2021年是TikTok卖家们不断尝试不断成熟的一年，这一年先后开展了印尼和英国的闭环小店（TikTok Shop），TikTok Shop计划在今年会陆续开放东南亚国家小店，目前TikTok印尼市场已经取得了非常不错的进展，众多商家也在为其他国家的开放做准备。
接下来咖啡猫给大家带来近两个月印尼新晋爆款商品，以及TikTok电商销量秘籍。
从2021年12月份开始，印尼榜单就出现了新星：纳米迷你喷雾仪。
图片来源：TiChoo数据
纳米喷雾仪是一种将液体水通过仪器处理，以雾化纳米水分子形式喷出的仪器，因此也可叫“喷雾仪”。纳米喷雾仪可快速通过毛孔渗透至皮肤深层组织得以吸收，从而达到深层补水及清洁肌肤的效果。
先来看看该产品的战绩：
上图为该产品1月份月榜数据，月销量达54万单，月增长率达4312%。点击详情，我们看到该产品所在店铺情况。
图片来源：tichoo.com
该店铺粉丝数达69万，商品数283，30天店铺累计销量达62万。
一. TikTok电商成功要素
TikTok电商成功离不开这几个要素：
1.选择正确的产品，产品类目汇总成为三类，热销类目，飙升类目，蓝海类目。选品是电商环节的最前端，对于新手或者没有成熟品类供应链的人来说，初期可以偏重热销行业，保证市场需求，比如日用品，美妆类等等。
图片来源：tichoo.com
该产品属于女性热销类产品，尤其在印尼这样的热带气候下，补水产品是一年四季都需要的产品。
2.较大力的度优惠：现在官方有邮费补贴政策，可以尽量利用这一点，给客户较大的优惠，新人首次购买0.99优惠拉新，优惠券满减，包邮特惠等等都可以助于店铺拉新。印尼英国官方补贴政策不一样，大家可以多查看自己店铺收件箱，会有实时政策更新邮件。针对相关补贴政策来开展特惠活动。
图片来源：TikTok Shop
图片来源：TikTok
3.邀请尽可能多的达人来带货，该产品合作了近1.1kTikTok达人。联盟营销带火产品的概率要高于直播。
上图为部分合作博主的截图。
视频来源：TikTok
该视频是其中一位博主发的带货视频，有300万播放，近30万点赞，以及1947条评论。网红的带货能力不可小觑。
视频来源：TikTok
该博主的带货视频是最近非常火的一种带货视频方式，将产品置于后方。点赞数达4万多，评论数900余条。
4.积极参加官方大场直播，类似黑五，双旦，等等，官方大场有非常棒的流量扶持效果。据了解现在英国的官方大场商家可以自行报名，印尼多数为定向邀约。大家可以多多争取这样的机会，给自己店铺更多的曝光时间。
图片来源：TikTok
二．引流和投流
针对引流投流，大家可以多多思考以下三件事：
1.本土渠道引流：
短视频引流：短视频尽量抓住热点内容，争取获得更多曝光。
网红合作：尽可能多的合作本土网红带货，网红带货能力不可小觑。
私域流量投放：本地营销可以抓住私域流量，本地社交媒体等等。
2.官方投流：可以联系官方AM咨询一下官方投流的方式。
3.短视频投流：起号涨粉，冷启动破播放都可以投流。
三：TikTok上如何寻找优秀网红
TikTok网红资源众多，可以多看看榜单等数据寻找网红，建议大家可以找找官方AM寻求一些网红资源，官方网红资源带货效率更高。
四．中国/外国主播，直播效果区别
主播方面，很多直播间中国外国籍主播都有，中国籍主播带货转化能力强于外籍主播，外籍主播本土化更能留住观众。我们看到印尼本土主播较多，这和印尼现在只支持本土店铺有很大的关系。英国小店的主播中国籍有很多。
五．对TikTok新手的建议
对于新手而言，建议大家要做到以下几点：
1.潜心研究平台政策，多学习。先把基础打好，尽量不要问小白问题浪费AM的时间。官方一般都会有很多对外分享的飞书文件，建议大家提前注册好飞书。
2.高度配合AM，做到高效落地及转化：AM会尽可能的帮助大家落地，在掌握充足的运营技巧后高度配合AM也会有很多政策扶植。
3.入驻成功后，英国的商家可以联系官方行业负责人从普通商家变更到行业商家。获得更多的官方扶植，培训，活动等。
之后咖啡猫也会会为大家带来更多TikTok电商经验分享，一起学习，一起进步。希望2022年所有跨境卖家都日日爆单！
（来源：咖啡猫聊TikTok）
TikTok Shop爆款产品常见问题解答
纳米迷你喷雾仪为什么能在印尼市场爆火？
印尼地处热带,气候炎热潮湿,消费者对补水保湿类产品需求旺盛,纳米喷雾仪价格亲民、使用便捷,且非常适合短视频展示视觉效果,因此迅速引爆销量。
TikTok Shop印尼站的日销23.3k是如何实现的？
主要通过达人短视频种草、直播带货、限时折扣和联盟营销等多渠道组合打法,配合本地化内容运营,实现销量持续爆发。
2022年TikTok Shop还会开放哪些东南亚国家？
TikTok Shop计划陆续开放泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家小店,商家可提前布局选品和本地化运营。
新手卖家如何选品才能复制这类爆款？
建议关注当地气候与消费习惯、选择可视化强、客单价低、复购率高的产品,并结合TikTok短视频特性打造场景化内容。
做TikTok Shop印尼市场需要注意什么？
需要了解印尼当地的物流、支付习惯和宗教文化,内容要本地化,同时合规经营,善用官方小店闭环提升转化率。
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来源：咖啡猫聊TikTok
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