从微信支付到菲律宾TikTok直播,StarProduction负责人分享出海创业经历：一次摩托车意外改变职业轨迹,三个月直播流水突破百万,揭秘海外直播带货的机遇与打法。
1、从微信支付，到团播直播间
如果没有那次摩托车意外，StarProduction的菲律宾负责人，或许还在互联网行业做着一份按流程回答问题的工作。
在微信支付工作时，他喜欢闲暇时骑摩托车出去玩。一次摔伤后，他在家休养了一个月，也开始琢磨：接下来，能不能换一份不那么重复的工作？
恰好，家附近一家直播公司正在招聘团播主持人。有英语基础的他决定去试试，就这样进入了团播行业。从主持到运营，再到带团队，直播间里的工作，他一步步都做了过来。
同样是开口说话，工作内容换了个样：以前按流程回答客户问题，后来要跟着音乐、舞蹈和观众反应，随时把直播间的气氛带起来。
后来，这些经历把他带到了菲律宾。
2026年8月3日，Star Production在马尼拉正式开播。到了10月，单月流水已经超过100万元人民币。直播间搭在菲律宾，送来礼物的用户，却有不少来自美国。
2、大家还在担心“腰子”，他们已经开始看场地
提到菲律宾，一句“腰子还在吗”，常常比正经问题来得更快。他出发前也看过不少负面新闻，心里同样打鼓。真正来到当地、开始工作生活后，他发现日常情况并没有预想中那么紧张，注意力也逐渐回到了眼前的生意上。
Star Production出海的第一站是泰国。筹划第二个海外市场时，团队希望进一步拓展英语用户，菲律宾进入了他们的视野。
这里以英语为官方语言，人口超过1亿，本地主播招募有一定基础，用工成本也相对可控。团队看中的，是能在当地招募会英语的主播，把团播内容做给更广泛的英语用户看。
老板问他愿不愿意去菲律宾看看，他答应了。今年上半年，他来到当地，一边走访公会，一边看场地。前后大约一两周，团队便敲定场地，开始推进筹备。
从两个直播间起步，Star Production目前已经运营四个团。8月试播流水超过13万元人民币，9月接近90万元，刚结束的10月则超过100万元。从选址时的判断，到开播后的流水，菲律宾市场开始给出回应。
3、千人进房很热闹，礼物可不会自动来
Star Production主要依靠直播间的自然流量，在线人数能达到四五百人，也跑出过千人在线的直播间。在打赏流水中，菲律宾本地约占9%，海外约占91%，美国是主要的消费市场。
但在线数字好看，不代表每个人都会留下，更不代表礼物会自己来。观众刷到直播间后，接下来的几分钟，才是团队真正要下功夫的地方。
为了让目标用户在合适的时间看到直播，团队会按市场安排班次：早班重点面向美国，下午场则更多关注澳大利亚和英国。男团要走什么风格，也不能等主播站到镜头前才想。
服装从国内采购，妆造交给本地团队完成，但具体要画成什么样、呈现什么效果，运营会提出明确要求。
负责人做过主持，能亲自带着本地主持练习：音乐什么时候接，互动怎么展开，哪个环节该说什么。一场直播看起来热热闹闹，背后却是这些细节一遍遍地练。
每天下播后，团队还会对灯光、舞蹈和直播节奏进行反复调整。看到其他直播间做得好，他们就去研究：观众为什么停留？哪个环节互动多？哪些做法适合自己的团？
如今，Star Production还在筹划扩团。做过主持、运营的他，仍把不少精力放在训练主播和调整直播内容上。月流水破百万以后，他的工作依然很具体：把主持带好，把节目磨顺，把现有的四个团做稳，再去开下一个。
TikTok出海直播常见问题解答
为什么选择菲律宾做TikTok直播？
菲律宾人口年轻化程度高,TikTok用户基数大且增长迅速,直播电商竞争相对国内较小,人力成本低,是出海直播的优质市场。
在菲律宾做TikTok直播需要什么资质？
需要注册当地公司或与本地机构合作,申请TikTok Shop跨境或本地店铺资质,同时需了解菲律宾的税务和劳工法规。
三个月流水超百万是如何做到的？
核心在于组建本地化主播团队、精准选品、高频直播场次配合投流策略,同时利用团播模式提升直播间转化效率。
没有直播经验可以做海外TikTok直播吗？
可以。许多成功团队负责人来自互联网、支付等行业,关键在于本地化运营能力、供应链资源和快速学习迭代的能力。
出海TikTok直播有哪些风险？
主要包括政策合规风险、汇率波动、物流履约难题以及本地团队管理挑战,建议提前做好合规布局和本地合作伙伴筛选。
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来源：TK增长会
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