速卖通订单出现third-party website来源,实为WB（Wildberries）引流供货模式。分析速卖通俄区供货WB的玩法、利润与风险,判断俄区市场是否值得继续投入。
最近有卖家在后台翻订单，看到一些订单来源标着 third-party website。
一查，是从 WB 过来的。
很多人第一反应是：我没在 WB 开店，怎么会有 WB 的订单？
其实不奇怪。
现在速卖通相当于 WB 的供货商。
WB 出流量、出分销渠道，速卖通出产品、出供应链。
有一部分速卖通的爆款链接同步到了WB上，买家在 WB 下单，货从速卖通这边发。
所以不是你突然多开了一个平台，而是速卖通的货，开始走 WB 这条分销通道。
现在去 WB 页面看，已经能看到一部分带AliExpress标识的商品。
两边就是这么合作的。
对我们来说，等于多了一条出货的路，而且不用自己去 WB 开店、做本土运营。
顺带提一句，今年 WB 开店门槛降低了，现在开一家大概五百块钱。
这个平台我关注过，但没开。身边有做大件的朋友开了，销量一般。
所以我更在意的，还是速卖通这条线怎么把 WB 过来的单接住，账怎么算清楚。
这里有个关键点。
全托管店铺，必须在后台绑定俄罗斯收款账号，才能卖到俄罗斯等国家和地区。
没绑，产品就不会分销到俄罗斯，WB 那边也就看不到你的货。
我们自己的店就是这样。
以前一直没绑俄罗斯收款账号，俄罗斯一单都没有。
绑上之后，俄罗斯订单才陆续出来。
现在俄罗斯这块的经营入口，越来越往半托、全托Choice 集中，和 WB 的合作也是这个方向。
如果没弄清楚这些，很容易把后台多出来的俄罗斯订单当成一个新平台的机会，一上来就往里砸货、砸钱。
单子能来是好事。
但俄罗斯的单有个明显的问题，拒签率高。
WB 的买家可以无理由拒签，货到了不想要，不签就行。
有卖家店铺统计过，1665 单，签收率大概 84%。
好一点的能到 90% 左右，差一点的只有七八成，OZON那边也差不多。
这不是哪一单运气不好，是俄罗斯这块市场本来就这样。
算下来，每发 10 单，可能就有一两单收不回钱。
比如一件货成本加运费 50 块，假设签收率按 85% 算，实际要摊的成本接近 59 块，在这个基础上再加利润。
所以俄区现在真没必要再去拼低毛利。
毛利压太低，拒签几单，前面赚的那点就没了。
还有两件事心里要有数。
一是俄区回款本身就难，周期长，环节多。
二是清关。
包裹到了之后，往往还要买家在线上确认，发货前提醒一下买家，能少一些因为清关卡住导致的退件。
接单的事说完，再聊聊我对这个市场的看法。
从 2021 年到现在，不少做俄罗斯市场的卖家，不管是做速卖通、Ozon 还是 WB，都吃到过这波红利，赚到过钱。
但往前看几年，体量一直在变。
以前俄罗斯加乌克兰，能占速卖通一半以上的销售额。
俄乌冲突爆发后，第二天销售额就掉了一半。
到现在，整个速卖通俄罗斯站点的体量都不到当年俄罗斯市场的一半。
这几年部分卖家在俄区能赚到钱，很大程度上是赶上了一个特殊时期，不能当成常态。
我的判断是，从今年俄罗斯市场的变化看，红利快没了。
俄乌冲突大概率也快结束了。
接下来如果重仓 WB 或者 Ozon，可能不是一个好选择。
俄罗斯本土平台很有可能进入收割期，增量越来越少，卖家之间开始抢存量。
这时候再大笔投钱进去，风险比回报大。
该收缩就收缩，赚到的钱该拿回来就拿回来，别等到盘子变了才反应过来。
如果不适当收缩，过去两三年在俄罗斯市场赚的钱，有可能还会吐回去。
现在已经能看到有人备货亏了，有人备货的仓库炸了，更多人倾向跨境直发，不重仓备货。
具体怎么做，我这边就两条。
第一，系统铺出来的单照常接。
WB 那边来的 JIT、仓发单，该发就发。这是顺带来的单，没必要拒。
第二，不为俄罗斯单独重仓备货。
别看到几单俄罗斯订单，就往仓里压一大批货。用跨境直发接系统铺出来的单就够了，毛利留足，别为一两周的单量去压库存。
这一轮速卖通给 WB 供货，对我们来说是顺手多了一条出货的渠道，不是值得把所有资金都押进去的新机会。
速卖通俄区运营常见问题
订单来源显示third-party website是什么意思？
这表示订单并非买家直接在速卖通下单,而是通过第三方网站引流产生,其中很大一部分来自俄罗斯电商平台WB（Wildberries）,即速卖通作为供货方为WB提供商品。
速卖通给WB供货是怎么运作的？
WB通过速卖通的选品池抓取商品信息,在其平台展示销售,成交后订单回流到速卖通卖家后台,由卖家按速卖通物流体系发货,平台从中分成。
给WB供货的利润怎么样？
由于平台分成和WB侧的价格竞争,供货订单利润通常低于速卖通直营订单,但能带来额外流量和销量,适合作为清库存或测款的补充渠道。
速卖通俄区还值得投入吗？
俄区消费需求依然庞大,且WB供货模式说明速卖通在俄仍具备供应链价值。只要选品对路、控制好物流成本和利润率,俄区仍是值得深耕的市场。
做WB供货需要注意什么？
重点关注供货订单的定价策略、发货时效和售后责任划分,避免因低价供货拉低店铺整体利润率,同时留意平台规则变化对供货模式的影响。
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来源：跨境电商速卖通卖家
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