亚马逊上线Shop Direct自助商家工作台,独立站商品可直接进入亚马逊搜索结果和Alexa购物推荐,目前免费参与,商家可自助注册、绑定店铺、上传商品目录,抓住新流量红利。
亚马逊又在电商流量布局上迈出了新的一步!
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亚马逊向站外商品开放搜索入口
11月4日(美国时间)，亚马逊上线了Shop DirectMerchant Workspace，中文一般译作"Shop Direct自助商家工作台"。
更值得关注的是:独立站商品有机会直接出现在亚马逊搜索结果和Alexa for Shopping的购物推荐中!
而且，亚马逊官方明确表示，ShopDirect目前不收取商家参与费用，商家可以自主选择参与的商品，也可以随时退出。
但注意：该功能不保证曝光，不锁排名，不保订单。
真正能带来多少流量，仍然取决于商品匹配、展示机会和买家的购买意愿。
Shop Direct到底是什么?
Shop Direct 去年就上线了，是亚马逊的 AI 导购：买家搜索或用 Alexa 购物时，结果里穿插外部独立站商品，点击后跳回商家网站成交。
例如:
官方示意图里那张站外商品卡，来自 linsyliving.com，一把 369.99 美元的摇椅沙发。中国卖家一眼能认出来是谁家的站。
这些站外商品会带有明显的[ShopDirect」标识。
买家点击后，可以跳转到商家的独立站，进一步查看商品信息并完成购买。
这相当于亚马逊在原有站内商品货架之外，增加了一批来自外部网站的商品选择。
新工作台主要有什么功能？
这次更新真正值得关注的地方，是亚马逊推出了Merchant Workspace。
过去，商家如果希望参与Shop Direct，需要通过相关渠道联系亚马逊或商品Feed服务商，完成接入和商品目录同步。
但现在：
1.自助注册Shop Direct：商家可以创建ShopDirect账户，提交相关信息，并完成独立站网站验证。
2.自主提交商品目录：可以将已经准备好的商品Feed提交给亚马逊，不需要从零开始重新制作一套商品目录。
3.管理参与的商品：商家可以根据自己的经营情况，选择哪些SKU参与ShopDirect，哪些商品不参与。
4.查看商品上线状态：在后台查看商品是否已经激活，了解哪些商品已经进入可展示状态，哪些还在处理过程中。
5.自主调整参与范围：商家可以根据需要调整参与商品，也可以选择退出项目。
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买家怎么下单，你承担什么
Shop Direct与传统亚马逊站内销售最大的区别，就是商品成交的地方发生了变化。
方式一：Shop Direct跳转独立站购买（最直接的购买路径）
整个交易过程由商家自己的独立站承接。
<买家搜索商品 → 看到Shop Direct商品 → 点击跳转 → 进入独立站 → 完成支付>
方式二：Buy for Me，亚马逊AI代买
除了跳转购买，部分符合条件的商品还支持另一种方式:BuyforMe。
消费者点击Buy for Me后，可以在亚马逊熟悉的购物界面确认订单信息，包括收货地址、税费、运费和支付方式。
随后，亚马逊AI会代表消费者在商家网站完成购买流程。
不过，并不是所有Shop Direct商品都支持Buy for Me，具体取决于商品是否符合该功能的要求。
哪些卖家适合关注?
虽然ShopDirect看起来是一个不错的新渠道，但并不代表所有跨境卖家都适合立即投入。以下两类卖家可以优先关注。
如果你已经有美国市场的独立站，拥有稳定的商品目录、库存管理和订单履约能力，那么可以考虑申请参与。
尤其是有一定品牌知名度、独立站商品比较丰富，但亚马逊上架商品不完整的卖家，可以重点评估。
如果你本身就在做亚马逊，同时也运营Shopify等独立站，可以考虑将尚未在亚马逊站内销售的合适商品纳入Shop Direct。
但是，如果只有亚马逊后台账号、没有独立站，也没有站外履约能力的卖家，暂时就不适合。
它不是一个打开开关就能蹭流量的广告工具，有独立站订单承接能力才玩得转。
亚马逊Shop Direct常见问题解答
什么是亚马逊Shop Direct自助商家工作台？
Shop Direct是亚马逊于11月4日上线的自助商家工作台,符合条件的商家可以自助注册、绑定店铺并上传商品目录,无需再等待亚马逊邀约对接。
独立站商品如何进入亚马逊搜索结果？
商家注册Shop Direct并绑定独立站店铺后,上传商品目录,符合条件的商品就有机会直接出现在亚马逊搜索结果和Alexa for Shopping的购物推荐中。
Shop Direct收费吗？
亚马逊官方明确表示,Shop Direct目前不收取商家参与费用,商家可以免费参与并获取亚马逊站外搜索流量。
商家可以自主选择参与的商品吗？
可以。商家可自主选择参与Shop Direct的商品,也可以随时退出,灵活控制哪些独立站商品进入亚马逊搜索展示。
Shop Direct对跨境电商卖家有什么意义？
这是亚马逊电商流量布局的新一步,为独立站卖家开辟了全新的免费流量入口,帮助商家借助亚马逊巨大的搜索流量提升独立站商品曝光和销量。
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来源：雪球站外
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