新店铺 0 评论，到底先去 Mercado 还是 Temu？
备货 20 万，押错平台会不会 3 个月清仓？
听说 Temu 流量第一，可我的利润被“低价闪购”榨干怎么办？
过去十年，拉美线上零售复合增长率 21.4%，高于全球均值 11%，2025 年区域总人口 6.5 亿，互联网渗透率 83%，但电商零售额占社会零售总额仍低于 12%，空间巨大。
智利Cyber Monday大促3日总GMV超过4.5亿美金，在大促期间，falabella平台的跨境商家同比增长近80%，商品交易总GMV增长超过50%，其中55%来自新商家。
TikTok Shop在墨西哥BuenFin大促中，大促爆发系数超过2.3倍，日均直播爆发系数超过3.2倍，明星商家大促期间爆发系数最高可达20倍，日均超过8000位墨西哥本土达人带货。
阿根廷在今年10月，个人消费者通过“门到门”快递服务从海外购物的数量同比增长超过300%。跨境商家将目光转向到拉美市场，无论是拉美本土电商平台，还是跨境电商平台，都拥有一席之地，成为商家增量布局的新市场。
01美客多到TikTok Shop，商家如何抉择？
拉美电商的浪潮涌起，对于寻求增长的跨境商家来说，确实是一个值得开拓的市场，不过，在机遇背后仍然存在挑战，需要根据商品属性挑选合适的平台。
1.Mercado Libre
MercadoLibre美客多是拉美地区最大的电商平台，覆盖多个地区，包含阿根廷，墨西哥等，对跨境商家入驻友好。2025年在墨西哥和巴西分别投资数亿美金强化技术和金融服务，扩建物流网络，优化包裹投递时效，针对消费电子和家居工具类商家推出“跨境品牌加速器”。
目前美客多在拉美地区拥有30多个配送中心，货件处理量达到4亿件，“端到端”的履约方案可以妥善处理订单配送，满足买卖双方需求，Mercado Libre 在物流时效与金融工具加持下，复购率超过30%，显著高于行业均值。
不过，需要注意的是，因知名度高，平台商家数量多导致竞争激烈，合规规则严格，新手商家入局很容易被埋没。
2.Amazon
Amazon是全球性的电商平台，在拉美地区布局了巴西和墨西哥，虽然份额不如美客多，但是Amazon拥有完善的配送服务和会员服务，还推出低价优惠app，已经通过Amazon做过其他国家，可以快速熟悉后台系统以及物流网络体系，可以节省不少时间成本。
不过Amazon在拉美的覆盖有限，不利于多线发展。
3.Falabella
Falabella是拉美领先的综合性平台和实体零售商，建立了一定的用户信任，拥有良好的口碑，根据近期的大促数据来看，跨境商家有很大发展空间，利用商品特性和平台大促可以获得销量增长。
不过拉美地区竞争越来越大，尽管该平台占据重要地位，也存在很大挑战，并且该平台主要覆盖智利，无法做到多线发展。
4.TikTok Shop
TikTok Shop 在墨西哥和巴西的发展迅速，是全球化的内容电商平台，TikTok短视频在年轻人群中广受欢迎，用户分享生活日常和好物推荐，用户通过内容种草下单，根据研究显示，已经有部分用户表示会通过社交媒体下单，凭借内容种草提升转化，直播间带货结合的方式，玩法多样。
但是消费者的下单欲望受到直播时长限制，并且在拉美地区仅开通墨西哥和巴西站点，品牌丰富度和用户信任度不足，没有品牌自营的物流仓配体系。
5.Temu
Temu作为低价平台进入拉美地区广受欢迎，一度成为月访问量最高的平台， 在 5 月大促后仍保持高增速，说明“超低价+新客补贴”对价格敏感型市场持续有效。如果个别国家取消小件包裹免税政策，那么Temu平台的补贴政策将会大大减少成本，并且Temu已经布局了墨西哥，智利，哥伦比亚等地区。
低价战略可能会造成消费者价格敏感，高客单价市场被压缩，并且Amazon也出了相应的app，还有Shein参与低价战，会导致商家利润较低。
如果想要入局拉美市场，可以优先选择美客多和亚马逊等主流平台，聚焦目的国畅销类目，综合平台大促战报精准选品，提前布局本地化运营，结合当地达人进行内容营销，持续关注物流和支付的更新优化，同时提前了解当地政策或联系服务商咨询。
如果已经拥有内容营销基础、直播带货成功案例、深入了解TikTok Shop模式，可以选择TikTok Shop作为入局平台。
02平台热销榜揭示消费新动向
根据谷歌研究显示，46%的受访者决定在大促期间购物，Z世代的年轻消费者更愿意购买电脑、数据配件和游戏等技术类产品，年长群体偏好电器、电视等家居用品类目。
从巴西市场看，线上渗透率较高的品类包括玩具、电子游戏、数码产品和家具，这些都属于“电商优势品类”，鞋服、美护用品也有有一定销量。
从falabella近期发布的大促数据可以看到，该平台在智利销量排名前十的品类是电子产品、家用电器、鞋类、美容个护与卫生、家具、床具和床垫、体育用品、男装、女装和工具。
MercadoLibre在阿根廷独占市场，而在巴西和墨西哥仍然存在强劲对手，通过近期发布的最新捷报显示，拉美地区的消费电子畅销，其中包含科技电子、家用电子和游戏娱乐等类目和手机、平板、音箱、吸尘器等热销单品。
时尚、美容、儿童玩具、运动、个护健康也呈现增长趋势，摄像机、游戏机、燃气灶、搅拌机、贝斯吉他、麦克风、卸妆产品、香水、水族箱套装、宠物包等属于高增长单品。
Amazon平台主要是电子、家居、母婴、图书畅销，该平台注重会员服务体验，所以比较适合品牌商家和品牌注册商家。TikTok Shop适合美妆、时尚和数码配件等品类，可以通过本地内容短视频推广产品跳转商城的订单详情，在APP内完成订单，也可以引流到私域或独立站成交。
尽管拉美电商已经被美客多主导，但是众多平台商家逐渐发现，想要在平台上获得销量，则一定会面临价格战、佣金以及广告成本，利润空间被挤压，这种“内卷”使得部分商家离开平台，选择独立站模式，通过WhatsApp与买家建立一对一沟通，建立信任感。
这种情况下，商家可以通过社交媒体引流到独立站，建立私域，可以有效触发用户并提高用户粘性，定价空间大，提供个性化定制服务使用户感受到独一无二，消费者愿意为情绪价值买单。消费者可以在独立站完成商品浏览，下单及售后环节，省去平台佣金和平台商家竞争。不过选择独立站运营模式，意味着要自己负责物流部分：国内发货-出口清关-进口清关-本地派送等环节。对于刚入局拉美地区的用户而言，这无疑是个难题。
对于阿根廷用户来说，门到门的物流需求爆发式增长，这一电商热潮展现了阿根廷对高性价比的需求，随着物流建设完善升级，这一趋势将会持续上升。
商家所面临的挑战，正是我们存在的意义，喜运达速递提供的 【拉美一站式物流解决方案】 ，整合了从国内揽收、高效清关到拉美地区本土派送的全链路服务，时效稳定，全链路可视化。
商家担心的末端配送环节，我们合作拉美当地优质快递公司，实现全境派送上门，同时提供完善的逆向物流服务，售后环节高效响应，空运小包很适合想要做独立站但无法保障物流的商家，可以根据结合拉美地区的促销季进行灵活调整，有效提高消费者满意度和复购率。
喜运达速递与多家航司战略签约，固定BSA，多口岸统配，整合资深清关行与本地多家优质快递公司，多渠道履约，拥有稳定灵活的运力保障和稳定高效的交付能力。
来源：喜运达
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