身上，像亚马逊、速卖通、Tiktok、Shopee等这些平台，每年也有大批卖家退出。
总而言之，有人涌入，有人退出，这是行业常态。
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任何选择都是为了更好
看到退店，很多人第一反应都是生意失败了。
但其实退店的卖家未必就是失败者。
他们中有吃过红利也扛过规则的老卖家，有把 3 人团队做成 30 人的创业者，有从白牌一路升级到品牌店的坚持者。
他们的离开，不是因为不努力，是这个模式已经不适合自己的发展了。
而且离开这件事本身，是有解脱感的。
不用在凌晨起来盯着后台有没有异常，不用再担心某个店的保证金被扣，不用再对着一个月几十万的流水算完发现净利润是负的。
不少退出跨境的卖家在朋友圈直言：“终于能睡个整觉了。”
留下的那批人，也不用被同情。
旺季就在眼前，黑五、网一、圣诞，一波接一波。留在场内的卖家，如果选品对、合规齐、现金流稳，这三个月赚到的钱，可能抵得上前面九个月。
所以，不管是离开还是留下，都是在为自己的处境选择最优解。
如果你还在场内，或者正准备入场，建议做好以下准备：
1
资金充足
跨境电商本质就是商业行为，盈利与风险共存，所以，想要入场或者已经入场的卖家，必须预留充足的资金。
2
合规前置
欧代、英代、美代、EPR 、商标专利、标签合规……这些东西的性质已经变了，即不是 “花钱买安心”，是 “没有就上不了架”。
所以，想要做好跨境生意，这些合规必须提前安排。
3
多渠道布局
当下跨境平台非常多，卖家不必死磕一个平台。可以多平台布局，分散风险，比如有的卖家会选择Temu 做量、亚马逊做利润、独立站做品牌等。
Temu卖家退店常见问题解答
Temu卖家为什么大批销量暴跌？
主要原因是平台流量下滑、低价内卷加剧、核价政策收紧,导致利润空间被压缩,卖家订单量明显减少。
Temu退店流程复杂吗？
不少卖家反映退店流程较为繁琐,需要处理完所有订单、结清售后问题并满足平台条件后才能成功退出账户。
Temu卖家退店后保证金能退回吗？
一般情况下,完成退店审核且无未结纠纷后,保证金会按平台规则退还,但到账周期可能较长,需耐心等待。
退出Temu后跨境卖家还有哪些选择？
卖家可转向亚马逊、速卖通、Shein、TikTok Shop等平台,或布局独立站,分散经营风险。
Temu平台还值得新手入驻吗？
需谨慎评估。当前竞争激烈、利润偏低,新手若缺乏供应链优势,建议先小规模测试再决定是否加大投入。
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来源：美鸥网跨境资讯
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